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第88章 商议(上)

包府。

日落西山,群鸦咶噪。两盏银烛缓缓撕咬着油脂,刺鼻的气息顿时在书房中弥漫开来。火炉还在烤着,里头只剩下些残炭,和着粉尘的热气想往外逸,却逃脱不出,只得鼓鼓囊囊地憋在室内。整个书房腥臭闷热,教人作呕。

在烛光的照耀下,沈蓉的脸色青红不定,显然心境上已不复先前的平和,只见她双眸紧盯着钱双,道:“这事你可有确认?会不会只是道听途说?”

钱双面色惨白,回道:“我起始也不信,所以又专门跑去了星辰轩一趟,但那边的情况确实如此:除了萤光灯维持原样,只搞了个止损措施外,其它灯具均已降至半价。这样一来,全镇的人都跑他那去了,阁子里今天连一个顾客都没有!”

沈蓉紧蹙着眉头道:”半价?既然已经用萤光灯来赔本赚吆喝了,那为何要多此一举?而且如此不惜成本,他们每天又该亏损多少?这样岂不是在自取灭亡吗?“她连续发问,只觉得匪夷所思,以自己对陈世大的了解,对方绝不是个会为了争一时之意气,而罔顾后果的莽夫,那他这么做又有何深意呢?

钱双正沉吟着,程习忽然出声:“也许萤光灯并非是赔本在卖。”

其他二人相顾愕然,沈蓉追道:“继续说。”

“是,这只是小的根据夫人的提问作出的一点猜想。夫人不相信他们会自取灭亡,若从这个角度出发,那星辰轩即使不赚,至少也会保个本,必不会亏损。说到寻常灯具的成本,星辰轩应与我们阁子内的相差无几,可以肯定是亏了的,但他们既然敢这么做,定是有其他收益作为支撑,那便只有萤光灯了!由此推断,萤光灯必是盈利了的,而且还得了不少利润!”

钱双波浪鼓似地摇头,道:“不对不对,萤光灯原价为八十银,当初他们可是喊了一个月的,即便打个对折,成本也应该有四十银,眼下卖出三十,怎么算也该是赔的!”

沈蓉却道:”这不是重点,毕竟价格是人定的,所谓空口无凭,萤光灯的价码他们想开多少,就开多少;重点是,倘若此灯造价甚低,那他们何必从一开始就喊出如此高价,难道不怕滞销?“

“也许上个月他们就不打算卖!”程习沉声道,听得沈、钱二人一怔,他续道:“诚如钱掌柜所说,八十银的萤光灯无人会买,陈家那边也不会不知,这就意味着,他们本就计划一天只卖出二十盏。钱掌柜说这是止损手段,但依小的来看,他们并非不想多卖,只是因为拿不出更多的货来,所以索性佯装成限售的模式!”

这次钱双没再反驳,右手五指快速曲弹,倒是打起了空气算盘。不一会儿,身体剧震,叫道:”是了,是了!上个月他们根本没货,所以故弄玄虚,坚持高价;这积蓄了一个月的,又在前六日销售一空,所以眼下才搞劳什子的限售!“

沈蓉闭目沉吟半晌,叹了声气,道:“恐怕就是这样。唉,现今高端市场已被星辰轩垄断,倘若只是如此,那咱们也就少赚点罢了,但他们却甘愿舍出这笔利润,去反哺中、低端市场,从而一举霸占了所有的市场份额,真是...”

“真是损人不利己!“钱双一听也急了,道:”夫人,请您赶紧书信一封,和那陈世大好好说道说道,何必把市场搞得如此乌烟瘴气?到头来谁也落不着好!“

沈蓉望向程习,道:“你觉得呢?”

”小的认为他们就是想把事情做绝,夫人倘若低声下气,极有可能会自取其辱!“

沈蓉颔首道:”不错,这次他们下了狠手,是绝不会善罢干休的。钱双,你说他们无利可图?哼!这只是暂时的,一旦皎月阁支撑不住,那灯具市场便是他陈家的一言堂了,到时星辰轩自然是财源滚滚。”

钱双嘴皮不住地哆嗦着,喃喃道:“那咱们也降价?不不,没有其它来源,降了价也挨不过去啊!这该如何是好,这该如何是好......”来回踱着步,鞋皮踩在地上踢跶踢跶的直响,听得沈蓉心烦意乱,道:“就站在那!”钱双只得立在原地,兀自抖着腿,显得焦躁不安。

书房内刚安静了片刻,程习忽道:“夫人,我们之所以形势被动,根本上还是因为没有萤光灯。星辰轩先是利用它进行了部分垄断,继而以点带面,搅乱了整个市场。倘若阁子里有能与萤光灯相抗衡的灯具,那问题便可迎刃而解!“

啪的一声,钱双击掌道:”对对,只是有萤光灯就行,咱们可以去圣奥城进货!“

沈蓉细想了一会儿,却摇头道:”这或可解燃眉之急,却并非长远之计。陈家有周仪在,这萤光灯必是出于他之手。咱们从外头进货,成本上又怎能和自产自销的相提并论?“又沉默了少顷,只听她掷地有声道:”授之以鱼,不如授之以渔,我们也要雇个阵师回来!“

既下定了决心,沈蓉便要考虑出行的人手,这一下她又犯了难。眼下是危急存亡之秋,皎月阁需要有人坚守,所以自己和钱双都脱不开身。要按以往,这重任必定会落在尤为肩上,但如今尤为已退,程习又是刚刚接任,单让他去......

沈蓉略显踌躇,看向钱双道:“程习没出过远门,这第一次最好还是有个伴。你手底下有没有机灵点儿的伙计?”

钱双思索了一阵,道:”阁内的那几个心浮气燥,倒是简护卫可以随行,他既有忠心,实力也颇高,而且眼下狼牙帮不再来犯,阁前安置两个护卫也有些人浮于事。“

程习道:”既然如此,让来福与我同去如何?“

于是沈蓉又问:”近段时间,来福表现如何?”

钱双支吾半晌,最终实话实说,道:“可能是近些日子无人生事,他闲得无聊,便...便在阁旁垦掘土地,捉弄蚯蚓。”

”你倒也不管管。“沈蓉哭笑不得,心道这来福虽然潜质惊人,但孩童脾性未脱,眼下还难堪大任。即便是简启,她仍有些不放心。考虑再三后,道:”你去通知简启,让他来府上守卫几天。至于出行一事,我会安排雷护院与程习一道前往!“

——————————————————————————————————————————

一个时辰后。

披着星光,程习归得府中,沿游廊走进房内。定定望了对面一眼后,他反手合上门板,并谨慎地插上了木栓。之后木然地驻立原地,口中喃喃,像是在念叨着什么,直到一柱香后才重新踏出步子。只见他钻进桌下,竟从戒指中取出两方石盘来!

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