第二篇 基本问题
如何探求创业规律呢？
认定创业固有其“道”。登山务穷其巅，游洞务尽其极。穷山之巅是对脚下之山的超越，是视野的无限开阔。尽洞之极会到达神秘之处所，别有洞天豁然开朗。任何科学的发现都是基于这个“穷尽”的精神。这个精神的本身是深入其中的历程与超越其外的思维。老子说：“致虚，极也。”“致”是求索、达到的意思。“虚”是事物恒定的道理。“极”是追根求源以穷尽其理。创业同其他事物一样，有其恒久之“道”。它就像存在于无限时空中的网，潜移默化地发挥着作用。
探索规律从哪里开始？
规律是一个真真切切的存在。它不呈现在表面，只要反复冲撞它，它就会通过失败让你在刺心的痛楚中感觉它沉默的真实。把失败看做是违道的结果，追究失败的终极原因，必然是发现规律的端口。十年创业我感触最深的是“败”。败得惊魂动魄心尖颤抖，败得难以收拾苦不堪言。败，如钱江大潮般震撼着我，同针穿十指般刺痛着我，刺激得我思维翻滚灵光闪烁时有顿悟。我从自己一再感受的失败开始探究，一直追寻到深层、幽远、细微、隐蔽的地方，思维在持续与饱和之中产生顿悟。
在完全封闭的心境空灵与专注中捕捉创业感悟；在饱和状态的思维中追究每个问题到底，发现决定失败与成功的是同一个东西，成功与失败是它的正反面。这个东西是什么呢？是资本的灵魂——具有灵魂性质的资本。它是决定创业成败最具根本作用的资本形态。它对财富的创造与增加而言，是最具有资本性质的资本。它是溶于要素资本之中，超越要素资本之上的一个真实、独立与特殊存在。阐明发现灵魂资本的过程以证明其存在，得出基本结论以定义其内涵，揭示灵魂资本与要素资本的关系，说明灵魂资本发生作用的形式，是创业的基本问题之一，本篇的核心内容。
要点提示
一个项目失败的原因究竟是什么？是缺少资金吗？是决策失误吗？是质量功能吗？是市场定位吗？是技术含量吗？是成本控制吗？是管理水平吗？是市场通路吗？是商业模式吗？都很重要，归根结底又都不是。因为在它们的后面还有原因，原因的原因又是相互关联甚至是交织在一起的。
1.根本原因是什么？
先从创业的过程看。创业，是成功与失败相互包含的过程。在新企业的发展过程中，阶段性结果是失败的，在失败中就包含着许多成功的因素。阶段性结果是成功的，在成功的路上有无数次失败，在成功的当口就潜藏着失败的因素。所以，成与败是创业过程中的断面，是多种因素在一个时空点的集合而产生的现象。因此，成功与失败都不具有永恒性与独立性，也就不具有真实性和自主性。它一定是被决定的事情，决定性因素必定在这个过程之外。
再从创业要素看，哪个是成败的关键要素？营销是关键？背后是质量和功能。质量功能是关键？背后是技术及其装备水平和人的素质等。营销的基础还有价格，价格的背后是成本，成本的背后是方方面面点点滴滴。可见，企业是个系统。在系统中寻找关键是思想路线的错误，认定其中某个是关键是思维不彻底的表现。成败不是任何一个或几个要素可以决定的，是全部要素整体发挥作用的结果，而能够创造这个结果的，一定是全部要素之外的一种力量。这个外部力量是什么呢？
2.基本结论的产生
一个“创”字把“人”与“物”连接起来。是人的灵性渗透到物中成为物的主宰，而物就成为灵性的载体和工具。
“灵”决定物的一切。首先主导创业过程：项目的孕育、出生、发育、成长；其次决定创业要素：有无、配置、组合、效能。是“灵”赋予要素以生命，使得静止的和独立的要素，成为在相互关联的运动中发挥功能的有机系统。
这个深藏不露又无处不在的“幽灵”，也就是创业中所要投入的真正的“资本”，叫做：“灵魂资本”。
3.什么是灵魂资本
灵魂资本是一种资本形态。
它是一种“独立存在”。我们已经知道多种资本形态，从养殖到土地到设备到资金到技术和信息。这是一个区别于任何资本形态的资本形态。
它是一个“特殊存在”。它是意识范畴的，以人为载体的，以能力为存在形式的资本；发挥作用的方式是：超越要素资本之上，统领资本要素，主导财富增加过程的资本。
它是“真正资本”。我们已知的各种资本，不论什么形态都是对财富的创造和增加而言。而一个不为人知的事实是：离开灵魂资本，什么是什么就是什么，机器就是机器，技术就是技术，都没有独立增加财富的作用，对灵魂资本而言表现为要素。而灵魂资本则是各种资本要素的主导。对于财富的创造与增加而言，它是最具有“资本”性质的资本，是真正意义的资本。因为它是全部要素资本的灵魂。
4.称之为“F”资本
定义为：“对创业特殊规律的理解和运用；表现在创造与整合资源，驾驭资本要素的能力；落实到对具体项目的理解、通透和把握。
为区分以往的资本概念，借用函数中S=F（AB）的公式，给它取名“F”。其意义是：
“S”是决定一个项目成败的内涵；“AB”是“软”与“硬”两种要素的无尽系列；“F”是AB相加大于和相乘大于积的关系。
“S=F（AB）”的公式表示：创业是“F”与“AB”的关系。成败决定于F的存在及F对AB的作用程度。
5.F对要素资本的作用
用“冲合”来解释灵魂资本怎样对要素资本发挥作用。比如：
创业者是茶壶，是“冲合”主体；项目是杯子，是“冲合”对象；杯子里装着茶、冰糖和菊花，是项目要素；灵魂资本是水，是“冲合”的内容。“冲合”，就是人，通过F对项目要素发力，以其自身释放的能量，使要素生成新的功能的同时，提升自身价值。
F是“冲合”中的水，水作为一种介质，以其自身的冲击力、温度、时间等一起使要素相遇而合，生化成新的结构体。
6.比喻理解灵魂资本
“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从。”武林中人跋山涉水风餐露宿寻找屠龙刀，以为找到了它就可以出人头地鏖战江湖。如果真的找到了：手持屠龙刀，你还是你，连拳打脚踢还没练过，非但不能号令武林，相反只能被高手杀死。而杨排风却用烧火棍把辽将打败。假设屠龙刀大战烧火棍，结果是不言而喻的。
故事说明F的存在及其作用。剑是为了杀戮而存在，杀戮的艺术就是剑魂，是对剑的超越。资本是为了增长而存在，增长的艺术是资本灵魂，是对资本的超越。
真本事不在剑本身，在于人与剑术的结合：剑魂。有了剑魂，普通的剑能天下无敌。没有剑魂，是手中有剑而心中无剑，是有其器而不得其意，有招式而不得其精髓，多好的剑也不如烧火棍。
7.发现F的作用
在多少人的观念中，创业就是找钱，以为找到了钱创业就成功了。F的发现告诉我们，创业靠本事，本事是练出来的，由此产生了一系列重要结论。比如：
——“从小做起干起来是最重要的。”不经过白手起家的艰苦磨砺说什么都没用。
——“选择项目是个实践过程。”是在较长时间的实践过程中，发现、创造、培养项目优势的过程。
——“正确认识创业资金问题。”首先是理解创业本质和资金本质；其次是理解资金与项目是有条件相互需要的关系。
——“解决资金的现实道路。”一是创造出资金需要项目的条件，即培育并证明项目优势。二是依靠自有资源小额资金启动。
一、创业投资的“资”是什么？
创业投资的“资”是货币及其物质形态，是知识、技术、信息。资本包括这些东西，但用于创业投资的“资”，首要、主要、起决定作用的却不是这些。是人的灵性渗透到物质资本之中，赋予物质资本以生命的资本，是资本的灵魂即灵魂资本。
灵魂资本，通俗的理解为：创业投资所需要的资格，本事，能力。准确的解释为：生化资本要素和谐，整合资源优势，创造资本生命的潜质，力量，能量。它是溶于要素资本之中的真实存在，是超越资本要素之外的独立存在。这种潜质、力量和能量对财富的创造与增加而言，是最具有资本性质的资本。
认识这个存在，对创业者具有至关重要的效用：它让人们知道，创业投资中的“资”到底是什么？应该是什么？只能是什么？必须是什么？知道了这一点，就拥有了一个全新的、进行创业活动不能缺少的、超越传统资本概念的资本观念：创业，是投入一种以智慧为底蕴的能力，是启动一个能量与潜质的开关，从而把积蓄资本的目标提升到自己脑袋的高度，把创业实践的过程升华到凤凰涅槃的境界。
（一）迄今为止人们这样理解“资本”
自从人们有了商品经济的认识和研究，便有了资本的概念。由于经济发展的不同时期、研究者的不同角度、学科的不同对象等原因，产生了对资本的多种说法。
用做投资的货币及其物质形态。这是“资本”概念的核心含义。以增值为目的把货币用于投资这个用途，货币就是资本。既然把货币当做资本，不论投向哪个领域，货币都会变成与用途相关的物质形式。不论是土地、能源、材料、机器，都是资本。
资本概念的衍生含义。经济学家从价值来源考察经济，把劳动力或劳动看成是资本要素。如亚当·斯密的著名论断：“土地是财富之母，劳动是财富之父。”马克思从考察资本本质出发，把资本看成是由物体现的社会生产关系。现代社会的人们注意到技术、知识、信息引发经济增长，资源匮乏日益严重，把技术、知识、信息与自然资源都看成是资本要素。
资本概念含义发展的基本阶段。起源于家畜养殖含义的原始社会；发展于货币本金放贷生息的古代社会；成熟于生产要素论的近代社会；延伸于范围扩展的现代社会。把资本当做生产要素，是经济学中资本概念的正宗和经典。创业投资中的资本是这种意义上的资本。
多种资本概念的一个共同特点。不论从何种角度来定义资本，都与财富的增长有关。只是由于创造财富的不同要素，在人类生产活动的不同时期发挥作用的程度不同而形成不同的概念。农业经济时代土地的作用最突出，一切社会矛盾源于土地。工业经济时代机器的作用最突出，吸纳和推动生产性劳动的资本（机器）数量决定财富的多少。近现代技术的作用突出，技术创新成为经济变动与增长的重要因素，如铁路、电力、汽车、电子、计算机、互联网都创造了一个产业链，分解出许多相关行业，进而拉动经济。
可见，人们对资本的理解有一点是共同的：凡是与财富创造和财富增加有关的要素都是资本。
（二）用“软”与“硬”概括资本的必要
既然凡是与财富创造及增加有关的要素都可以叫资本，那就有太多的资本。可以用两个字来概括它们：“软”和“硬”。计算机的普及使人们很容易理解这两个字，而且概括力很高、很准、很通俗。硬资本就是与财富创造和财富增加相关的一切物质要素：土地、劳动力、能源、材料、机器、设备、厂房、工具，以及用价值代表和支配它们的货币。即：一切物质的、有形的、实在的、构成投资的物质基础的要素都是“硬”资本。与之对应，软资本是与财富创造和财富增加相关的一切非物质要素：知识、技术、信息这三项涵盖面极宽的资本。即一切非物质的、虚的、无形的、构成资本内在属性的资本要素。
为什么要这样来概括呢？一是排除“硬”资本概念误导的需要。人们在创造与使用资本概念时，与当时生产发展阶段相适应。此种资本观念延续到今天，在大多数人看来，资本主要是指使财富增加的物质要素。此种观念误导了创业投资行为：一涉及创业，则一个项目、一番论证、一笔资金、一伙人、一通鞭炮、一张执照干起来了。等到干不下去了，分析原因总是项目不行，于是重整旗鼓另起炉灶。创业行为就整体而言是此起彼伏前赴后继。就个别而言是，“见到我们的时候，我们在开张创业的亢奋中，见不到我们的时候，我们是在停业灭火的反思中。”长期以来，是资本概念引导我们把创业投资理所当然地认定是投入资本，而资本又主要是物质要素。是资本的物质性观念框住了我们的思维，束缚了我们的头脑，限制了我们的行为。
二是“软”资本作用日益凸现的需要。“软”资本应该说是自古有之。因为“软”与“硬”存在于同一事物中，任何事物都必然地包含“软”和“硬”两个方面，虽然可以相互区别，但通常是相互融合在一起的。比方说一套炼油装置，坚硬的物质形态中体现着炼油工艺这个软的内涵。我注意到有这样一种现象：一个事物发展的过程越长，或把考察的时间放长，该事物中“软”的因素作用就越大。相反，则“硬”的因素作用就越大。古人讲以柔克刚的条件是时间，最具代表性的是“水滴石穿”。“软”因素在时间的延续与经济发展进程中作用凸现：上个世纪初，管理重要性的突出是个标志；“二战”后的半个多世纪，以知识技术信息为代表的“软”因素在经济中的作用，震荡人们的头脑，更新人们的观念——资本不仅“硬”而且“软”。这“软”比“硬”还“硬”。这是在区分“软”与“硬”中突出“软”的作用。
三是建立一个“新”资本概念的需要。“软”资本对经济增长的贡献超出了经济中的物质要素。劳动生产率不再是物质资本的相加与劳动数量的投入，而是知识的创造和转化，获取知识的质量与效率，处理信息的手段与能力。经济生活出现了一道靓丽风景：一个新技术的应用创造了一批新兴企业，产生了一个全新行业，出现了新一轮经济增长。“软”资本的作用如此之大，以致这个独立、新颖、准确的“软”资本概念理应自然产生。
但是，还有一个资本，是既区别于“硬”资本也区别于“软”资本的资本，是比“软”资本更“软”，更具有资本性质的资本，是在创业投资的全部过程之中起主导作用，超越“软”与“硬”两种资本之上，渗透于两种资本之中的资本。
这个资本是什么呢？
