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第4章 业绩突出的精英员工(3)

安于现状的人,在老板的心中就是没有进取心的人,最终会被市场淘汰。唯有积极进取才能为自己带来美好的前途。

有个女大学生毕业之后就去找男友。男友在他舅舅的公司上班,每月拿一千多元的工资。女大学生去了以后也找了份工作,每月也拿一千多元的工资。

每天下班后,他们就待在自己租的房子里看电视,从新闻到电视剧再到广告,双双沉醉于其中。周末休息的时候,他们就去逛商场。尽管他们看到别人买车买房,心中时有感慨,但很快又回到了现实的生活——他们根本就没有改变这一切的想法。

就这样,两年过去了。一天晚上,他们照样在房里看电视,突然“咔嗒”一声,那台老电视的屏幕闪了一下就灭了,然后再也没有亮起。

看着坏掉的电视机,女大学生心中突然感到一种空虚和害怕。她拿起一本杂志翻看了起来,想要驱赶掉不宁的心绪。而她的男友则在一边找到了另一个排解无聊的办法:算算他们两年的存款——仅仅只有一百多元!

她的男友想了想,然后对她说:“以后每个月发工资之后,我们把一个人的工资存到银行里吧。”女孩答应了。

第二天晚上,那个女孩继续看杂志,然后写了篇500字的读后感。她的男友则在一旁研读业务员提高业绩的资料。

两个月后,他们有了3000元的存款。他们利用这笔钱买了一辆电动车,并去图书馆办了借书证。女孩报了英语辅导班,她的男友用电动车拉客,还找了一份销售的兼职。半年后,女孩发表了十几篇文章,他的男友也跑成了几笔业务。

几年后的一天,他们拿到了城中理想位置的房子的钥匙。当初的女孩成了一家杂志社的编辑,她的男友则开了一家广告公司。

不满足才能激励自己不断上进,去争取最大的效益。无论是做人还是做事,都需要不断努力前进。只有不断前进,不安于现状的人才能取得更大的进步。

当世界球王贝利踢进了第1000个球之后,记者围上来问:“你取得了如此大的成就,现在你还有什么愿望呢?”贝利不假思索地脱口而出:“踢进第1001个球!”

这就是永不满足的追求。在现代职场中,每一个员工都应该有强烈的成功欲望与事业心。取得了“1000”的成绩,则一定要想达到“1001”。

一个不安于现状的员工,总会受到领导的青睐;而一家不安于现状的企业,总能抓住使企业壮大和发展的机遇。世界知名的流行歌手麦当娜曾经说过:“老不是最可怕的,未老已成旧才是最悲哀的事。”在这个时代,市场厚待的是不断追求新高度的企业,而老板器重的是不安于现状、不断创造新业绩的员工。

相信“再试一次”的力量

如果在胜利前却步,往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持,常常会获得新的成功。

——佚名

职场中人都渴望得到赏识,获得事业的成功。然而这个世界上没有绝对的成功与失败,只有相对的坚持与放弃。如果你在工作中能够保持执着的态度,在遭遇困境的时候尝试着突破,在遇到失败之时“再试一次”,那么迎接你的就将是成功。

大发明家爱迪生曾经长期致力于一项发明。然而,他面对无数次的失败仍然执着地追求。曾经有一位年轻记者问他:“爱迪生先生,你目前的发明曾失败过一万次,你对此有何感想?”爱迪生微笑地回答说:“年轻人,我并没有失败过一万次,只是发现了一万种行不通的方法。”

失败带给你的是提示这条路行不通,那就再试一次,换一条路走吧。

老板需要的员工往往都是敢于再试一次的人才,一个优秀的员工绝对不会被挫折、失败吓倒。如果想让你的老板另眼相看,就要在面对挫折时多一点坚持。“再试一次”的精神就是一种坚持与执着追求的力量。记住,除非你放弃,否则你不会被打垮。

伟大的希腊演说家德谟森在年轻时因为口吃而感到害臊和羞怯。他的父亲给他留下一块土地,想使他的日子过得好些。然而,当时希腊的法律规定,德谟森必须在声明土地所有权之前,先在公开的辩论中战胜一些对手才行。结果,他的口吃和害羞使他惨败,最后失去了这块土地。

这个遭遇对他影响很大,从此他发愤图强,不断地训练自己的口才。为了解决自己口吃的问题,他还把小石子放在口中,然后不停地朗诵。这种坚持不懈的努力使德谟森的演讲能力大大提升,最终他创造了前所未有的演讲高潮。

不管你跌倒多少次,只要再爬起来,你就不会被击垮。

失败不是放弃梦想的理由。面对生活的挫折,懦弱与退缩都无济于事,只会让挫折的阴影布满你的人生,但如果再试一次,多坚持一点,多往前迈一步,你就可以走出阴影,迎接你的也将会是成功。

如果你想成为受到老板欢迎的优秀人才,那么就不要轻易放弃。美国总统柯立芝曾写道:“世界上没有一样东西可以取代毅力,才干也不行,怀才不遇的人比比皆是;教育也不可以,世上充满了学无所用的人,只有毅力和决心才能无往而不胜。”那些坚持不懈、百折不挠的人是不可多得的人才,才是名副其实的精英。

世界重量级冠军詹姆士·柯比常说:“你要再战一回合才能得胜。碰上困难时,你一定要再战一回合。”如果你参与推销的培训,每一位推销经理都会告诉你,每一个“不”的回答都使你愈来愈接近“是”的目标,而你需要做的是坚持不懈。如果你在“不”的时候放弃了,就永远都不会有“是”的那一天。

所以在工作中,如果你遭遇了挫折与失败,你就要更加努力工作,发挥你的技巧与才能,再试一次。如果你的再次尝试也没有成功,也不必灰心,因为你仍然是个大赢家——你已经得到了丰富的阅历与知识。

有位世界顶尖的推销培训大师在年轻时从事房地产的销售工作。在刚开始时,他工作了一整年,连一栋房子也没有卖出去。而且更加糟糕的是,他身上只剩下一百多美元,他想到了放弃。

正在这个时候,公司举办了一个为期5天的销售课程培训,在离开之前他决定去上课。没想到,培训后他改变了主意,决定坚持下去。

在别人看来,这是非常愚蠢的决定。然而,让人惊讶的是,不久他似乎有了“好运”,生意接二连三地成交,甚至有时还能够超额完成任务。从那以后,他连续8年成为世界房地产销售冠军。

当别人询问他的成功经验时,他说了一句令许多人终生难忘的话:我就想再试一次。

许多放弃努力的人或者吝于在工作中使出全力,或者对人生充满悲观的态度,觉得尽力也不可能成功,而如果努力还不成功就会觉得很没面子。于是,当他们失败的时候,他们就会说自己未曾尽力。

他们之所以失败,本质上说是因为他们太习惯于放弃。然而不幸的是,世界上有太多的放弃者。有的人做1次就放弃,也有的人坚持到5次后放弃,但不管几次,放弃的最终结果都是一样的:失败。做任何事情都会有挫折与困难,如果一遇到挫折与困难就放弃,那么未来的失败就没有悬念。其实失败多少次并不要紧,重要的是不能轻易放弃,如果能够“再试一次”,结果就可能是成功。

你要记住,有希望就会有失望,放弃希望就等于永远绝望。要成就好业绩,获得老板的赏识,成为一个真正优秀的人才,最简单的一条路就是再试一次。

胜利才是硬道理

——拿着成果来复命

结果决定一切。没有好结果,一切努力就等同于白费。要知道,医生不是为了医疗过程去工作,而是为了“治好病人”这个结果。

——佚名

一直以来,人们都在过程与结果的争论中纠缠不已。有的人说,做任何事情都必须注重过程,这样才能得到良好的结果;也有人说,做工作就是为了结果,如果没有结果,过程也就不必要了。这两种观点都有其道理,但是又都失之偏颇。

事实上,结果与过程的关系就如同“蛋”与“鸡”的关系。人们一直以来就执着于“到底是鸡生蛋还是蛋生鸡”的辩论,很显然,这是一个没有答案的问题。但是,如果把这个问题放到一个被界定的具体环境中去看,问题就会变得明朗。

在企业管理中,人们发现多数决策者更加注重结果,而多数执行者则更加注重工作的细节或过程。

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