第21章 开放共赢(1)

销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

《中马企业会计准则比较》主要采用规范研究的方法，通过比较分析中国与马来西亚现有的会计准则，试图揭示中国与马来西亚在企业会计准则方面存在的差异及其形成原因，为中国企业实施“走出去”战略和吸引马来西亚投资提供会计技术支持。同时，本书也为国际会计比较理论研究者、会计专业学生等提供帮助。本书的出版在一定程度上填补了目前国内对中国与马来西亚会计准则比较的研究空白。

谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。

头脑风暴法、SWOT分析法、知识管理法、目标管理法、时间管理法……这些产生于不同时代的管理思想、方法为社会创造了巨大的财富，有的甚至引起了深刻的社会变革。时代发展到今天，管理问题受到人们更为广泛的关注。无论是普通员工还是商界精英，掌握、了解各种管理思想与方法已经成为一种必备的商业素质。本书汇集了100年来最具影响力的28个经典的管理方法，集中体现了管理大师们超凡的经营智慧和管理艺术。一书在手，尽览当今世界管理精髓。

未来十年，中国市场将出现两股潮流，一是中大型企业从传统的资源驱动向创新驱动(研发、设计、品牌、商业模式)的向上游升级的潮流；二是大批中小企业，仍然是依靠资源驱动和机会驱动，依靠产业链中下游特别是产品和渠道环节的努力，奠定企业实力基础的潮流。这个二流合一的现象，将在一段相当长的时期长期存在。它将是中国经济未来若干年的主流现象。中国从此将进入大单品制胜的时代！

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

。。。

名人传记丛书——拿破仑——令整个欧洲为之战栗：“立足课本，超越课堂”，以提高中小学生的综合素质为目的，让中小学生从课内受益到课外，是一生的良师益友。

唐末五代时，历史的车轮突然改变了方向，少年叶凡一步步地接近了真相，却发现了更可怕的事情……他能否挽回历史的轨迹，让人间重新复归清明的盛世呢？

她是俏丽活泼的山野小丫头，孤身入京找寻身世之谜，却误被当做相府千金拉进丞相府，百口难辩的她阴差阳错的成为伯辰国五王妃！命运的安排，将会带给她怎样的惊心动魄？一个是高冷腹黑的五王爷，一个是高深莫测的异国太子，一个是痴情风趣的七王爷，不同的初遇，不同的心境，带给她怎样的爱恨情缘？江山社稷与红袖添香，对于位高权重的他们而言，孰轻孰重？予一己真心，谁会陪她一世长安？天涯海角，一句话总会在耳边响起：“臭女人，你惹上了本王，这辈子休想逃掉！”

原本帝王身，为何化妆娇红颜？原本暴君命，奈何万般为佳人？分不清江山红颜孰重孰轻，道不明相知相守为何那般艰难，更不知半世红颜飘零究竟为谁？狼烟起，胭脂灭。帝王权，万宗归。这天下，到底是谁负了谁？

我聚万年怨念而成，却为爱而生。在亲历了世间磨砺之后，终于找到了自己的归宿所在。故事有点长，更新还有点慢……只是无论如何，我都想讲给你听，可以吗？

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

【1v1强强、双洁、甜文、互宠、慢热】【腹黑霸道独占欲男×幸运爆棚财迷女】炙手可热的经商天才——司小翎，竟然掉到下水道里穿越成了一个女娃娃，顺带还白捡了一个便宜弟弟。既来之则安之，司小翎充分发挥她的奸商（划掉——）智商才智，在异世界如鱼得水。上古神兽重生？神级血脉隐藏的秘密？本来不想理会的司小翎，发现已经耽误到自己赚钱，顿时就暴走了！打架可以，抢钱不行！不过，为何当初捡的便宜弟弟怎么感觉越养越歪呢？

“莫再见”这应该是郇楚琳对崇绱本说的最后一句话。“如果重来，我一定会选择相信你，爱护你，不害你家破人亡。”可惜，她也不会再听他说话了。