第33章 狼精神之情感——攻心为上，万事不难(1)

《保险销售话术模板与应对技巧》是作者多年实践总结出的保险销售话术要点。书中从开场话术、初次拜访的表达技巧话术、产品营销话术等8个角度描述保险销售工作不同的营销情景，并在每个情景下设计3~4个具体问题的对话模板，让保险销售员看过就能用，切实提高自身的营销手段和技巧。

本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。

一般人要讲忠、信、义，当领导更要讲忠、信、义。人不忠就不叫人，这个忠不是让你愚忠，而是忠诚于自己的事业与团体。忠是有条件的，要看具体人，信则是无条件的，对小人也要讲信，否则你也成小人了。义是对自己人好，很多人干事老让亲者痛而仇者快，就是不明白义的重要性。义有小义，有大义，小义大义都好，小义有小成，大义有大成，当领导要有大义。

曹操，在中国历史上是最有议的人物。拥之者称之为英雄，反之者称为枭雄，但无论如何，能从一个叛经离道的顽皮少年，左右冲突，一步步造就霸势，走上高位这一点，便足以证明他的智慧超群。本书将曹操的一生的功过、成败细致点评，同时结合经济学和管理学的知识，为读者送去深刻的启示。

本书中这套方法为销售人员提供了一份穿行于新领地当中的路线图，并能收获优异的表现与心灵上的满足感。无论是销售业界的前辈级人物，还是初涉销售圈的新人，阅读这本书，都会体验到豁然开朗的感觉。

这是没有办法的办法。夜晚的时候，一家人准备好绳子、猪笼、洗碗布——洗碗布是塞嘴巴用的。马进正要下手，马涛哭了：“爸啊！爸啊！”他的哭声把马万良吵醒了。马万良揉揉眼睛，“出了什么事？”他边说边跳起来去抓放在床头的木棍，看见猪笼和绳子放在一边，问道：“你们要开批斗会？”把马万良绑起来送去大兴的办法就这样黄了。

“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”；“万户千门成野草，只缘一曲后庭花”。一曲后庭花，承载多少亡国之恨、历史兴衰。从南北朝大分裂末期的陈朝到隋朝大一统却盛极而衰的山河乱世，以陈朝长宁公主陈姮与隋炀帝杨广的山河虐恋为主线，全面还原在中国历史上第二次大一统的历史背景之下的陈隋兴衰到唐朝初年的历史社会万象，更全面客观真实地还原隋炀帝杨广这位颇具争议的千古一帝和大业江山。在南与北的山河交错之中，有最铁血柔情的家国大义、最惊心动魄的夺嫡宫斗、最难解难分的生死爱恋、最令人扼腕的江山权谋、最无可奈何的朝代兴衰湮灭。演绎最刻骨铭心的山河绝恋，最荡气回肠的家国情仇。后庭花，亡国恨；山河错，生死情。从隋灭南陈的南北朝乱世末期到隋盛隋衰的千古悲局，百年间的社会大变、家国大义，乱世山河的爱恨纠葛，尽在《后庭花》。情极缘却，难为宿命。因果轮回，幻灭如空。一曲后庭花，山河乱世情。

人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。 创业三阶段：比才华，比财力，比境界。 今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。以锻炼为本，保持健康；以修养为本，学会求知。本书共分为借我一双黄金眼——生意场必备的机遇投资学；产品卖到全世界——生意场必备的市场营销学；长袖善舞会管钱——生意场必备的财务掌控学等六篇内容。

《追忆似水年华》以回忆的形式对往事作了回顾，有童年的回忆、家庭生活、初恋与失恋、历史事件的观察、以及对艺术的见解和对时空的认识等等。时间是这部小说的主人公。作者凭着智慧和想象力，使时间变得具体、生动、完美。它就像一首由多种主题构成的交响乐，爱情、嫉妒、死亡、回忆、时光，时而交叉重叠在一起，时而又游离开来，然而在宏观上，整个作品浑然一体，具有蓬勃的生命力。《追忆似水年华》被公认为文学创作的一次新的尝试，开意识流小说之先河。

《愿你不被生活辜负》是超人气暖心作者钱饭饭的首部作品集，钱饭饭的很多文章在微博、微信千万次转发和阅读，感动并温暖陪伴了无数人。《愿你不被生活辜负》里记述的是毕业的姑娘的故事，关于奋不顾身地投入、关于孤注一掷地勇敢、关于歇斯底里地坚持，你在哪一个故事里看到了自己？毕业的那年夏天，亲爱的姑娘们一个一个离开，原以为青春就此散场。但几年之后，一群姑娘迎面走来，或明媚，或洒脱，或安静……她们熠熠发光、她们光芒万丈……作者以真实人生和故事为出发点写了20个毕业后的姑娘的故事……

本书是20世纪最伟大的成功学家和心灵导师卡耐基写给你的口才训练与情调修炼智慧书。

为官从政，细细说来，无非还是关乎一些做人处事的道理，只是这些道理，比起平凡人来说，更具有影响力和社会普及性。当然，在做人处事上，也就自然要比平凡人的要求和准则来得严格和高标准。奥巴马无论是在工作上还是在日常的生活当中，对自己要求都很严格，他严谨的工作态度和健康的生活方式，值得所有从政人员，以及我们普通的社会群众学习和借鉴。

在人生的道路上，不知要经历多少的坎坷。每一次的成功，也许都要经历唐僧取经般的九九八十一难。如果我们的生命真有无限长的话，即使把所有的路都走一遍都无所谓，但事实是生命有限，人生苦短，人生真正能够做事的时间不过是短短的几十年。鉴于此，我们编著了这套《不可不知丛书》，作为读者朋友面对现实生活的一面旗帜，来感召和激励人生，共同朝着美好的未来前进。

传说有一种叫“两生花”的植物，扎根泥土或漂零在水中。她们并蒂而生，其中一朵注定先行凋零，而另一朵背负着两份生命渴望，迎风绽放。辛酸着、快乐着的漂一族，在痛苦和快乐的夹缝中生生不息……张思雨与张思怡是一对孪生姐妹。大学毕业后，姐妹俩怀揣梦想，一起结伴来到北京，开始她们的人生旅行。张思雨求职到北京鸿翔地产公司与销售经理陶丽娜成为同事。她的出色工作表现被公司的二世祖肖世杰所赏识，两人遂由同事关系发展成为恋人。这一切都令一心想入豪门的陶丽娜嫉妒不已。

弹指间日月寂灭，生死外岁月轮回，天地容山河，乾坤纳虚无！游尽人间多少客，赤血云霄有少年……