第49章 靠技术吃饭

本书融《三十六计》的原文翻译、兵法导读、典故介绍、精彩案例、活学活用于一体．内容丰富，解析到位，让读者在领略“三十六计”的精髓同时，更能掌握高超的销售技巧，成为无往不胜的赚钱高手。

对于销售员而言，销售涉及准备、拜访、沟通、谈判等多方面因素，没有一处不需要精心设计。本书遵从销售员的实战需求出发，为销售工作的各个环节进行精心的分析和谋划，让销售工作顺利进行。

马云曾经说过，没有好的制度，这是公司的灾难。由此可见制度化管理对于一个团队是何等的重要。一个企业，应当依“规”管理，做到有“规”可依、有“规”必依。人管人，总是有漏洞可循，因为人是有弱点、有感情的。企业内部有一套运行得当的规章制度，是一个有生命力的团队的基本特征。若是没有一个健全的制度来规范人的行为，那么，这个团队便会成为缺乏凝聚力与执行力的一盘散沙。本书从如何选拔人才、培育人才、使用人才、留住人才、精细化管理等企业管理所面临的具体问题入手，提供了一套切实可行的方法，让读者明白了“为什么”之后，更懂得“怎么做”。极具实用性和操作性。

有一个脑筋急转弯智力的游戏：一个哑巴到杂货店里买一把剪刀，伸出右手的二个手指比划了半天才使店员知道他要买剪刀。后面来了一个聋子，他想买一把锤子，想想聋子该怎么表达？很多人都会脱口而出说聋子可以握紧拳头，锤锤打打地比划，店员一定会明白！其实没有这么复杂，聋子又不是哑巴，直接说自己要一把锤子不就可以了嘛！企业管理也是如此，它并不是什么特别复杂的问题，企业成功的重要因素就是保持简单化，管理者只需做三件事就足矣！哪三件事呢？画饼、画圈、画叉。简单解释一下。画饼，其中心是策略，它包含：定战略、划目标，给下属指明前景，干好了大饼可以充饥，企业文化和精神等内容。

制度与规章是企业生存与发展的保障，一个可以传承下去的企业，绝对少不了制度。无视或者经常破坏企业制定的制度和管理规则，就会被别有用心的员工、竞争对手、客户牵着鼻子走，企业就会一盘散沙，没有凝聚力向心力。当下竞争激烈的市场环境下，一个企业有了制度，就有了公平，就意味着效率。而效率，则是企业的生命，是企业永葆生命力的良药。所以，做为管理者，要改变通常惯用的“人治”，用规章制度来管理企业，通过正确的奖罚，激发员工的积极性。

不想弄点别的事做么？在城市里你能做的事多着呢，不一定非要做泥瓦工。想想老刘狗日做的事，既是教训，又是经验呢。你要是也能这么弄一次，一生就不愁了。王明礼沉默了一会儿，说，我还是做泥瓦工，不想弄别的。泥瓦工也能做出名堂，我们林总不就是做泥瓦工做出来的么？那你就做你的泥瓦工去吧。刘金标阴沉着脸，又说，刘明辉狗日的事我给你打听着点。一有消息，我就告诉你。王明礼就用林大栓送给他买车票的那点钱一直捱到了农历正月末。在这段时间里，王明礼始终住在林大栓的工棚里。他天天都到街上去，但他连刘明辉的鬼影子也没见到。

呆纯软萌的乐戈遇上有备而来的郁景年，温暖的邂逅，愉怿的追逐。作为大明星的校友，乐戈一直以为那张脸早已被她看厌，但没想到第一次见到真人，她就没骨气地着了迷，长得人神共愤，拥有一双大长腿，还会唱暖暖的情歌！唔～好喜欢，她该怎么办？

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她无意中来到地球，看到这里灵力充沛但却无人懂的利用，正开心的时候却被困在一个刚刚死亡的女婴体内。他刚经历丧母之痛，看到被遗弃的婴儿想到自己，于是某人被收养。被养了十多年，她确定这是个好男人！正想好好培养感情，丫的！这是要闹哪样儿啊！遍地的丧尸我虽然不在乎，但家里这个我不能不管啊！苏平安，难怪以前对我这么好呢！感情在这儿等着可劲儿的折腾我呢！

历千目第一次见到殷梦时，她像一只瘦弱可怜的兔子一样红着一双眼睛满身伤被历芷青拉到车上——那是被他的粉丝撞伤的，他没注意到那女人的脸，内心觉得她就是个呆愣的蠢货，尽职尽责将她送到医院后走人。本以为二人再无交集，但此后她又以他的临时助理，他的服装顾问，他的专用助理加服装顾问......身份出现，最后，她的身份是他的女朋友。一见钟情？呵，这当然是不存在的，所以，殷梦十分之好奇他到底为什么会喜欢上自己。“历千目，追你的人千千万万你都看不上，我又没追你，你喜欢我什么啊？”“因为，我曾在梦里见过你。”

原名《吃货小仙妻，赖定美厨神》张奎无意中救了一个小吃货，结果把自己要定亲的戒指都给弄丢了，这还不是最糟糕的，关键天上还掉下一个儿子，两个吃货，可怜家里穷，都快被吃光了。认识这小吃货，她自己来历不明不算了，弄到最后张奎自己也怀疑自己是不是来历不明了。有丈夫有小孩了，怎么死不承认，还来纠缠不清，怎么张奎自己内心处好像也被这小吃货给迷惑了。到最后这才发现，这是自己前世种的因，到现在来要还掉自己的果。如果张奎不说，也许她的身份就永远不会被拆穿吧。就算有沐青会去调查，但是张奎还是相信，没有人能知道她真实的身份的，到最后却被自己的妹妹给破坏了，让张奎差点失去了她，也确实失去了，但是他相信他一定能把她找回来的，不管天涯海角。

早上起床三件事：微博、微信、朋友圈。生活在信息爆炸的时代，我们的时间被各类新闻、头条、资讯撕得稀碎。面对怎么也不够用的时间，你的尴尬癌是不是犯了？别告诉我你没时间！你所谓的“没时间”只不过是个伪命题。告诉你碎片化时代的正确打开方式：时间碎了，我们可以“碎片化”运用。翻开本书，83个时间管理小技巧，让你轻松掌握时间管理法则，充分整合利用碎片化时间，取得与完整化时间相同的效率，不再被时间追着跑，从此告别拖延症，摆脱一天到晚的瞎忙。注意！本书内容“有毒”，请仔细观看，也许一不小心你就会成为时间管理达人，学会和时间做朋友，成为一个高效能人士。

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