我刚做推销员的时候，有一个奇妙的发现，朝朝暮暮困扰了我二十多年，直到今天直到现在我才猛然醒悟，且原来那就叫心态，事业注定会成功的创业者所应具备的一种心态。我干过几家企业的推销员，我发现那些凡在企业里面劳苦功高资历较深的老推销员都有一个共同的特点，任何时候你向他打招呼：“嗨！老刘（或者是老张），业务好吗？”这些老刘们或者是老张们都会阳光灿烂非常自信地回答你：“好啊，很好！”他们的业务真的好的时候你问他好吗，他们回答你是好，他们业务不好的时候，老板几乎都要炒他们鱿鱼的时候，你问他好吗？他们仍然会大言不惭地说好啊，太好了！他们永远都没有不好！
我想这些老油条真会吹，也太不谦虚了！我不像他们那样，我实干、我努力，但我总是低调，总是把事情预料得很坏、四面楚歌、大敌当前。业务不好的时候，别人问我：“老邰，怎么样？发财了？拉到大订单了？”我认为他们是因为我没业绩在讽刺我挖苦我，我心里面不服，暗暗地想我一定要干出点样子来给你们看看，看咱们谁能够笑到最后。我表面上摇头，唉声叹气，“唉，不好，比不上你们啊。”业务很好的时候，刚收了几万块销售提成，我正喜在心里，振奋在心里呢，别人问我怎么样，我仍然苦着脸说不咋的，所以曾经有位朋友就说：“老邰他就是一笔单赚了一千万也会是那副德性说不咋的。”
这样凡事总往坏处想做最坏的打算，做最坏的应对准备，也许有好的一面，叫做未雨绸缪，但久而久之体现到我脸上的就是一副悲天悯人拒人千里之外的表情，这样的表情只适合做写《悲惨世界》那样严肃沉重题材的大文学家，做推销员就不行了，处处碰壁，每次回公司聚餐的时候，别人有说有笑，我一门心思地想着，这个客户那里还有应收帐款没收回，那个客户有批滞销货怎么给人家解决，老板就说了：“你看邰勇夫，脸上没肉也不笑一笑，一个人闷在那里想事！”你不笑一脸的严峻，给别人的感觉就不好，不了解你的老板或者顶头上司就会对你有看法。所以我做推销员的十五年间尽管战绩赫赫却不顺利，发生了许多不该发生的事情。
与我相反，我的一位读者朋友，年纪已经六十岁了，我们相识七年了，我们每隔一段时间就在茶馆里相聚一次，每一次见面他都是以一副胜利者的姿态出现，谈笑风生，温文尔雅地给我讲述他的新事业、新财路，听他快乐地讲述，哪怕你是世界上最绝望最悲观的人都会突然觉得这世界遍地是希望。他的经历丰富多彩，做过著名企业的营销老总，一年之内赚过一千万的销售提成；他做过电视台的文艺部主任，给电视台拍过有史以来的第一部长篇电视剧；这些年他长期住北京给数不清的影视公司写剧本，创作和改编电视剧累计500多集，每集电视剧按一万元稿费计算只稿费一项的收入就达五百万元！这位朋友始终让我仰视着，直到有一天我才发现老先生原来并非如此……
事情是这样的，我的一位青春粉丝，是位21岁的女孩，女孩非常漂亮，原来是一家五星级大酒店的迎宾小姐，通过我认识了老先生，让我仰视的人，女孩也肯定佩服，他们的年令差三十多岁，可他们一见钟情，在一起生活了五年了，五年来，他们也会时不时地闹些矛盾，矛盾闹大了的时候，女孩就在QQ上向我诉苦，这样我才知道了老先生的真相。老先生并不像他自己所说的那样风光无限，原来他是位报喜不报忧的人，他做过著名大企业的营销老总不假，一年创造过一千万的销售提成也是千真万确的，但他那一千万的销售提成还没来得及拿到手，企业一夜之间垮了，一分钱也没拿到；他给电视台排了一部二十多集的电视大片也不假，不仅没赚到钱，给电视台还亏了二百多万；他写了500多集电视剧也是真的，我与他相识的前五年他一直在写，差不多每隔三两个月我打电话给他或者见面问候他好吗？他都会面带胜利者的微笑告诉我：“好啊！我又接了个哪哪哪的本子。”女孩告诉我，老先生本子接了无数，写了无数，成功永远是泡影，给人家拚死拚活写半年剧本，经常连最基本的吃盒饭的生存成本都赚不回来。原来老先生一无所有，女孩跟着这位老先生过着流浪漂泊的生活，冰天雪地里的北京，没钱租地下室了，晚上就睡在他们唯一的一间小得不能再小的可以移动的小房子里面，那是七千块钱买下的一部陈旧破烂的小车子，小车在街上开着开着就会熄火，每次熄火女孩就下来在后边拚命地推，推着推着，“突——”车子发动起来了，老先生只顾专注地想他的事业经常把女孩给遗忘在后边，自己开着车子跑了，女孩在后边喊边追，追不上就打电话就跺脚，老先生时不时地欠费停机，打手机还打不通，直到老先生自己回过神来发现身后少了女孩，才调过头来寻找，他们餐风露宿，北京的春天来了，老先生到超市左选右选买了件五元钱的T恤衫送给心爱的女孩，女孩穿在身上给老先生一个深深地吻，幸福地唱：“老公老公我爱你，阿弥陀佛保佑你！”
有人问女孩：“老先生一事无成，你为什么跟着他啊？”
女孩说：“我愿意啊！”
女孩为什么愿意？老先生的魅力何在？老先生真的就是有这份艳福？我思索了很久观察了很久，我终于得出了结论！是老先生的乐观向上阳光一样明朗的心态吸引了女孩，女孩跟着他虽然贫穷，冬天的晚上和老先生一块蜷缩在烂车子里面，冻得瑟瑟发抖，被子上结着一层霜，他们享受的是一种巨大的精神上的快乐。老先生面对一次又一次的人生的败局，从来没有过报怨，从来没有过唉声叹气，每次由于对方违约拿不到应得的报酬他也想得开，说做老板的也不容易。对自己他永远都满怀信心，总相信用不了多久一切都会好起来。
过去每当我接到一些朋友的电话问我“好吗？最近怎么样？”哪怕我刚刚敲定了一笔大生意、刚刚赚了一大笔钱我也是：“不咋的，那么回事吧，马马虎虎吧，唉呀，难啊，现在啥生意也不好做，都他妈不讲信用……”我现在终于调整了心态也学起了老先生和我过去那些老业务员伙伴，无论我当时的处境多么窘迫，哪怕我明天一无所有，我都是这样回答：“好啊！太好了，从来都没有这样好过！”对方马上被我的情绪所感染，“是啊？那么好啊？我生意不做了给你打工算了！真的？太好了！”就这样好啊太好了，我也会笑得阳光灿烂了，脸上肉也多了，事业也如日中天了！
培养我们阳光般良好的心态，让我们大度、自信、乐观、处世不惊，好运永远都会伴随着我们。所以当有人在任何时候问我们好吗？只要我们一息尚存：都要阳光灿烂地高呼：“好，非常好，太好了！”
