第一篇 职场江湖三部曲
第一章追随心灵地图寻觅好工作 (1)
猎头也许没你想象的纯粹，留个心眼
或者你正在“被离职”，恰巧有家你原本中意的公司向你伸出橄榄枝，你是急于表达忠心还是暂时按兵不动，静观其变呢。如果你看过风靡一时的那部职场小说，下面的场景一定不陌生。
合智的项目失败了，洪钧除了离开，没有更好的办法。不久，正如他所料，维尔西的中国区负责人杰森给他打了电话，约他见面。
“听说你离开了ICE，有没有弄得你不太愉快？究竟是怎么回事呢？”
“ICE终止了和我的合同，没有什么不愉快，情况我相信和你听说的一样，不会差很多。”
“来维西尔吧，我们合作。”
洪钧没想到杰森冷不丁直切入主题，一丝试探和铺垫都没有。他没有回答，因为这时候说什么都不合适，他继续面带笑容，等着杰森往下说。
杰森果然有话要讲：“说老实话，我们维西尔公司的产品很好，只是我们的销售团队比较年轻，没有经验，结果销售老是做成这样子，所以我这次是来请你大驾出马，帮我带一带销售这个team。我刚一听说你离开了ICE就想立刻过来请你，又担心你可能心情不太开心，可能也想休整一下，这次是专门来北京请你出山的。”
洪钧很明白，杰森拖到现在才来找自己谈是有原因的。如果太早，会让洪钧自我感觉良好，免不了要端架子、要条件，杰森就是要等洪钧求职四处碰壁，心灰意冷、走投无路之际，再来轻易“收编”。洪钧暗自感叹那四十天还算没有白忍，终于把杰森熬得受不住了。
洪钧不能再沉默了：“杰森，我对维西尔公司一直印象很好。以前没和您直接打过交道，但听过圈子里不少朋友说起过您，我也一直希望能有机会和您多接触。其实我离开ICE的时候，就想去找您毛遂自荐的，可是一方面觉得冒昧，怕被您拒绝，接连受打击；另一方面也是想趁机休息一下，因为以后不管是开始在哪家公司做事，恐怕就再也没有轻闲的时候了。”
两个人各表心意，马上进入正题：“杰森，您希望我来维西尔做什么呢？”
“我们维西尔在北京这个team尤其弱一些，我人又在上海，老往这边跑都照顾不过来，我就是一定要请你来帮我带一带北京这个team，这样子。”
洪钧一下子呆了，他本来以为会被请到维西尔做中国区的销售总监，没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置。洪钧在ICE就是销售总监，在杰森这里当个二把手已经是降格以求，没想到竟然是个小队长！
洪钧很明白，他现在处于谷底，维西尔北京也处于谷底，所以，无论向哪个方向走，都是在向上走。
“Title（头衔）无所谓，Package（薪资）方面您怎么考虑的呢？”杰森爽快地说在ICE是什么样的package，来维西尔我给你一样的package。
“Jim（洪钧的英文名），你知道吗？以前我还听说维西尔亚太区的那帮混蛋，好像想把你找来换掉我呢，我听说这个以后就对你特别留意，你的确很棒，哈哈。说起来我得好好感谢你老板呀，如果他不开掉你，你不可能来为我做事，我还得担心你来抢我的饭碗呢，哈哈。”
这场看起来波澜不惊的谈话，其中隐含了太多的内容。由于这时的求职者洪钧处于劣势的地位，不得不对杰森有所“防范”，杰森关心他，其实并不是同情他的失业，而是想以居高临下的态度来“收编”这个散兵游勇。洪钧能做什么？除了谨言慎行、少给自己的处境添乱，就是等待对方来给出答案。
和人谈判的时候，最忌讳的就是将自己的好牌一股脑儿地全部出完。因为你不知道对方手里的牌，如果你不知道留一手，就会处于劣势。一般来说，你不太确定的的回答，就要留给对方来做结论。不要急于表态，也许对方给出的答案对你更有利。
杰森怎么可能让洪钧这样的危险人物在自己的眼前晃悠呢？分到北京是必然的，担任一个小团队的主管也是必然的。这些都不需要多花时间去愤怒和犹豫。沉默、耐心，这两样武器可以帮你揭开一切谜团，也可以帮你在最低谷中赢得一点点尊严。
真心做好面试官的附加题
网上有个热帖归纳了面试者容易犯的10个高级错误。归纳一下才发现，多处于面试者的想急于表达自己或者不会勇于打破僵局的错误的心理定位。而这也恰恰是用人单位急需考察的综合素养。
中青在线的总经理有个面试心得。通过观察面试者对送给他的一杯茶的反应来判定：
第一种人，当看到有人给他倒茶时，一动不动，心安理得地在椅子上稳稳地坐着。
第二种人，将杯茶拿起来放到边上，连声称谢。
第三种人，立刻站起身来，抢过茶壶，说：“我来、我来……”
总经理认为通过这一杯茶，就能看到不同的人具有的不同素养。
第一种人自不必说，连基本的礼貌都不懂。
第二种人虽有礼貌，但不够主动。
而第三种人，是最有眼色的人，会主动做事。
现任金利来集团有限公司董事局主席曾宪梓曾经为挑选公司总务用了这么一招：面试的那天早上，他在办公室门前的地上故意放了一堆报纸，扔了一把扫帚。许多前来应聘的人，经过楼道的时候，多数连看都不看绕道而行，径直走进曾宪梓的办公室。曾宪梓对他们的回答：“行了，你可以回去了。”
而有一个应聘者，看着“设置的考题”，就把它拿起来放到一边；看到地上的报纸，就把它们捡起来整理好。
而这一切，都被曾宪梓看在眼里。
等这位应聘者到了办公室，曾宪梓对他说：“你被录取了。”
主动做事表面上反映一个人的勤奋、有洞察力，也透漏出深层次的心理因素。
一颗坦荡的内心是最好的回答
但像下文里的应聘者那样，就坏了。前些天在网上看到一篇文章《求职故事看多了的结果》，文义虽浅却引人深思。
还没有毕业的时候，我就听说现在的招聘单位在对求职者进行面试时，往往奇法迭出，怪招频用，求职者一不小心就会“中招”。于是，在正式找工作前，我特意找来一堆指导求职的书籍仔细阅读以防“不测”。
不看不知道，一看还真吓一跳，那些招聘单位出的怪题可真是匪夷所思啊。我暗自庆幸自己有先见之明，早做了准备。
开始找工作了。在一家公司面试的时候，我在一个楼梯口看见一个拖把横在电梯口没人管，我的大脑立刻飞速运转：这一定是公司招聘人员特意设的“局”，因为我在书上看到过，这时候谁要是对拖把熟视无睹，一定还没进门就被淘汰了。
主意已定，我刚想去捡那个拖把，忽然后面冲过来好几个人，都去抢那个拖把，反而把我挤到了一边。看来大家都看了“求职秘籍”，我懊恼地想。正当那几个人抓着拖把不松手的时候，一个清洁工打扮的阿姨奇怪地问： “你们这些年轻人这是咋了？抢我的破拖把干吗？”
那几个人都尴尬地松了手，原来是大家搞错了。
在一个会议室面试完以后，我和另外几个人在会议室外等着下一步消息。这时，一个年轻人推门出来，对我们说：“大家都先回去吧，今天的招聘会结束了，回家等通知就行了。”
我一想，有点不对头，这个人很可能也是来应聘的。我在书上看过类似的案例，里面的那个人就是用这招把其他人都打发走了的，结果只留下他自己，而招聘单位还很欣赏他随机应变的能力。我正思索着该怎么办呢，坐我旁边的一个人对那个年轻人说：“伙计，这招很老了，我早就听说了。你是不是想把我们都打发走，留下你一个人啊？”
那个年轻人一脸惊讶，说：“你们……你们……有没有搞错啊？我是公司人力资源部的呀。”我们几个面面相觑：原来又搞错了。最后的结果可想而知，公司说我们一个个怪兮兮的，不知都在琢磨什么。
唉，都是求职故事看多了。
专业素质能够帮助应聘者保证业绩，除此之外，有无正直的人品往往直接决定着一个人的去留，甚至事业发展的高度。
小刘拿着自己公开发表的十几万文字作品满街寻找工作。没有过硬的大学文凭又不善言辞，他四处碰壁。
终于，他在一家广告公司的笔试中，从几十名应聘者中脱颖而出。在等待总经理面试的时候，他不由得忐忑起来。
