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第4章 第2封信运气靠策划

亲爱的孩子:

在大部分人眼里,好运气就像“天上掉馅饼”,是碰来的,或者说是命中注定的。如果发现身边有人取得成功,人们往往用羡慕或者嫉妒的语气说:“他运气真好!”如果发现身边有人屡遭失败,人们也会安慰他说:“只是这段时间时运不济,过段时间就好了。”

老实说,我并不同意这种观点。我相信好运的降临不能靠等待,而应该靠策划。好的策划可以制造好运气,或者引导运气。或许给你讲讲我的经历,会让你更加明白这一点。

在我还没有建立这样一个石油王国之前,石油业一片衰败、混乱。炼油商们各自为营,相互之间以降价打压竞争对手,导致油价一路下跌,众多炼油商都在亏本经营,勉强维持着,甚至很多厂家濒临破产。尤其在克利夫兰,90%的炼油商处于这样的境地之中,照此发展下去,等着他们的只有一条路破产。

这是石油界的一次灾难。人们咒骂这个倒霉的社会现状,咒骂自己的坏运气,同时等待着好运气尽快降临。但我并不这么认为。我相信这是一次机会,好好利用这次机会,运气就会朝着自己策划的方向发展,好运就会来临。

我认为,要彻底改变石油业各自为营、衰败混乱的现状,必须让所有业内人联合起来,变竞争为合作。所以,我的目标是:将所有炼油业务置于自己麾下。但买下这些正在亏本经营的炼油企业需要一笔庞大的资金,对于当时的我来说,这是一件很困难的事情。

就在这时,我想出了一个解决办法组建股份公司,把行业外的资金拉进来。很快,我在俄亥俄州注册了标准石油公司。在注册的时候,标准石油公司只有百万资产,但是第二年公司资产就扩张了三倍多。时机成熟,准备就绪,可以开始行动了。

我主动约见了中学时代的老朋友奥利弗·佩恩先生克拉克-佩恩公司最大的股东。我向佩恩阐述了自己的想法,希望他能加入自己的公司,共同建立一个高效率的石油公司,结束石油业混乱、衰败的局面,保护这个行业和依靠这个行业生存的众多家庭。

佩恩被我的计划打动了,最后,我以40万美元的价格购买了佩恩在克拉克-佩恩公司的股份,成为了世界上最大的炼油商。之后的两个月,我陆续从克利夫兰的其他二十二家竞争对手手里购买炼油厂股权,使它们全部成为了标准石油公司的旗下企业。在接下来的三年时间里,我又相继收购了费城、匹兹堡、巴尔的摩等地的炼油企业,最终成为了美国炼油业的唯一主人。

不得不说,没有当时石油业的低迷,我根本不可能如此顺利地收购这些炼油厂。如果当时的我也像其他炼油厂主一样,只知道抱怨自己运气不好,赶上这么一个石油低迷期,可能早已破产或者被其他有想法的人吞并了。但是,我没有坐以待毙,而是主动出击,用好的策划迎来了自己的好运气。有远见的商人就应当善于从灾难中寻找机会。

每个人都可以做自己命运的设计师,“策划决定命运”,这是我从我的好朋友麦考密克那里学到的。

麦考密克是一位很有经济头脑、极富野心的实业家、发明家。他那颗聪明的脑袋似乎洞悉了运气的真谛,总能为自己制造各种好运。他发明的收割机行销全球,成为了“收割”钞票的镰刀,他自己也从一名普通的农具商变成了美国最富有的人之一。

麦考密克

麦考密克曾经说过:运气是策划的残留物。这句话似乎让人很难理解。它可以解释为“运气是策划后剩余的物质”,也可以解释为“运气是策划的产物”。我的理解是:运气是可以由我们创造得来的,策划过程中必然会产生运气。

然而,在这个世界上,像麦考密克那样善于策划运气的人并不多,很多人相信运气但却不能正确地理解运气。

我承认,运气如同金钱一样,是不可或缺的。但是,要想取得成功,就不能单纯等待好运降临,而是要用好的策划引来好运气;要想用好的策划引来好运气,就需要有好的计划、精心准备的计划。

亲爱的孩子,在做计划之前,你必须搞清楚两个基本的前提条件:一是,你要清楚地知道自己的目标是什么;二是,你要清楚地知道自己现在拥有什么。

这两个前提条件的前后顺序并不是一成不变的。你可以先确定一个目标,然后开始寻找实现这个目标所需要的资源;也可以根据你现在拥有的资源,比如财富、社会地位、人际关系、个人才能等,寻找适于这些资源的目标。

此外,你还可以把它们融会贯通,形成第三种、第四种方法。比如说,你拥有某个目标和实现这个目标的一部分资源,那么,你必须创造或者寻找实现这个目标的其他你不具备的资源;或者,你可以根据现有的资源,适当调整原来的目标。

麦考密克和他发明的收割机

根据目标寻找资源或是根据资源调整目标之后,你就有了制订计划的基础,接下来要做的就是不断完善、丰满你的计划,然后等待好运的到来。

孩子,策划运气就是策划人生,千万不要一味等待运气,要学会引导运气。试试看吧!

爱你的父亲

孩子,工作的最高回报不是你能从工作中得到什么,而是你能通过工作成就什么。如果你把工作当做一种乐趣,人生就像天堂;如果你把工作当做一种义务,人生就像地狱。

约翰·洛克菲勒

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