第9章 审时度势，在商战中胜者为王(2)

本书是《做大单》系列第三本，通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而助您精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例，为您提供最为实用的操作蓝本，助您快速实现企业利润几何级增长！

社会在交流中不断融合，各学科之间相互渗透。管理学也逐渐与经济学、哲学、社会学、心理学、数学等各种学科不断融合，管理研究的层次在不断深入，管理理论也在不断完善和发展。但更多的时候，人们需要的只是能够实际操作的、简便的、高效的组织管理原则。企业的管理涉及人力资源、财务、组织、生产经营等各个方面，《管理学知识全知道》介绍了企业管理的常识、战略决策、制度执行、成本利润、识人用人、市场营销、权利使用、团队精神、企业创新、企业文化等方面。《管理学知识全知道》具体阐述了企业管理人如何更好地管理企业，为读者展现了全新的管理知识大全。本书由静涛主编。

本书能帮助刚刚进入中层管理岗位者轻松上手，使正在迷茫的中层管理者重拾信心，重装上阵，并使在日常的管理工作中，遇到了瓶颈的中层管理者，迅速打开局面，重振雄威。

销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须把握住客户的心脉，才能立于不败之地。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家，他能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他能在遇到难缠的客户的时候，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售人员在销售过程中的不同阶段如何应对。

什么是高效工作？高效工作就是利用有限的资源（如时间、精力、物力等），取得最大的收益，达到投入与产出的正比。也可以这样认为，所谓高效，指在相同的时间里完成比其他人更多的任务，而且质量与其他人一样，甚至更好。简而言之，高效工作就是效率和效果的完美结合。市场的竞争，其实就是高效能人才的竞争。对于职场人士来说，如何成为高效能人才是一个亟须解决的问题。

旧时候，土匪有四梁八柱，头一梁叫“托天梁”，是绺子里的师爷。因为师爷的胸口都纹着苍鹰，所以师爷也叫盘山鹰。盘山鹰，非僧非道，却能辨阴阳，通鬼神，占卜吉凶；非仙非巫，却能下符咒，驱恶鬼，杀人无形；江湖人都知道“宁打座山虎，莫惹盘山鹰”。我师父就是最后一只盘山鹰……师父说：我的命，是从死人手里抢回来的……

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如果再给你一次重来的机会，你愿意拿什么去交换？重生前，叶可儿是芸芸众生中最平凡不过的都市白领一枚，大龄未婚女青年，被家里三姑六婆的闲话逼的好几年不敢回家一次。而重生之后，过目不忘的大脑，加上重生后的世界和她之前生活的世界完全不同的文娱界。写书，写歌，做节目制片人，一不小心就成了华国文娱界大佬。而在她一步一步登上王座的同时，爱情也与她不期而遇。（不准叫我污方，对，老子一点都不污！！！）

乱荡脉世，无数修炼强者在这一代集中，各族各宗，勾心斗角。边境黄泉，一人执剑扫尽苍穹，月神殿主手指明月定乾坤，白氏境域，独挡天下，白马帝国，谁能主宰？……山村少年，身附九重佛龙身，修得御冥奇术，背负他不知的使命闯入这乱世，浩瀚无垠，他可只手遮天，吾为脉世至尊

“老婆，我要香香！”，某男厚颜无耻的扑倒；“日”复一“日”，年复一年，终于玛丽忍无可忍，一脚将他踹下床，“滚蛋，我不干了！”；“没有关系，你不干，我干，还不成吗？”他迷恋她身上的香味，而她在他霸道专制的爱中慢慢的沦陷。（欢迎大家收藏本书，比心！）

PK，是Penalty Kick的缩写，指足球比赛里的12码罚球，是守门员和射手的一对一抗衡。由于只有一方能赢，后来又引申为对决、击败、干掉、淘汰……PK，这个竞争的代名词，现在已成了青少年最热衷的口头禅之一。学习成绩要PK，运动竞技要PK，穿着打扮也要PK，至于电视里播放的各类选秀活动，更是把PK演绎得如火如荼。一时间，PK大行其道，覆盖了青少年们生活的方方面面。究其热衷的原因，既是青少年争强好胜天性使然，也与充满了压力的竞争环境有关，同时，家长、老师、朋辈们更在有意无意之间为这种PK的氛围推波助澜。

他将她打入冷宫，他赐她三尺白绫，原来他是真的要杀了她。要死，可以，不过要她自己来，从此她的心，她的身，她的命再与他无关。慕容宸，我只愿生生世世与你再不相见。犹记当年春，杏花墙上佳人笑。仅一眼，魂便销，不见百花妖。又是一年春，故人墙头无人笑，唯见杏花娇。苏嫣若想，那日她若不爬上杏花墙头，他与她今生或许便不会有这场孽缘。

我，张浩宇傲视九天，崛起于红尘，横扫诸界无敌天下不过一念之间！诸天修士只为寻求堪破生死，但我只为游戏红尘！传说九天之上有神灵，然我要做的就是斩神！

中层主管上任之初，突然面对新的工作环境、新的下属和新的制度，难免有点不知所措。在这段时间里，要想打开局面，必须调查研究，摸清情况。一方面要了解人员情况，熟悉工作环境；另一方面要了解工作目标。如果不能适应周围环境、摸清部门工作方向，并迅速打开工作局面，很可能就会陷入被动局面，甚至职位不保。

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