第59章 销售人员的薪酬激励(4)

《管理之道》本书分为重视调查研究勤于市场预测、设想多种方案精心选择拍板、全面筹划安排科学编制计划等部分。

销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须把握住客户的心脉，才能立于不败之地。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家，他能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他能在遇到难缠的客户的时候，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售人员在销售过程中的不同阶段如何应对。

一个人无论多么聪明，多么能干，背景条件多么好，如果不懂得如何做人、做事，那么他最终的结局将会是失败。做人、做事是一门艺术，更是一门学问。这本书从七个章节从做人做事的法则、对象、场合、技巧、扮演、处理这几个方面阐述了会做人，做好人，才能行得正、走得远，充分体现自我人生价值；能做事，做好事，把难办的事尽可能办好，才能创造骄人的成绩。

不论何种行业，优秀的经理人必定是一位财务高手！教你轻松驾御酒店餐饮企业必备的财务方法与技巧通过本书的阅读，你将学到：全面掌握三大财务报表，读懂财务报告，非财务人员与财务部门在统一的平台上达成有效沟通，建立起清晰的成本控制意识与内部控制方法，强化财务管理意识，提高企业运作效率，学会使用预算等财务工具加强内部管理，运用财务思维视角运作企业，找到提升运营绩效的方法。

本书集中阐述了组织架构管理，包括核算事务工作总量和分量，选择确定组织结构的模式，设置确定单位、部门和岗位，界定单位、部门和岗位工作标准，分析确定岗位员工的授权，健全组织运行的规则等六个方面的工作。其规范化的基本要求主要有组织系统功能完备、事务工作分配合理、岗位工作权责匹配、管理跨度合理适中等四个方面。系统介绍了企业组织运行事务工作的核算与分配方法，并通过实例讨论分析了完善组织运行规则制度的方法。

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杨永贤同志新作《中国古代百名女杰》，一改她的长篇小说《女人韵歌》中女主人公的悲惨形象，一个个英武睿智、不让须眉而胜似须眉，足以使素有“半边天”之称的中国女子扬眉吐气。读了这样的书，使人感到人生充满着勃勃的生气，连冬日的阳光也变得红彤彤的，整个世界都美好起来了。

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“横绝六合，乱世岂埋凌云气；扫空万古，刀负狂名天下惧！”绝代刀者霸刀横握，睥睨天下。“且向山水寻光景，何必江湖争令名？竹杖芒鞋轻胜马，天地苍茫任吾行”行者之路宁静悠远。“步乱世之劫，横扫武道顶峰；辟黑夜之光，一问天下英雄。”枪者卷枪横扫，以一挡万，宛若战神。“前世浮屠未尽，今朝生死无名！天地一斩尽归去！唯留一剑孤心！”林仓淡淡轻语，在他眼前无数熟悉身影一一再现，就此开启无尽江湖之路。

1862年，晚清经济改革拉开序幕，在执政集团与汉族武装集团争权夺利的过程中，马尾船厂、江南制造总局两大军工项目上马。衙门化的国有企业运作效率极低，在1872年开始的一场国企反腐运动中，改革的大门向民营资本开放。自此，1872年成为国有向民营、局部向整体改革的一个起点，也是晚清王朝为自己埋下隐患的起点。以奕、曾国藩、李鸿章、左宗棠、袁世凯、张之洞为首的官方实力派成为改革的主角，以唐廷枢、胡雪岩、盛宣怀、郑观应为首的新旧商人成为改革的先锋。朝廷与商人的较量，国退民进、民进国退的多年交锋，最终使经济改革倒逼政治体制改革。在一场商业势力助推的宪政改革中，1911年晚清走向灭亡。

一个是家道中落的落魄千金程心雅，一个是帝都翻手为云，覆手为水的厉家大少厉轩霆。一桩娃娃亲将两个毫无交集的绑在一起，于是一对在外恩爱有加的模范夫妻诞生了。可在一年后，各大媒体争相报道‘厉太太被绑架香消玉埙’但当时上流社会却流传着厉太太被绑架时，厉大少的初恋也被绑架。厉大少选择救初恋，置妻子于危地。当传来厉太太遇险后，厉大少仍在安抚前女友。……时光一再流逝，当初被上流社会称为渣男的厉轩霆变得愈加冷漠无情，身边的助理秘书全都清一色换成了男性。……五年后，程心雅再次踏上了令她心碎的故土，当机场的大屏幕解说那个男人在商业的功绩时，程心程不屑抽了抽了，好似告诉他人或自己那个男人已触动不了她的心了。但未来…

顾承然，冷面男神遇上小太阳宁心颖瞬间冰山被融化...说好的高冷男神呢？说好的节操呢？（某腹黑说:老婆重要还是节操重要？）经过各种套路，终于把小太阳收入囊中。片段：C市，顾承然被自家母上大人骗来相亲。“老婆”来电，“你在哪呢？”顾承然抿嘴笑，“跟你未来婆婆喝下午茶，来么？”某女脸红中，“别闹，我陪我妈去见她朋友。”酒店门口，某颖不解，“妈，来这干嘛？不是刚吃完饭吗？”某妈看骗不下去了，“咳，来相亲。”“妈，你要出轨啊？”“是你。”不等某颖反应过来，就被拉了进去。看到了男对象，一脸懵逼。未来婆婆，“这是心颖吧？长得真漂亮，这是你未来老公顾承然，认识不？”某女，某男眼神交流中…

大业十二年，李密虎踞中原，窦建德雄霸河北，李渊盘踞太原野心勃勃，大隋王朝已是千疮百孔，覆灭似乎已经是必然!然而就在这个时候，身为隋炀帝杨广之子的赵王杨杲站了出来，手握超级武将系统，战李密，灭李渊，重整大隋江山，问乱世群雄谁敢与之争锋？

三年后，他带着耀边眼的光环回到她的身，她却开口说：我们离婚吧！没有你，我照样能够过的很好。最初，他不肯，一直到那一天，他把离婚协议书放在她的面前：签字吧！我们离婚。两个人因为相爱而在一起，分开却不是因为不相爱，只是因为……再相遇的时候，他是杭城赫赫有名的“黄金单身汉”，是她的新老板，身边美人如云，而她却是公司的得力干将，追求她的男人令他嫉妒的发狂。一场蓄意已久的阴谋，淹没了原本她燃起的所有希望，友谊和爱情她该如何让去选？爱情和责任他又该如何是选择？桑榆：“不如一直欠下去吧！等我们都两鬓斑白的时候，也许你还会想起我，而我也会记得你，记得你欠我一场盛大的婚礼。”迟暮：“阿榆，我后悔了，三年前我不应该离开的……”他想给她全世界最好的，而她要的不过是相濡以沫的守候。有人说浓烈的爱情终归是会输给岁月，那些相爱的人也总有一天会老去，唯一不变的就是残留在脑海里的记忆。

“我粗鲁好色犯花痴，睡觉磨牙还打呼，身材平板不好生养，别人都说咱俩不般配。所以……”她战战兢兢地送上一纸离婚协议。“般不般配，由我说了算。”高大俊美的宠妻狂魔表情莫测地欺近，七种人格轮番上场，“咱们来试试，看你究竟是不是真的不好生养。”“七个老公”来争宠，消受不起消受不起！她悔不当初，欲哭无泪：“庄先生，人格分裂是种病，得治。”【1V1高甜无虐】