第58章 销售人员的薪酬激励(3)

销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。

品牌的成功塑造会使消费者形成一定的忠诚度、信任度、追随度；品牌可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新的市场；品牌可以通过资本运营等形式进行扩张。总之，品牌作为市场竞争的武器，常常会为企业还来意想不到的收获。本书精选汇集了世界上22家著名跨国公司的品牌战略，通过对其品牌战略的历史、发展、运用、定位等各个方面的详细讲解、分析、揭示了世界著名企业成功的奥秘。

与引进的关于“领导力发展”的西方学术著作和教科书不同，本书是中国学者立足本土文化情境、采用跨文化视野系统研究西方组织领导力发展的第一部专著。本书“如其所是”回答英美语境下“组织领导力发展是什么”和“怎样发展组织领导力”两个关键问题，同时提出汉语世界第一个组织领导力发展理论框架——它为宝钢集团、中兴通讯等跨国企业所认同，具有十分显著的实践价值。

本书根据新的《公司法》、《企业会计准则》和《企业所得税法》等相关财经规则的变化，针对参与财务事务的每一位企业管理者，包括企业中高层管理者、非财务部门经理和希望了解财务规则的商界人士，从零开始，以通俗易懂的语言、时尚轻松的叙述方式，介绍财务和会计的含义、财务报表的分析、资本运作、商业模式与税收安排等，循序渐进地为读者展开一幅财务管理的清晰画卷，带领读者进入一个轻松愉快的7天财务之旅。

俗话说“朋友多，路子广，出了事情有人帮。”如何在中国的社会中，一个人要想在没有别人的帮助下独自办事，几乎是不可想象的。不论是商界精英，还是政坛老将；不论是达官贵人，还是平民百姓，那些能成就一番事业的人，都懂得如何“求人”。“求人”是生活的一种策略、一种技巧、一种方法；所谓“求人”，是胜人一筹的谋略，是抢占先机的目光，是恰到好处的应对，是播种与收获的成功法则。本书可以作为你“求人”的指导手册，它教你“求人”所需的十八般武艺，让你迅速成为“一求一个准”的求人高手。

越来越多的管理者意识到，员工的素质才是真正制约企业生存和发展的瓶颈。可以说，企业的核心竞争就是员工素质的竞争，企业要想在竞争中立于不败之地，必须把提升员工的素质作为当务之急。在企业中，员工能否获得较高的薪酬，获得企业的青睐，取得事业上的成功，不仅受能力、机遇、人际、环境等因素的影响，更重要的是受员工自身素质的制约．员工只有修炼自己，完善自己的职业素养，努力把自己打造成高素质的员工，才能获得自己理想的薪资待遇。每个员工都要记住：工作掌握在你自己的手中，年薪也掌握在你自己的手中。

阅读本书，让你了解当下最流行的欧美文化名人。本书从世界范围内挑选出议论范围最广、影响力最大的名人，覆盖政治、经济、娱乐、商业、艺术等多方面，每个话题都包括背景介绍、常用句子、重点词汇以及一段情景对话。对话涵盖生活的方方面面，语言通俗易懂，所介绍的人物生动而不失深刻。《老外最想和你聊的101个英语话题：流行名人篇》以对话为主，注重口语，让读者不必死记硬背、死啃书本，最后导致“哑巴英语”，在遇到外国人时仍旧张不开嘴。这本书每节都有大量地道的、原汁原味的句子，读者可以在与外国人的日常交流中直接运用。

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让时间回到三年前吧，也是秋天。我从东莞来到深圳罗湖。不等车停稳。车门就“哗”地散开。没有熄火的车尾管还在喷吐热气，杂乱人流车流往来穿梭。谁也不肯相让。太阳明晃晃高悬，往哪里瞅都刺眼。城市最乱的地方当数火车站，尤其深圳的罗湖。汽车站、火车站、罗湖口岸三位一体，纵横交错，如陷迷宫。人流不知从哪里咕噜噜往外冒。长途客运站设在最底层。底层的简陋粗鄙还有嘈杂无序，将城市弱点暴露无遗。只有踏上滚梯，才会解脱。大理石地面光泽可人。有着浮游的幻觉。

不之何故，得到一次前往异世界的机会，不过既然机会上门，那么自然就不能错过，在异世界过上一段精彩的人生是不错的选择。不过到底是谁给予的这个机会呢！——炎表示疑惑。

为了救父亲跟哥哥，她放下尊严求小三；小三自演自导的一出好戏，让她彻底沦为男人最恶心的女人！“你说的话，我一句都不信！”“你自己就是小三！”“雪儿没错，错的是你！”……最后，她死心了，想逃，却被硬生生折断一切逃的可能！江恒，是你赐我半生荒凉；余后半生，请你放过我……--情节虚构，请勿模仿

她从天而降来到异世成为一个婴儿，由狼王陪伴长成翩翩少女。当她遇到他时，他仿佛是那沉睡中等待被唤醒的王子。而那双璀璨紫眸睁开的刹那——一眼万年。一次又一次的一见钟情，是命运捉弄还是情缘天定。有些感情你越是想要逃离，却始终逃离不了。既然如此那就不要逃了吧，无论人间还是地狱，我都陪你。有你的世界，哪里都是风景。（一对一甜宠文）

为什么要拆cp？某系统理直气壮的表示，因为我们要做一个成功的女配，这样才能显示出我们的不一样。拆拆拆！捣乱捣乱捣乱！这就是我们的宗旨！漓一：我觉得不行。某系统：我不要你觉得，我要我觉得，OK，就这样，听我的。后来……某系统：宿主，你在干什么？！漓一：我在做任务啊。（磨刀霍霍向主角。）某系统:不是这样的，我觉得不行！漓一：我觉得行，听我的。某系统：……

大千世界，邪魔纵横，群雄荟萃，天才犹如皓月繁星，颗颗璀璨夺目。肖楚云，一位自南岭走出的桀骜少年，誓要做千万星辰中最耀眼的那一颗，君临天下无敌手。"

这是金庸先生最后一部武侠小说，也是登峰造极之作！小说讲的是一个从小在扬州妓院长大的小孩韦小宝，他以不会任何武功之姿态闯江湖各大帮会、周旋皇帝朝臣之间并奉旨远征云南、俄罗斯之故事，书中充满精彩绝倒的对白及逆思考的事件！金庸先生将韦小宝的个人经历与历史密密切合，大玩历史哈哈镜的手法，令人赞叹，几乎信以为真，而小宝的做人方法及毫不留情的揭出人生各阶层黑暗面这种做法，使得这部书成了不是武侠小说的武侠小说，到了无剑胜有剑的境地。韦小宝是个最最普通的人，好像也就是在你我身边的那些人一样。