第20章 商品的价格定位(2)

提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。

约翰·科特是管理行为学和领导科学的权威。在管理行为学和领导科学领域著作甚丰，他曾两度荣获颇具声誉的麦肯西基金会“哈佛商学院最佳文章”奖。他提出，在管理活动中，一分钟内改变管理弱点是目前全球各大企业所追求的、最有效率的改变管理弱点的理念，即需要每个管理者都能在极短的时间内发现自己管理的弱点和不足并迅速有效地改变，使自己企业的管理能在竞争激烈的环境中更趋完善和高效。

本书介绍了199种独特经典的促销方法：促销的基本功、促销经营的宗旨、促销的广告艺术、促销一张“嘴”、商品的包装艺术、商品的价格定位、智慧促销术、促销成功的秘诀。

经理人的职业生活中最困难的部分便是对员工的管理了，而《你领导，他们服从》将使这一工作变得简单。本书囊括了首席执行官、总裁、业务总监、部门领导和其他管理者必须面对的许多问题，以及解决这些问题的最优办法，是一本幽默、风趣、通俗易懂的“管理百宝箱”。这是一本经理人看了就想买的书，因为本书提出的理念和方法可以直接应用到工作实践中，从而极大地帮助经理人员创造卓越业绩、攀登职业高峰。

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什么是真正的执行力？执行力就是把想法变成行动，把行动变成结果的能力。执行力的高低决定着企业和个人是否能尽快地实现自身价值。现代社会中，公司、企业的成功是团队的成功，而他们的成功与较强的执行力是分不开的。工作中，团队执行比个人执行更加重要，更加有效。任何团队中都由各类人才构成，如果这些人中的每个人执行力很高，但是不善于和其他同事配合，那么团队的执行力将十分低，也就是我们常说的团队中没有合作精神。在成功的团队中，领导将团队执行能力的高低看得比团队成员是否拥有专业知识更重要，这是因为随着时代的发展，竞争的激烈，很多工作不再是仅仅靠一两个能力超群的员工就可以完成的，必须要有团队的配合。

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本文是著名作家沐非《宸宫》的番外，讲述了浓妆诡谲的杀人高手，在与世隔绝的湖心小岛屡屡杀人，留下的只有一拈竹木灰。她的样貌，与当年破虏军中的高手“湘夫人”如出一辙。而破虏军，却早在多年前就被皇帝以谋反的罪名铲除，这位湘夫人，和破虏军又有什么关系？死去的一位位高官，又隐藏着什么秘密？

一朝穿越，两方相对，期年之约，看腹黑女主如何智斗腹黑男主，素手搅得山河动荡，又脱身而去找寻身世……在受到某男的以失忆为由风风火火地展开追妻之途的柔情似水的狂轰乱炸，某女终于爆发了“喂，你怎么总是跟在我后面，不会走别的路吗？”某男熟稔地瘪着薄唇“我就喜欢跟着娘子。娘子不要我了吗？”“……”“~>_<~”n秒后，某女“……好吧”

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从小家里为我指腹为婚，二十二年后，没想到女人竟然是……我从一个农村走出的乡下单身小子，慢慢的学会在大城市立足，最后真正和未婚妻生活在一起……

一天的课上下来，同学间的磨擦也就积累了一天，再加上老师又表扬又批评的，那磨擦就更加重了几分。放学了，老师不在了，没人约束了，这时机再好也没有了，不释放一下一天的积累，回家去就太没有意思了。于是，吵嘴的，打架的，搞恶作剧的，故意贪玩儿不回家的，全在下学的这段时间发生了。李文生对我的好，也就在这时候格外显示了出来。我这样的人，是从没有勇气寻人吵嘴打架的，受了欺侮，心里的火气都要冲到头顶上了，却仍拿不出任何的行动。每天放学的铃声一响，李文生就先喊我的名字，喊得全班的人都听得见。

她是每一次恋爱，无论明恋暗恋被暗恋都会无疾而终的超霉运女生，只不过因为年幼无知的时候嘲笑过丘比特的身材，就被这位背“箭”的爱神诅咒，恋爱没好运，注定失100次才会成功！他是特立独行的妄想症王子，一个无论名字、言行和着装都超级个性、拥有无敌俊美外貌的纯正东方美男，爱好是给自己所有的跟班、宠物、电子设备取奇怪的西洋名字，以及散发天然呆的萌气质……每一次他的出现都会刷新你对这个世界的看法，只要是他认定的事情就绝对不会更改！

她心脏病发作，在手术台上垂死挣扎时，他却让医生给她做绝孕手术。“离婚吧。”三朝回门，她满心的等待，却换来他的离婚协议书。她一笑：“不，我不答应。”“离婚吧。”结婚后的第三个月，她遍体鳞伤将已经签了字的离婚协议书，递给他。这次，换他愕然。她以为，人的心是肉长的，只要有一方付出，那么，婚姻是可以维持下去的，只是，结婚之后她才知道，原来，婚姻不是靠隐忍来勉强的，所以，她放手。

☆☆郑重声明：不要看了盗版来这里留言，盗版里的文乱七八糟，根本不连贯。我讨厌看盗版却在这里留言的人！！！！！！！！！！！◎赵慎：宋国敬王爷。他腹黑，她比他更甚。大婚之日，她让他当众戴了一顶华丽丽地绿帽——挺着六、七个月的大肚下了花轿。还假惺惺地当着皇帝的面，哭诉是这个始乱终弃的男人搞大她的肚子，现在米已成饮，他居然想借此解除这场早订下婚约。在有力的证据面前，男人本想辩护，却发现无力开口，只有在皇帝和众人异样的目光下，他极不情愿地与她拜了堂。然而，新婚之夜，他连盖头都没有掀，就去了小妾那里。娶了两个侧妃和六个小妾，他真不怕把自己累死！侧妃，小妾们的嚣张，还有他的冷落，逐渐激怒了她。她原本就不是为爱而来，她只是一个带着复仇火焰的神盗。当他的侧妃，妾侍一个个离他而去，就连他暗中经营的生意，也败在了她的手里的时候。男人‘惊悚’地发现，不知何时，自己的心也被她盗走了。◎师父：青音（另一个身份暂时保密）他是她的师父，他的容貌，令日月无光，谪仙低头。他有一个尊贵的身份，还有一段不堪回首的过往，从她六岁遇到师父开始，就注定了他们一世的纠葛。他一直都在付出，不断的付出，为了她，他可以放弃尊严，甚至放弃生命，他付出的爱是常人无法想象和接受的。《注：他不会死。》◎玉树公子：卓一白初识不久，他便发现了他女扮男装的身份，他为她的美貌所倾倒，后来的日子，他才发现，他的心，已经沉沦。原来，爱上一个人，最不重要的，就是容貌。岁月的流逝，带走的只是那付皮相，如同淘金工手里的陶盘，洗涤完泥土，沙砾后，剩下的一定是黄灿灿的金子。他默默的陪在她的身后，甚至，站在她根本看不到他的地方，哪怕，她的心里没有他，他也从来不曾后悔过。◎西罗国皇子：哥舒达他的武功，天下第一，他的军队，所向披靡，他有征服世界的本领，却无法征服她的心，最初，想要得到她的理由，只是利用和占有，时间，慢慢改变了他，回首来时路，他才发现，自己从来就没有得到过她。◎简介或许会随着剧情的发展有所变化，因为江湖篇和战场篇都是VIP章节，所以不做详细介绍，不过无计保证，江湖篇和战场篇是高潮迭起，动人心魄，另外还有小虐，希望亲们挺住。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★我的其他作品：极品下堂妻：下堂妻直追妻三千里：下堂妻之玉面金凤：暗妃：★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★