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第1055章 初步洽谈

许悠然坐在座位上一时有些尴尬,怎么高敏对翟帅这个态度,雨泽也是这个态度,到底翟帅做了什么让三个人的关系给人的感觉并不是朋友关系。

翟帅摸了摸自己的光头,“弟妹,别见怪,雨泽他并不是针对你,他只是看不惯我而已。”翟帅倒是没有觉得有什么不妥,也不怕雨泽听到。

许悠然似懂非懂地点了点头,“翟少,昨天的合同我都看了,没有什么问题,一等龙井蟹的报价我也弄好了。”许悠然说完起身从包里把文件拿出来递给了翟帅。

翟帅接过文件,一份是自己的昨天给的合同样板,一份就是许悠然的报价单。

报价单做得很详细,不光是一等品给了采购数量和价格的阶梯,二等品也弄了一个同样的报价,其中的螃蟹和茶叶也做了拆分后的报价,这样一来不管是单独订购还是整体订购都能满足需求。

翟帅做的虽然是水产批发,却是中高端的那种,所以这两个区间的报价翟帅看了看还是很满意的。

“弟妹,你这弄得很详细,明人不说暗话,虽然你是楚顺风的女朋友,但生意就是生意,这点上我可不会看在他的面子上让利太多,放心,只要质量没问题,采购量这块我还是可以保证的。”翟帅不愧是生意人,工作和个人关系还是区分得很清楚的。

许悠然点了点头,“翟少,这个我明白,放心吧,产品质量肯定没有问题。”许悠然把自己供货的几家公司介绍了一下,也是想要打消翟帅的顾虑。

翟少自然是知道许悠然说的这些,要是没有了解,自己也不会主动来谈这项合作。市场现在竞争的压力太大了,大家都在做一个产品,顾客就那么多,绞尽脑汁降低利润也不一定能争取到一个客户。

今年也是雨泽送了自己一盒龙井蟹,还别说,用龙井茶烹饪出来的螃蟹别有一番风味。于是让雨泽给弄了一些,送给了几个重要客户,原本只是想着让客户尝尝鲜,没想到客户还挺喜欢,最后只好又找雨泽,才在许悠然的平台上买到了一些提货卡。

对生意很是敏感的翟帅一下子就嗅到了其中的商机,翟帅做了调查,送出去的那些龙井蟹深受女客户的喜欢,文雅而又特别的烹饪方法,让烹饪螃蟹也成了一种享受。

螃蟹其实最大的消费市场还是家庭,弄上十几只,一家人坐在一起其乐融融,酒店和饭店卖的要相对少一些,毕竟能在家里吃到既便宜又好的螃蟹,一般也就不怎么出去吃了。

两个人接下来就开始讨论采购量和供货价的问题,谁都想不压资金来做生意,显然这个想法是不太可能的。像这种批量采购还是很长周期才交货的,都是要先预付百分之五十以上的货款的。

供应商在拿着这笔钱去采购相关的物料等生产产品,要是合同毁约了,退的话也要扣除采购和误工等费用,供应商也就不用承担其中的风险了,顶多也就是白忙活一场,不赔也不赚罢了。

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