周阳觉得，梁总是个生意人，跟他谈保险，无异于与狐谋皮！
“但是，我的感觉，就是，讲保险，就如同叫我现在就买棺材、选墓地！不是吗？
“我的感觉就是这样，先把后事料理好，就好像我马上要死了一样，太不吉利了！”
梁总这个比喻，倒是出乎周阳的预料，怎么给他想的，真是想得出来！
“哦，这个事，其实，梁总大可不必在意，这种活着的时候买棺材、选墓地的活，早在几千年前就有人干过，
“而且，还不是一般人能干得了的，一般人都没资格这样做！”
周阳也是脑筋反应快，随口就来，
“早在我国秦朝，秦始皇就给自己选好了墓地，秦始皇陵，兵马俑，您听说过吧？
“还有武则天，她的陵墓至今都没人打开过，
“古代帝王将相早就这样做了，在那个封建社会，他们都不觉得不吉利，反而现代社会的人，还不如几千年前的人，
“所以啊，买棺材、选墓地，是我们老祖宗流传下来的，有啥可怕的？
“现在，很多人也早就给自己选好墓地了，甚至还有墓地推销员，给自己选墓地的人，都是有身份的大佬，
“这有啥可忌讳的，梁总，在这件事上，我觉得，保险比买棺材选墓地要好听多了，”
“嗯嗯，这倒也是，不过，我觉得吧，有钱，就要先买房子、车子，因为这些，是现在的标配，”
“哦，这个问题，其实我们做保险的另有看法，您看我现在，驾照都没去考，
“从我们这个角度看，房子、车子，那是肯定要买，但不是现在，谁不愿意过好日子？
“从我们保险上来看，我们会把商品分为两种：一种是趋利商品，就是我们平常要买的，
“比如洗衣机、空调、房子、车子等等，这种商品，你是永远都买不完的，
“另一种商品，就是避害商品，比如防盗门、头盔、保险箱、保险等等，这种商品，几乎是人人需要！
“您试想一下：您买了新房，然后把新买的家具、日用品、家电等等都搬进新房里，
“最后，您是不是才考虑买防盗门？是吗？您回答我，是不是？”
“哈哈哈！小周，你真厉害！”
“对不对？再说，您买车了，那是不是得先上保险，才可以上路？其实，类似的很多事，您都无形中做在了前面，”
“要是这么看，还确实有点道理，只不过，平时，咱一般不会这样想，
“你看我这个小厂，要说赚大钱，也没几个，要说跟一般人比，也是比上不足比下有余吧，
“钱不是问题，问题是，买了保险，这钱就比较难拿回来喽！”
“哦，梁总看来不是不了解保险，原来是有顾虑！”
“对喽！自己的钱，存银行，随便什么时候拿都行，方便，用在生意上，还能翻倍的赚，
“问题是，钱一旦买了保险，那就是死的，想用？死了以后吧！”
“那倒不是，梁总，买保险，又不是叫您把所有的钱都去买保险，
“再说了，保险公司险种丰富，活着、过世都有适合拿钱的险种，这个您得合理规划，鸡蛋不能都放在一个篮子里，
“再说了，现在我们公司推出来保单质押贷款方式，保单有效的前提下，您还能把钱取出来用的，
“给您说个真实的事，我同事遇到过的，他有个客户，一家三口美满幸福，
“老公是做生意的，他们家也注重保险，全家人都买了保险，
“小女儿每天还弹钢琴，要报考国外的学校出国深造，
“有一天，老婆拿出一万八千元，叫老公把保险续期，要不然就过期了，
“老公由于生意上缺钱，还有些外债，心想，这笔钱先用来生意上吧，他就悄悄的把钱挪用到生意上，
“他没有去续保，后来，他发生了意外事故，没有抢救过来，
“留下了孤儿寡母，另外，生意上还欠了债，债主后来上门，
“母女俩忽然想起来，老公不是有保险吗？保险可以不受债务纠纷的牵连，
“跑去保险公司一问，天呢，他们的保费没有交，最后什么都没有拿到，50万保额，早就过期了，没有法律效力了！
“母女二人最后把房子卖了还债，活的好辛苦，女儿最后也不能出国深造了，本来很幸福美满的，
“结果就这样了，后来那个小女孩说，她恨她的爸爸，如果当初他不把保险的钱用在生意上，那他们就不至于活到现在这个样子！
“后来，我们保险公司的人看不下去了，大家就组织捐款，我也捐了100元，你说，这样能换来50万元吗？”
“哎！这不是小周吗？今天有空跑我们这里聊天了啊？怎么样？最近忙不？”梁总的太太从门外进来，
“哦，姐啊，我现在做保险了，今天正好路过，来看看梁总，”
“哦，啊？做保险了？那我们不欢迎，我们这里来好多做保险的，哎呦！那个嘴皮子，我们都烦死了！”
“哦，姐啊，我就坐一会儿，我不拉保险，可以了吧？”
“那行，你是老朋友，比那些人我们了解，哎呀！你可不知道呢，做保险的，脸皮厚不说，还特能白活，
“想到我们家这里骗钱，那也不看看我是谁？”梁太太真不客气，这顿话说的周阳好尴尬，
“行了，老婆，你去后边看看吧，我陪小周聊会儿，”梁总把太太支开，
“你别介意，她就这个脾气，心直口快，人绝对没坏心，”
“哈哈哈！梁总说哪里去了，我这个人您还不了解，太太刚才说的也对的，老业务员了，脸皮不厚怎么行，”
“对喽！咱们都明白人，这样，改天呢，我来做做太太的工作，今天听你一席话，感觉有点道理，改天我们好好聊聊，”
“嗯嗯，我记得您有个孩子在上学了吧？”
“上小学了，二年级了，”
“哦，肯定没买保险！这样，买保险年龄越小越便宜，您做做工作，就当帮我一个忙，这个月我还没开张呢，”
“嗯嗯，好的，改天你过来，这点事，我可以悄悄的买一点，总能过得去，私房钱咱还是有点的，”
“那你干脆现在就买呗，反正这个事越早越好，小孩还没过生日吧？过了生日就价格贵点儿，”
“哦，这个，那你看买什么保险，？”
“就给小孩买重疾险，10份一买，可以保30万，也就不到两千元一年，”
“哦，这个可以有，哎！也就是你啊，小周，以前叫我买保险，打死我也别想，告诉你啊，这事儿千万别叫我老婆知道！”
“放心吧，我是什么人啊，保证守口如瓶！”
周阳顺利拿下梁总，其实，也费了不少口舌，做一个单子，哪那么容易！
签好合同，收好钱，这时，周阳手机响了，
“喂！谁啊？请讲！”
“小周，我是王太太，还记得吗？”
“哦，王姐，怎么不记得，您们最近可好啊？”
“你都好久不来我们这里了啊！我病了！”
“哦，啊？什么？病了？什么情况？”
“我最近感觉身体不舒服，老公陪我去医院检查，天呢，诊断出来说我是子宫癌！”
“啊？！”周阳大吃一惊！拿着手机好半天没说出话，突如其来的情况，他不知道该怎么说，
“真的假的啊？姐，你别忽悠我，确诊了吗？”
“没骗你，大兄弟，是真的！医院已经确诊了！”
天呢！周阳最近一个时期就光顾着开拓客户，扫街扫楼，大规模的实施他的播种计划，原来的种子，几乎没有顾及到，
王总一家，那是多么幸福美满，又是自己多年的好朋友，王太太那么气质好，人也端庄秀丽，
自己当初费了不少口舌，也去了很多次，最后，人家看着周阳的面子不好意思，才给孩子买了保险，还是分红险！
为什么自己当初没有坚持叫王太太、王总买重疾险？如果那时买了重疾险，
现在确诊下来，那就是30万元，或者50万元立马就可以拿过去！现金！
这叫周阳五味杂陈、心里翻开锅的难受！他有的是力气，可现在，他想打人了！
