登陆注册
7264300000018

第18章 外出推销

“钱江厂的发动机零件缺货了?”

在派人大规模采购了116台完整发动机零件后,钱江维修部的发动机零件供货紧缺了,现在对外是无机可卖的境地。

韩皓听完消息后也挺惊讶。

“会不会咱们的小伎俩被发现了?”

庞爱国担心地问道。

“照理来说不会,因为我们已经很小心了,何况卖出去的整机也没几台啊?”

新交付给甘朝祥12台发动机,如此小量应该不会在市场中引起波澜。推测还是钱江厂真的没货了,毕竟他们厂没有自己的发动机生产线,现在装配的发动机据说是从渝州那边采购运过来。

一个劲猜测没有用,只能是静观其变了,韩皓让庞爱国安心把剩余的发动机组装好出售。

第二天一早,韩皓假装卖家来到钱江厂维修部,询问购买发动机零件的事宜。从店员口中,韩皓得知了对方确实仓库没货,正准备从渝州采购回来。对方也在纳闷,为何这个月零件消耗量如此之快。得到这样的消息,他原本提着的心落到地上,只要没被发现就能继续从钱江厂这里挣快钱。同时也更加坚定了他赶赴渝州考察的信念,看看传说中的摩托车圣地是怎么样光景。

回到厂里,就看到苗振华正襟端坐着在门卫室看报纸,门卫见韩皓回来赶紧把他叫过去。

“他说是厂里新来的技工师傅要见你,我看他像国家干部模样,就让他在门卫室等你。”

点点头示意知道,同时表扬了下门卫尽责和处理得当,韩皓亲自上前去欢迎苗振华的到来。

“苗师傅,您这来得太早了吧?我还没心理准备欢迎您的到来。”

苗振华放下报纸,站起来摆摆手回答道。

“早日上岗有事做,不然天天看报纸怪无聊。还有以后不要喊苗师傅,多见外,就喊我老苗吧,毕竟要跟着你混饭吃。”

那行,韩皓也不见外,立马就一口两口“老苗”喊上了,因为他不像牛大伟打心底仰望苗振华不敢造次,何况他还是代理厂长。

来到二手日本机床前,许汉通、陈典两人知道韩皓新招了技师,也赶过来围观苗振华的测试出场秀。

日本机床上写的日文都在下方用胶布贴上了汉语翻译,尤其一些操作按键下面对应着中文,苗振华简单观察一遍后,按下开关启动了机床上手。

然后他从自己的挎包拿出一个圆形钢块,又从口袋掏出一支粉笔,在钢块上画了一个锤子形状。

随着机床的轰鸣声,划线、锯切、锉削、钻孔、研磨等步骤一气呵成,不到5分钟一把亮闪闪的小锤子出现在韩皓面前。这还不算完,制造锤子剩余的边角料,苗振华再次把它们投入到机床中。在他神奇的双手下,边角料犹如有了生命般在机床上翩翩起舞后脱胎换骨重生,很快一把小开口扳手、两把小锉刀又展现在众人面前。

这个时候,韩皓终于明白牛大伟为何对老苗如此毕恭毕敬,行家一出手就知有没有。

“工具,还是习惯用自己造的,顺手。”

苗振华拿起小锤子对韩皓笑着说道。

一旁的许汉通和陈典两人也都看呆了,他们何时见过有人能“人床合一”般随心所欲干活,这简直就是一个艺术大师在表演,举手投足间就显露出长达几十年的深厚功力。

“厂里还有胶布吗?这机床的日语翻译有些错误,容易误导操作,我来改一改。”

不等韩皓消化完他上一句话,接下来的话又让围观的众人差点跪倒在地。到底是什么运气,让韩皓招来了这样的一个大人物。

韩皓心想自己看上去不像电视上演的真命天子,厂里也没什么钱,为何苗振华愿意屈尊来到自己家的小工厂。

于是他客客气气把苗振华单独带到了办公室,打算聊一聊问问底细。

“哦,其实我就是觉得好玩,反正退休在家里呆不住。昨天你不是和人争论说要造出中国人自己的摩托车发动机吗?我听了挺感兴趣,就想来看看你能不能成功。”

原来是这般理由,韩皓转念一想,激动地问道。

“老苗,难道你会造摩托车发动机?”

“不会,说实话我还没见过它的内部构造,一直挺感兴趣了解下。”

苗振华的回答泼了韩皓一头冷水。

突然出现的牛人,韩皓必须得问一问来历,因为不寻常的情况下总有不寻常的背景。

“以前在山里工作,后来厂子撤了,我就打报告退休带着老伴来浙海省跟嫁过来的女儿一起生活。”

对方不愿意细说,韩皓大概了解是怎么回事,也就算把来历这事揭过去了。

经过交流,韩皓也了解到像苗振华这样的人,他可以依据设计好的图纸加工出合格零件,但他不能设计出图纸对零件进行发明创造。打一个形象比喻,就是苗振华像人的双手灵活能干,但其不能代替大脑的指挥作用,因为它们是不同的领域。

原来是这样,韩皓终于明白了两者的区别,现在他要研发发动机,必须找来一个合格的大脑。如果有了大脑和手,那么仿制发动机就不在话下。

韩皓把苗振华带到工厂后边的库房,里面正整整齐齐摆放着从钱江厂采购回来的发动机零件。

“有点意思!”

听了韩皓对零件来历的介绍,苗振华自言自语道。

拿起一个曲轴,苗振华仔细研究了一番,嘴里在默默念叨着什么,看上去他开始投入到发动机这片未知的大海中遨游。

他还兴致盎然地站在庞爱国身边,看其如何组装出一台完整的发动机,得到允许后还亲自上手学习,不一会就学得有模有样。

韩皓把苗振华任命为厂里的顾问+总工程师,工资提高到680元,负责解决一切跟技术相关的问题。

过了一天,新招聘的牛大伟也顺利到厂里报到,一进厂牛大伟就屁颠屁颠寸步不离跟在苗振华身后,除非韩皓发话让他过来。

看到苗振华真现身在厂里,牛大伟还拉来了他读中专的一个同学,家住省内定海市的祝胜宏。祝胜宏分配去处也不好,被牛大伟一鼓动,便离开了家乡奔向虎山。他一来,立即也成为了苗振华的铁杆支持者,跟牛大伟一起成为了老苗的护卫二将。

更让韩皓吃惊的是苗振华仔细查看了一番摩托车外壳的生产流程,然后取下CNC数控机床造出的模具用那台二手日本机床进行再加工,在原本模具的内壁上精雕上细纹,犹如人的毛细血管般精妙。

把加工后的模具再上机生产,韩皓发现一是成品时间缩短了30%,因为毛细血管结构让塑料冷却速度加快。这意味着生产率提高,成本降低;二是外壳产品凝固后就形成天然的纹路,再也不用打磨可以直接上漆操作。

老天,这680块请人花得也太超值了吧,韩皓看着眼前的景象在心里大喊。

“怎么样,我就说你捡到宝了吧。”

牛大伟看着目瞪口呆的韩皓拍了拍他的肩膀后说道。

准备上门推销新产品,但又不知道目标厂在哪里,一出大门就犹如无头苍蝇般乱飞,韩皓得想办法解决这个问题。

他想起来当初在钱江厂时跟别人交换过名片,于是顺着电话打了过去求援。

轮毂厂的负责人听了韩皓的要求,笑哈哈提醒道国家有专门的摩托车生产企业目录,上面有整车厂和零件厂的地址电话信息,足够满足韩皓的要求了。正好他这里有,如果韩皓要可以转让1本过去。

这个消息可真是及时雨,韩皓原本一眼黑,现在有了这本目录的话眼前的路自然是开拓许多。

亲自骑车上门取,韩皓握住对方的手不停感谢,《中国摩托车行业名录》里面正有韩皓急需的信息。

“客气,今后有生意记得照顾老哥就行。”

歪打正着,韩皓使用了他在生意场上的第一个人脉关系,也欠下了一笔人情。

韩皓集合他新组建的销售队伍,除了招聘的人外,还多了祝胜宏和王二宝。王二宝尝到赚钱的甜头后就再也不想读书,一心想跟着韩皓干,见此他父母无可奈何之际只能随他去。毕竟儿子学习成绩不好,将来一样是外出打工,满了16岁不算童工,韩皓点头收人后就不再多言。

上任后第一单生意就是王二宝带来,韩皓跟他聊了聊发现他还挺机灵,既然不愿意读书那就跟着自己混吧。

连同韩皓在内一共6个人,韩皓把大家分为3组人马。韩皓、王二宝一组,牛大伟、祝胜宏一组,剩余的田光明和高波一组,名字在前的人为组长负责计划安排。

除了推销新外壳产品外,大家还担任着另外的任务,一是打听当地摩托车发动机的行情,第二就是上门寻找能够为仿制摩托车发动机零件的生产配套厂家。简而言之,除了推销外,还肩负着收集情报探路的重任。

依照《中国摩托车行业名录》,韩皓打算先从虎山周边开始,他按照地域把周围县市分为3大块,每一组人马负责一个区域开始行动。

把这本《目录》肢解,每组人拿着对应的内页开始寻址上门推销。

“师傅,最新款外壳,厂里有需求吗?量大优惠。”

“发动机,你们缺货不?”

“这个顶杆、连杆、活塞,你们能够做吗?”

……

跟王二宝一起,上了长途大巴换公交,公交不到就打的士,的士不去就打摩的,韩皓不知道忍受了多少白眼,终于开始逐步了解摩托车这个行业,他对自己进入发动机领域的前景充满信心。

用了5天时间,3个小组终于把浙海省内的目录整车企业及附近小厂基本踏足,除了韩皓小组推销出1600套外壳外,牛大伟组收获了2000套,田光明斩获2200套。底价维持在165元左右,算上运费啥的挣得不多,但至少保证了工厂在未来3个月内可以开工维持。韩皓对这个成绩已经心满意足了,但最让他关心的还是交上来的情报汇总。

经分析总结,果然发动机很紧缺,许多小整车厂都急需采购,自己家工厂做的外壳虽然不错,但面临激烈的市场竞争,价格成为采购的关键因素。散落在各地的配件厂,有许多可以制作对应的摩托车发动机零件,但质量不敢保证。

短短5天下来,韩皓就掉了6斤肉,可想而知这些天他的劳动强度,尤其欣慰的是王二宝年纪小但也一声不吭跟着韩皓到场跑,是一个值得培养的好苗子。

王二宝推销了700套外壳出去,算下来提成一共是3500元,如此高薪刺激他更是浑身充满了干劲。干一次抵得上爸妈每人近一年的收入,王二宝更愿意死心塌地跟着韩皓跑。更不用提牛大伟等人,干了不到一个星期就挣到原来工资几倍的收入,更加立志在韩耀厂安家了。

为鼓舞士气,韩皓特意给推销组每人预支了1000元钱当奖金,因为按照惯例奖金一般要到年中年底才结算。

放1天假让大家好好休整,因为后天3个小组又要踏上旅程,这一次就是出省推销了。带着相同的任务目的,韩皓组西进渝州市,牛大伟组南下南粤省,田光明北上齐鲁省。这三大省份,都是国内摩托车产业红火的生产基地。

“咚——”

放假当天,韩皓骑车来到物资局宿舍楼前。

自从上次在图书馆跟萧芊妤分别后,他就再也没联系过对方。萧家也没有电话,韩皓只好再次采取守株待兔方法看能不能等到萧芊妤露面。

这段时间太忙,他都没时间找个机会向萧芊妤赔不是。虽然自己没有做错的地方,但韩皓依然希望不要中断跟喜欢女生的联系。

可惜他百无聊赖等待了2个小时,依旧没有幻想中萧芊妤出现的身影。来到杂货店,韩皓要了一罐健力宝解渴。

“小伙子,又是你啊。你等的那个女孩今天一早就跟她母亲到省城大学报到去了。”

“真不凑巧……”

店老板的话让韩皓倍感无奈,同一天不同时段,两个人就这样错过了。看来只能今后到大学去找对方,韩皓把计划写上了日程。

又来了2罐健力宝,算是感谢店老板爆料,韩皓骑车赶去了医院。

韩永福现在一直昏迷不醒,只能在医院护理维持生命体征,因此在韩皓提议下,在离医院50米处,韩家租了一间民房。这样的话可以做饭洗澡睡觉,免得在医院看护的母亲王桂芬太累。姐姐韩雨时不时来替换母亲王桂芬值守,让她能够到民房做饭休息。

休息结束,3个小组各自带着1500元差旅费,分三个方向奔向了国内三大省份。

虎山县所处的地级市海州市没有铁路,因此韩皓等人要乘大巴到省城江州去坐火车,去山城渝州市需要39个小时。在火车硬卧车厢上,韩皓意外看到一个熟人。

同类推荐
  • 杨河,带不走的只有你

    杨河,带不走的只有你

    这是一部工程类的小说,故事讲述了一个水电站工程在建设过程中的艰辛,为了从这个项目上取得利益,各色人等粉墨登场。
  • 余罪

    余罪

    警中有位前辈告诉我:慈不掌兵、善不从警。好人当不了警察,因为善良在作奸犯科的人看来,是一种可笑的懦弱。我很不幸,不是一个善良,也不是一个懦弱的人,那些千奇百怪的犯罪,形形色色的罪犯,成了我生活的一部分。我不得不像他们一样思考,不得不像他们一样行事,因为我无时无刻都在绞尽脑汁地想着,如何抓住他们。我叫余罪,我是刑警,这是我的故事,一个迷茫、困惑、冲动、激烈的故事………
  • 剩男笔记之忘了单身多少年2

    剩男笔记之忘了单身多少年2

    《剩男笔记2》承接《深圳六年》第三卷《剩男笔记-忘了单身多少年》,目前已经构思了两个大章节内容。不摆脱单身就不停止更新。
  • 高路情歌

    高路情歌

    这是一部以我国西部山区高速公路建设和山区支教以及打工返乡创业为题材的现实主义文章。是第一部《建设大时代》故事的延续——中国高速公路的建设和技术,享誉世界,同时对于西部山区的发展也举足轻重。每个人在穿越高速公路时享受到的平安舒适、顺畅快捷、窗外的美景如画,都是对现代生活的一种享受——一个返乡创业者的艰难和辛苦——一个支教者对一个乡村学校及孩子的改变——他们也是活生生的人,他们也有父母妻儿,他们也有情爱,他们也有七情六欲——以及西部山区美景如画、民风浓郁民族。都一一展现在读者面前——
  • 光年之外还有我

    光年之外还有我

    我一直相信释迦牟尼说过的一句话:无论你遇见谁,他(她)都是你生命里该出现的人,绝非偶然,他(她)一定会教会你一些什么,无须过于介怀。所以我也就相信,无论我走到哪里,那都是我应该去的地方,经历一些我自己该经历的事情,遇见一些我该遇见的人。。。。
热门推荐
  • 神话之我是传奇

    神话之我是传奇

    穿梭于过去、现在、未来。见证过神魔大秦的覆灭、玄幻三国的衰落、高武隋唐的骤兴骤灭、末法大明的哀歌。我是历史的参与者,见证者,改变者。哦,你问我是谁?有考古学家叫我历史中的幽灵,有历史研究者称呼我为不可能存在的人,也有人曾经称呼我为神。当然,其实我就是个穿梭于过去与现在的普通人,或许曾经是普通人。VIP书友群:974615627粉丝值大于两千可加入。普通书友群:612955506
  • 书卷之城

    书卷之城

    “上天有好生之德,法师有济世之责。无论何时何地,身为书卷之城的法师都要无愧于心,对得起这肩上的法师荣誉。”
  • 我的僵尸未婚夫

    我的僵尸未婚夫

    一次外出游玩,那么不小心,居然被笛音害得跌入井里,醒来居然穿越了时空,来到几千年以后,还契合的成了什么皇子妃.八皇子对自己真的不错,决心只爱自己一人,并告诉自己他眼里只有我.可誓言说了还没三天,那八皇子就要娶一个强国公主,原因只是他们打不过,为了人民委屈我当妾!让我当妾,不如让我去死.于是,我偷跑出皇宫跳入了送我来这里的井里.再次醒来,我被好多同学围饶着,发现自己正呆着医院的病房里.头好疼,那一切不会都是梦吧!出院后,我的生活完全变了,我身边出现了梦里的那个八皇子,可他的身份是明星.还说什么,我是他的未婚妻?!这还算了,可自此之后,每当我到有坟墓的地方,总会有骷髅\僵尸之类的蹦出来,叫一声"主母",害得我当场晕死过去.......天啊,这到底是怎么一回事啊!救命啊,大罗神仙们!
  • 重生之农女学霸

    重生之农女学霸

    重回家乡小村庄,在学校当学霸,放假回家种种田,不忘挣些钱,总之,不枉青春重走一回。
  • 时间去哪儿了

    时间去哪儿了

    周兮编著的《时间去哪儿了(最实用的时间规划管理书)》讲述了:习近平主席曾说:2014年春节期间,中国有一首歌,叫《时间都去哪儿了》。对我来说,问题在于我个人的时间都去哪儿了?我们每个人都会问自己,时间去哪儿了?如何合理安排时间?合理利用时间?合理规划时间?你的时间丢了吗?这些问题正是《时间去哪儿了(最实用的时间规划管理书)》要解答的。
  • 一等傻妃倾天下

    一等傻妃倾天下

    简介:她本是反恐部队的精英,不料被人出卖,最后落的个惨死收场!一朝穿越,一缕幽魂竟俯身在一个被人遗弃的柔弱女子身上,虽然是嫡出,但因生母早亡,过的竟是嫡不如庶的凄惨日子。一朝醒来,眸中光华霎现,面对深宅后院里的步步惊心!她一个来自二十一世纪的高干精英该如何应付?居心叵测的后母,薄情寡义的生父,甚至那心机似海的庶妹!这个没有硝烟的战场,和她平日所要面对的枪林弹雨到底会有何区别?她又该如何才能保全自己?他本是帝王朝隐忍不发的腹黑皇子,只因那日不经意的一瞥,便将那个清高孤傲的女子视作他棋局里最为重要的一颗棋子!一场皇权争夺下来,他却发现,到头来,他除了皇位,已经全盘皆输!“宇文宸,我说过,没有人可以计划我的人生!其中也包括你!”女子眸底凌厉,殷红的唇角挂在冷冷的笑意。宇文宸:“我也说过,普天之下,如果我想得到的东西,没有谁可以逃的掉!”..............(本文极爽女强,强强对决,精彩不容错过,嘎嘎~~)
  • 我幻想中的游戏世界

    我幻想中的游戏世界

    如果有一天你有了个系统,你会用来干什么,孟凡就会回答你,更平淡更安静的生活,因为人生百态我在系统里都体验过了。
  • 一品夫人很妖娆

    一品夫人很妖娆

    他是权倾朝野的丞相,他是手握重权的将军,他是沉默寡言的落难王子,他是安逸沉稳的驸马,他是霸道专横的国君,他是富可敌国的庄主,他是......可命运偏偏爱开玩笑,她的到来,改变了原有的轨道。纵使,他们拥有至高无上的权利,用之不尽的财富,无与伦比的外貌,也逃不出,她的破尘一笑......------各位,《迟到的夏天》正式更名为《此男彼女》,大家觉得有兴趣就去看看吧,有虐有搞笑的文。-------------亲亲们好,湘湘再次很遗憾的告诉大家,由于潇湘书院修改VIP制度,破尘一笑暂时无法解禁,希望大家多多谅解。湘湘在此一鞠躬,抱歉这么晚才通知大家。
  • 斗罗之我真的无敌

    斗罗之我真的无敌

    【传少新书:《开局签到亿万豪宅》,单女主】叶尘,斗罗大陆第一天才,在七宝琉璃宗觉醒武魂,震撼整个宗门!当叶尘用出第二武魂的时候,整个斗罗大陆,进入了叶尘的无敌时代!书友群:779380309
  • 学习改变命运(全集)

    学习改变命运(全集)

    在知识如此迅速激增、变化和老化的今天,生活中什么是最重要的呢? 当然是学习,爱学习了。不学习者就会停滞不前,迟早丢掉饭碗。一个懂学习、有知识的人能改变自己的命运,一群会学习、有知识的人能改变国家的命运。因为知识是获得生存能力、提升竞争力的唯一途径! 李嘉诚也曾经说过:没有学习就没有未来,这个世界上最可怕的事情是比我们更厉害的人还在学习。学习是会上瘾的,尤其是当你可以学会你想学的人和东西时!让我们把学习进行到底吧!