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第6章 10个金币有点贵(3)

这个来自魔法城的纤弱的女孩,体内爆发出让人惊诧的能量,连感动的光芒都无法掩盖这样的气场。人群中有人开始掏出钱袋,数着自己手头的钱币数量。

“一个感动要卖多少钱呢?”

“10个金币。”

“天哪,这么贵!”不少人数着钱的动作瞬间停止,也有些人看看手里的一把钱币,再看看钱袋里剩下的几个钱,叹了一口气把手里的钱装回了钱袋。

萝拉知道,这是想象中的结果。现场给她10个金币,然后认真地看一支舞,用自己的心和感动对话,再许一个愿望给宇宙……真的不是那么容易的。她的笑容在脸上一点点凝固起来,嘴角刚刚想要耷拉下来,一阵冷风吹过,她打了个寒噤,但同时也清醒过来。已经有很大的进步了,萝拉,加油!

“的确是很贵呢,因为我们每个人的梦想和这些金币相比,不是更加贵重吗?”萝拉重新振作笑容,对着人群说出心里的话来。

“请问——我是不是要在当场就把愿望告诉给宇宙大人呢?”有个孩子从人群中挤出来,眼睛闪着光,问萝拉。

“是的呢,当你的内心感受装满了之后感动会唱歌,歌声停止之前必须要把这个愿望许给宇宙,否则就失效了。”

“那,我要回去好好想一下,明天,明天这个时候你会在这里吗?我去问妈妈要10个金币,然后把我的愿望说出来。”

夕阳露出一抹的红色光芒照在天边,那个孩子望着远处的一片云朵,笑得特别开心。萝拉在想,这会是一个什么样的愿望呢?

“小女巫,我做到了!我做到了!!整个集市的人都说感动是很有趣的东西,我终于找到了它的优势了!”当萝拉重回白溪之森的时候她对着看不见的小女巫大叫,兴奋极了。

啪!魔法棒敲在萝拉头上,轻轻地疼。“你把感动销售出去了吗?”小女巫叉着腰站在萝拉面前,一副不屑的神情,“一个感动都没有卖掉,也值得你这么大呼小叫的。”

“但是,这是第一次啊,我把感动介绍给集市上的人们,他们认真地听我说,而且都夸奖它真的很有趣……可是既然他们都喜欢,为什么不愿意花钱把它买走呢?”萝拉的笑容从脸上一点点地淡去,然后眉头皱成一团,声音也渐渐地低了下来。

“这很正常,世界上有太多很好的东西,可是人们有时候只要看看就可以了,没有必要花钱非得买回去不是吗?”小女巫坐在萝拉身边,像个大人那样拍拍她的肩膀,“你得告诉我,你觉得为什么他们都对感动有兴趣,却最终没有付钱呢?”

“他们觉得它有点贵。”

“那么萝拉,你老实告诉我,你自己觉得这样一个感动,10个金币的代价,到底算不算贵呢?”

“当然不贵了!如果真的是有一个很重要的梦想,那么花10个金币甚至20个金币就能实现,是非常小的代价了。不过有的人说想要一个大大的棉花糖,或者一件漂亮的衣服,这样比下来就……”

萝拉认真回想着集市上人们许下的愿望,有一些真的是只有借助感动才能最快实现的,而有一些,可能只要一个金币就能买到。

“对了,这就是最关键的地方所在。感动,不是要卖给任何人的。你的商品总会有一个适合的客户群,所以你需要做的就是把更多的精力花在他们身上,这样才能把产品的优势真正体现出来。”

萝拉站了起来,走到小女巫面前,然后蹲成一个直视她的眼睛的角度,认真地问道:“你的意思是说,商品的优势,不是所有人都能看得到并且在乎的?只有那些合适的群体,才能知道感动的价值。”

“是的,所以你接下来要做的,就是找到那个合适的群体。”小女巫露出贼兮兮的笑容,看着萝拉。

天哪,又要有作业了!

“不要压力太大,我觉得你比之前已经聪明多了。比如原本应该先收10个金币,你才会跳舞给大家看,不过你先跳了一小段然后吸引了许多观众,这个叫做体验式销售,是促销的一种。”小女巫居然很慷慨地表扬了萝拉,“所以你要记住,无论销售什么样的产品,无论对方是谁,他们的兴趣是能够成交非常重要的一个起步。

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