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第25章 进化中的蓝小鸭

吃完串串香,两人结了帐,这一顿只花了44元,居然真的是“控制在预算的1元之内”,刘梦菲得意地对着蓝洋笑道:“看,我说了吧,有我掌舵,绝不可能超支的。”

蓝洋苦笑着应道:“嗯嗯!”

刘梦菲见他满脸苦笑,安慰似地拍了拍他的肩膀道:“别愁眉苦脸的,这次的销售提成发下来之后,我请你吃好的,哈哈!”

“哦,我不是在心痛钱。”蓝洋赶紧解释道:“我只是想问问……那个……销售电脑的诀窍是什么?”

诀窍?哪有什么诀窍!刘梦菲心想,姐靠的是读心能力,这东西可没法教你,咋整?

见到蓝洋一幅期盼的神色,刘梦菲只好硬着头皮道:“察言观色,先分析对方的穿着打扮和神情,关键是他的眼神是否对电脑敢兴趣。有兴趣的就迎上去,然后温言细语,诚心诚意地介绍产品!”

刘梦菲胡扯了一气,然后又补充道:“要为顾客作想,站在顾客的角度替他挑选一台最合适他的电脑。”

其实她全是胡扯,这些东西她可以靠读心能力来做到,但普通人哪有这么容易做得到。

好玩的是蓝洋并不觉得她在胡扯,而是认认真真地拿出手机,将这些东西记在了手机里,然后诚心诚意地道:“谢谢你,这些心得我今天晚上回去仔细琢磨一下,明天一定好好干。”

汗,你可别当真,姐在胡说呢,刘梦菲抹了一把汗,这个男人……说他是诚恳还是笨好呢?

两人又一次在车站分手,刘梦菲坐在慢慢启动的公共汽车上,看着蓝洋在街边对着她挥手,那身影虽然偏瘦弱,但温柔如水,又一次将她深深感动。

第二天……周日……也是展销活动的第二天!

刘梦菲一大早就到了展销会场,昨天她取得了18台电脑的好成绩,今天她打算再创新高,再狠狠地赚一笔提成金。

刚到会场,就见蓝洋屏息静气地站在展台下面,两只眼睛绿油油地盯着路过的人群。

“你在干啥?”刘梦菲大奇。

“我在察言观色!”蓝洋认真地道:“我要学会分析哪种人是对购买电脑有兴趣的。”

汗,姐怕了你了,刘梦菲大囧,赶紧退开到一边。

不一会儿天光大亮,过路的人群开始多了起来,销售部的精英们立即进入了战斗状态,刘梦菲也全神贯注地投入了赚提成金的工作之中。

到中午吃饭时,刘梦菲已经完成了8台电脑的好成绩,看来今天的销售额不会低于昨天。她刚松了口气准备休息一会儿,就听见销售部长林风正拍着蓝洋的肩膀笑道:“不错,今天你这么快就卖出4台了,比昨天进步不小。”

咦?蓝洋发威了?

不光是刘梦菲,就连别的销售精英们也对这件事大感兴趣,众人不约而同都在工作时将眼睛搭在了蓝洋的身上。

不一会儿,蓝洋迎上了一个双眼频频扫过电脑展台的年轻人,和他亲热地谈了一会儿,将那个年轻人引了过来。那年轻人似乎很犹豫,不知道买还是不买好。

刘梦菲看到那人的头上显示着一排字:“想买台电脑但是钱不多,我想买台最便宜的,但是又不好意思说出口。”

碰上这种顾客,刘梦菲就会抢先提出最便宜的,只卖4000元的宇洋简约型V104,让对方避免了主动提出买最便宜电脑的尴尬。可是蓝洋没有读心能力,他懂得如何应付这样的顾客吗?

只听到蓝洋很温和地对那个年轻人说道:“您有中意的款式吗?”

那年轻人有点害羞地道:“我要一台……功能不用太好,够用就行。”这话说得很委婉,变着方儿暗示自己要买便宜的电脑。

这时刘梦菲看到蓝洋的头顶上跳出来一排字:“梦菲教过我,要为顾客作想,站在顾客的角度替他挑选一台最合适他的电脑。我得想想,他究竟要的是什么?”

“他说要一台功能不用太好的,够用就行的电脑,这是什么意思?难道是看中了6000元的宇洋家用型V158?不对……不应该是这样……”蓝洋的心里继续想道:“如果真是那样,他直接说出来就可以了,为什么要换成这样来说呢?”

真是难为了蓝洋这位富家大少爷,要他来考虑这种想买便宜货,又不想当众说出来的心情,真是天大的难题。

唉,帮帮这孩子吧,刘梦菲心中一软,她假装从蓝洋背后路过,在走到他背后时突然身子一歪,撞在蓝洋背上,贴近他耳边道:“V104!”说完直起身子,匆匆走开。

蓝洋听到这句话,心中一动,他其实是一个极为聪明的人,只是限于生活圈子的问题才想不到罢了,此时被刘梦菲一点,顿时醒悟。

他立即对那年轻人笑道:“那您看看这台电脑行不行,宇洋简约型V104,只需要4000元,一应功能俱全,速度也不赖,很适合追求性价比的人使用……”

那年轻人暗地里松了一口气,但嘴上还是很要面子地道:“这电脑会不会太低档了?”

蓝洋已经被刘梦菲点醒了,当然不会再被他的迷魂枪打倒,嘴上诚恳地道:“当然不会,这台电脑虽然便宜,但是质量非常好,里面采用的零件虽然成本不高,但是使用的技术都是最新的,所以功能方面绝对不会有问题的,您放心吧!”

那年轻人这才打消了顾虑,跟着蓝洋乖乖付款去了。

刘梦菲从旁边看着这一段,忍不住为蓝小鸭的成长而感到高兴,刘小鸭自己成了天鹅,但她不能只是自己一个人变成天鹅,所谓一人得道鸡犬升天,嗯嗯,蓝小鸭,你也跟着姐来吧。

谁也没注意到的是,衣衫整洁,精神抖擞的蓝宇此时正坐在公路对面的小餐厅二楼,用一个小小的望远镜看着宇洋科技的展销台。

他亲眼看到了刘梦菲那一撞,而且,他用望远镜清楚地看到刘梦菲在撞上蓝洋的一瞬间,动了动嘴,说了点什么。

蓝宇嘴角带笑地拨通了销售部长林风的电话,劈头就问道:“我弟弟今天卖出几台电脑了?”

林风恭恭敬敬地道:“加上刚刚这一台,一共5台了。”

“很好!”蓝宇一听,心情顿时大感愉悦,内向害羞的弟弟居然能取得这么好的成绩,实在是不由得他不高兴。他用修长的手指轻轻敲了敲桌面,心道:“这个刘梦菲,也许她就是帮助弟弟成长的关键!一定要好好利用。”

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