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第6章 想的远大,必定有大作为(3)

也许你在工作上的不安是由于你的性格不适合为他人工作。

你不习惯于例行公事。别人叫你干这干那,你会产生反抗心理。你喜欢按照自己的进度去工作,多数行业中的那种按时上下班让你感到生气。

你喜欢自我行事。

那么,也许你该考虑开办自己的企业。如果你的目标是财富和自主,自己拥有一家企业是实现这些目标的最佳方法。看看你的周围,经济上独立的人多数是销售产品或开办服务行业。他们不为别人工作,他们为自己工作。他们雇用别人,而不被别人雇用。而且他们不一定是社会上最能干的人。通过观察,你会明白这一点。

他们发现自己能拥有他人希望得到的东西。他们用艰苦的努力开辟并建立一个新的行业。

但在你调查是否有成为经理的可能时,先考虑考虑建立新公司时的基本原则,你必须先满足以下几条:

(1)你必须有产品出售或能提供服务项目,让人们花钱享受。

(2)在你成功前,你必须做好每天工作12~16小时、每周工作6天的准备。

(3)你必须掌握足够的资金或信贷款项以保证度过第一年并妥善安排进入下一年。

(4)防止自己受发展太快的诱惑,但如果机遇来了却能有足够的力量跨一大步。

如果你准备接受这些条件并有办法筹到足够的资金,你再去调查那些可能性。你可能想考虑去购买某种特权。(但是请记住:在特权世界里有不少油嘴滑舌胡言乱语的人。)

要让你主要的能力发挥作用。

在你决定开创自己的事业之前,多问自己一个问题:你对于自己闯天下有足够的自我约束能力和自力更生的能力吗?

你的回答可能是:“我要用它来约束我自己。我有时对一切无所谓,时常悠闲懒散,那是因为没什么来鼓励我。”情况可能是这样,但在你进行冒险尝试前,你自己要相信自己的性格适宜于自由自在无约束的生活。

除了你自己,不会有人监督你的活动,纠正你的错误,鼓励或刺激你。如果出错,责无旁贷,只有自己承担。

创业的任务很艰巨,但却值得一试。如果你是位个人主义者,受到约束就干不好工作;如果你拥有实现自己的目标所必需的自我约束能力,那么你不妨仔细计划,显显身手。

必须具备的先决条件是想像力、对自己的信赖和足够的自我约束力。你能去做一些梦,然后把它们变为现实吗?尽管没有要求你,但你能在天气恶劣的早晨强行把自己拖下床到办公室或商店去,并且不管自己愿不愿意也开始埋头苦干吗?

如果你能办到,你就越过了一大障碍,如果不能,那就想也不用去想。

在你从事新职业之前,不管是你自己开办的还是你新调动的工作,要确信在你这一生中它能向你提出挑战并使你得到报偿。这份工作可能不会延续那么久,因为现在是加速变化的时期,但它也许能延续那么久。记住法国人那句古老的谚语:“注意你所留心的一切,因为你肯定会得到它。”

9.选择一条适合自己的路线

通往罗马的路不止一条,但每一条路都会有不同的走法,你必须找出你正在行走的这条道路的正确路线,这样你才能成功地到达罗马。

很多人经营一种行业或做一种工作极为成功,但去经营新的行业或做另外一种工作却失败了。这是为什么呢?克里蒙特·斯通认为,这是因为他们凭经验得到技巧,在一行中爬升到顶端,但是进入了另一种行业后,他们却不愿意去寻求新行业所需要的新知识和经验。同理也是这种原因导致一个人会在某一项行动成功,而在另一项行动中失败。

理查·皮可林是斯通的朋友,他是一个了不起的人,是真正的君子——一位品行良好的人。他是人寿保险的法律顾问,事业极为成功,因为他所提出来的建议都是依自拟的问题的答案提出的。他的问题是:“什么样的建议对我的顾客最有利?”经过几年之后,由于他还保留他在公司里面的续约佣金,他赚了不少钱。

在皮可林先生60多岁时,他决定从芝加哥搬到佛罗里达州。那时候饭店生意很好,虽然他不知道怎样经营饭店,但是他也想要经营一家。而他在这方面仅有的经验只是做一名顾客而已。

皮可林先生的兴趣很高,开一家不满意,居然同时开了5家。他卖掉了他的续约佣金权,把一切都投资在饭店上。然而不出5个月,他的饭店关门大吉,宣布破产。

皮可林先生的故事,和那些成功者大手笔地经营一项新行业,而又不愿意获得必需的方法和诀窍的情形,可说没什么不同。如果他只是买下饭店,掌管财务,或是为另一位经营饭店的专家工作,他会很快获得知识和经验,就不会失败了。

皮可林先生是一位有智慧的人,他是人寿保险行业的佼佼者,但这并不代表他同样可以是酒店行业的佼佼者。因为没有一行的方法和诀窍是相同的,各行有各行的门道。如果皮可林先生能够在进军酒店行业时,像他在保险行业一样去努力寻找能指引自己成功的方法和诀窍,那么他一定不会失败。

通往罗马的路不止一条,但每一条路都会有不同的走法,你必须找出你正在行走的这条道路的正确路线,这样你才能成功地到达罗马。

有很多时候,我们所寻找的方法和诀窍是来之不易的。也许我们历尽千辛万苦,极力寻找,却发现成功好像仍然遥遥无期。我们是就此止步,还是用积极的人生观激励自己再度进取?

如果你不相信自己能够做成一件从未有人做过的事,那么你就永远不会做成它。一旦你能觉悟到外力的不足,而把一切都依赖于自己内在的能力时,那就好了,而且要越早越好。不要怀疑你自己的见解,要相信你自己,施展你的个性。

能够带着你向自己的目标迈进的力量,就蕴蓄在你的体内;蕴蓄在你的才能、你的胆量、你的坚韧力、你的决心、你的创造精神及你的品性中!

利用自我激励而获得成功的卡尔·艾乐后来由于公司的所有权变动,加入到芝加哥的另一家广告机构。在参加一次全国会议的时候,卡尔听说法斯脱——凯勒塞公司的阿利桑那州分公司要出售。“那真是一次机会,”卡尔后来对他的朋友们说,“但是我不知道怎样进行这件事情。所需要的金钱数目也很惊人。不过,‘你背脊骨很硬——你很行’这句话又闪进我的脑中。”

他继续说:“仙蒂和我很喜欢亚利桑那州。我也懂得这一行,我有一股不可抗拒的冲动要去抓住这次机会。我知道我要的是什么,而且我知道我会成功。更重要的是,我很想自己做一些大事。我既然能够为别人做得很好,我当然也可以为自己做得很好。但是我不知究竟该怎样买下这家分公司。其实,除了我没有钱之外,我具有一切的条件:知识、方法、诀窍、经验、好的名声、了不起的朋友以及在吐桑地区的业务关系。”

那么卡尔是如何解决钱的问题呢?

“我有一个朋友在芝加哥哈理士信托储蓄银行贷款部工作,”卡尔回答说:“他为我介绍了该部门的负责人。哈理士信托储蓄银行和在凤凰城的河谷国家银行协商,共同提供给我6年期的贷款。另外我有9位朋友也参加了股份。协议规定我可在5年之内任何时间以他们所付出的同样金额买回他们的股份。由于户外运动广告这一行的股份有很多税金和其他的好处,因此,买回这些股份对我和对他们来说都是很有利的。”

卡尔·艾乐的故事告诉我们,要想获得成功,事先不一定要知道前进道路上所遇到的问题的答案——如果你的方向不错的话。因为在进行中,你会遇到许多问题并一一解决它们,重要的是你要相信自己能够把握前进的正确方向。

能够成就伟业的,永远是那些信任自己见解的人;那些敢于想人所不敢想、为人所不敢为的人;那些不怕孤立的人;那些勇敢而有创造力、往前人所未曾往的人。

如果我们想获得成功,我们必须找出适合自身的方法诀窍。或者是在不断练习中掌握技巧,或者是在经验中摸索捷径……不管我们采用哪种方式,我们必须知道引领我们驶向正确航道的方法和诀窍是来之不易的,是需要我们不断地付出努力才能找到的。

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