“人”是事业的根本。杰出的领导者都善于识人和用人。只有这样，企业才能够在激烈的社会竞争中攻无不克，战无不胜。
刘海旭于2004年进入保险业，从11个人、1000元租金的100平方米办公地的公司起步，在短短的五年时间里，打造了3万人的营销团队，创造了行业奇迹，让公司成长为国内最具品牌价值的保险代理公司，每年为国家上缴几百万元的税收！这一切离不开他高超的用人智慧。
刘海旭说：“以前的经代公司给人的感觉是没文化、没训练、无素质、无纪律，但随着时代的变化，经代公司是保险公司发展已到瓶颈，想有更大发挥的好去处，是客户财务投资最科学的平台，是专业人士的大熔炉，是社会精英奉献社会的舞台，是‘思想有多大，舞台就有多大’的事业平台。以往在保险公司因制度、条件只能放弃的人士，现在都可以在经代公司“复活”了！未来会看到更多的有识之士和保险公司的精英来到这个地方，你不必怀疑，因为这里是他们真正的归宿、共同创业的美好家园。经代公司人性化的制度，大家相辅相成，不存在谁干扰谁、谁耽误谁的问题，是多赢的局面，不担心失去位置失去团队，可以安心经营，所以不担心找来的人比你强，而是越强越好。”
正是因为刘海旭懂得挖掘人才，与优秀人士一起合作，吸收大量的专家、能人异士加入金诺安康，才使得金诺安康变成了有理想、有抱负的绚丽舞台！
刘海旭身边的左膀右臂，每一个都称得上是精英的销售人员，这些优秀的人才组成了优秀的团队，最终成就了刘海旭！如果没有这些人才，如果不能把这些人才的优势和长处发挥到极致，刘海旭即使再有能量和能力，也很难有今天的成就。
★不担心找来的人比你强，而是越强越好。
——刘海旭
刘海旭的团队中有和他一起打下江山的元老级员工，自然也有备受社会关注的“80后”、“90后”员工，那么，刘海旭是如何用自己的信仰缔造和不同年代的人才之间的缘分的呢？
很多老员工被刘海旭的个人魅力所深深折服，他们看到了刘海旭奋斗的整个心路历程，看到了他成功时的自信、落魄时的坚持，感受到了他对伙伴百分百的付出和真诚，也看到了他的用心，所以才能至死不渝地追随他。对于那些刚刚走出校门步入社会的人才，他们没有和刘海旭一起奋斗、一起创业的机会，但仍然在耳濡目染中被他的所作所为感染，并把董事长刘海旭视为自己的人生偶像。
在谈到如何用好“80后”、“90后”优秀员工的问题的时候，刘海旭说：“之前，我不明白‘80后’、‘90后’的员工需要什么，可就在最近，在聘用优秀员工的时候，我突然想明白了：原来，那些‘80后’、‘90后’的优秀员工需要的不仅仅是物质上的满足，更多的是对于他个人付出的一种肯定。”
刘海旭发现，很多企业虽然愿意出高薪聘用“80后”、“90后”的优秀员工，但是他们并不懂得如何留住这些人才。他们以为开出了高工资，手下的人就会任劳任怨地为公司工作。其实不然，刘海旭认为，我们经常可以看到的就是因为老板的几句话，那些“80后”、“90后”员工连薪水都可以不要，二话不说就离开公司的。所以，对于“80后”、“90后”的员工，他们需要的不仅仅是高薪水，最主要的是他们的努力能够得到大家的认可，这也是最重要的一点。
所以，在聘用“80后”、“90后”员工的时候，一定要承认他们的工作成果。如果我们能很好地做到这一点，那么这些充满活力的新鲜血液就会充满动力。
“能者知能，贤者知贤”，这是识才的一种规律。现代社会的竞争，其实质就是人才的竞争。企业亦然。得人才者得天下，失人才者失天下，人才是开启成功之门的金钥匙。一个好的领导者要具备伯乐的智慧，通晓人性的各种特点，懂得运用为人处世的技巧，同时提升自身的修养、才能、品德。一位优秀的管理者就像一位杰出的领袖，是企业的救世主，能团结人才、凝聚人才、善用人才，运用各种手段使各类人才能充分发挥自己的积极性和创造性，让他们不断地积累和深化自己的才能，使之最大限度地作出自己的贡献。
●不断激励，帮助员工实现梦想
一个人如果能够号令天下、成为万人之上的领袖，那么他就有了激励和指导其他人的义务和责任。
作为一名管理者，不论是管理一个国家，还是管理一个部门，都应学会激励措施，把团队的利益当作自己的利益，把员工的梦想当作企业的梦想——这些都是企业最高掌舵者必须掌握的“统治”之道，也是企业领导人必须掌握的管理之道，只有做到这一点，员工才会对管理者既支持又信任。激励，是管理者成就企业的根本所在，是企业长盛不衰的秘诀！
康熙皇帝励精图治，奠定了清朝兴盛的根基，开创出康乾盛世的大局面，他是一个懂得激励大臣的皇帝。他重视吏治，曾说：“治天下以惩贪奖廉为要。”在惩贪与奖廉之间，尤重奖廉，故其一生不遗余力大力扶植奖励清官。
最先受康熙扶植奖励的清官是于成龙。于成龙字北溟，顺治十八年被授为广西罗城知县时，已45岁。
康熙六年，于成龙迁四川合州知府。康熙十七年，由署武昌知府迁福建按察使，到任后，即释放被株连冤民数千人，又“集资赎归”无数被掠至军中为奴婢的良家子女。善政迭出，巡抚吴兴祚上疏荐为“廉能第一”。康熙十九年，康熙擢于成龙为直隶巡抚。翌年，康熙召见，当面称赞于成龙为当今天下“清官第一”，并殷殷勉励：“为政当知大体，小聪小察不足尚。人贵始终一节，尔其勉旃！”赐其白金千金，御乘良马一匹，并赋诗褒扬……
康熙一朝，“吏治清明，廉吏接踵起”。清官、名臣灿若明星，于成龙、张伯行、陈瑸、汤斌、施世纶、张鹏翮、彭鹏、陈鹏年、傅拉塔、郭绣等，举不胜举。他们在官吏中虽占少数，但作用和影响却很大。因为清官爱民，廉洁奉公，不为己谋私利，刚直不阿，敢向腐败势力作斗争，政绩显著，深受人民群众的爱戴。而这些都离不开康熙皇帝对清官的扶持奖励，这也是“康乾盛世”的主要原因。
古代的皇帝要想国泰民安，需要激励政策。对现代的企业家来说，更是如此。激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。激励的作用是巨大的。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：“在缺乏科学、有效激励的情况下，人的潜能只能发挥出20%～30%，科学有效的激励机制能够让员工把另外70%～80%的潜能也发挥出来。”所以管理者能否建立起完善的激励机制，将直接影响到企业的发展。
杰克·韦尔奇曾经说过：“一个首席执行官的任务，就是一只手抓一把种子，另一只手拿一杯水和肥料，让这些种子生根发芽，茁壮成长——让你周围的人不断地成长、发展，不断地创新，而不是控制你身边的人。你要选择那些精力旺盛、能够用激情感染别人并且具有决断和执行能力的人才。”
王永庆为台湾著名的企业家、台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”。台塑集团取得后来如此辉煌的成就，是与王永庆善于激励分不开的。
王永庆给员工们的激励方式有两种：一种是物质的，一种是精神的。台塑的金钱奖励以年终奖金与改善奖金最有名，王永庆私下发给干部的奖金称为“另一包”（因为是公开奖金之外的奖金）。“另一包”又分两种：一种是台塑内部通称的黑包，另一种是给特殊有功人员的杠上开包。1986年黑包发放的情况是：课长、专员级10万～20万台币，处长、高专级20万～30万台币，经理级100万台币；同时给予特殊有功人员200万～400万台币的杠上开包。业绩突出的经理们每年薪水加红利可达四五百万，少的也有七八十万台币。
此外还设有成果奖金，对于一般职员，则采取“创造利润，分享员工”的方法，奖励丰厚，所以员工们都知道自己的努力会得到相应的报酬，因此都拼命地工作，这个奖励制度极大地激发了他们工作的积极性。
在工作和生活中，王永庆也非常体恤企业的员工，凡是员工们合理的要求一点都不吝啬。有一天，有位主管红着脸到王永庆的办公室报告公事，见到王永庆后这位主管先坦白，前一天晚上与客户喝酒，残酒未退，加上受到腮腺炎的影响，脸才会红红的。王永庆不高兴地告诫他，不会喝酒就不要喝，但仍询问这位主管有没有去就医，主管说已到长庚医院脑神经科室就医，王永庆说：“那样看不好，科室不对。”随后王永庆拿起电话，打给台塑集团控股的长庚医院高层，要求马上为这位得腮腺炎的主管挂号。
薪酬激励是一个非常重要、最易被人运用的方法，也是一种有效的激励手段。工作就要获取能满足自身需要的利益，这一点无可否认，虽然很多人工作会考虑到兴趣所在、自我价值的实现，但是如果没有物质利益，恐怕也没有人会心甘情愿地付出自己的才能；相反，如果不符合自己的兴趣，但是经济利益足够诱人，也可以使一个人愿意为之付出。
所以企业不能忽视员工的这种需求，必要时候要运用物质刺激手段来强化员工的工作积极性，满足员工的需求，最大限度地调动员工的工作积极性，使员工个人的发展与企业成果共享达到统一。
在刘海旭看来，物质激励是最基本的一种措施：“如果公司挣了100块，只给员工1块，他是不可能有主人翁意识的；但是，如果99块都是他的，他就会觉得公司真的是他的！”
当然，薪酬并不是激励员工的唯一手段，在创业艰难的过程中，刘海旭悟出了一个道理：物质和精神是共存的。
刘海旭说：“一个人有了梦想（精神）之后，他才会愿意去努力行动，最后得到了结果。而当他得到了结果之后，他需要做的就是扩大自己的梦想，然后继续努力去行动，得到更多的结果……这就是一个不断地放下再追寻、放下再追寻的循环，如果有哪一天一个人停下来了，梦想停滞了，那么他的物质也会就此了结了。所以说，在我们所创造的物质里面的三分之一，应该是用来学习、提升自己的。未来的企业家，都应该是学习型的，而且是演说型的，如果没有这两点，未来的企业家不可能把企业做大；因为所有的企业家一定都有自己的想法，而这些想法一定要让自己的员工知道，这样员工才能帮助他达成梦想。”
作为老板，最基础的用人之道就是一定要知道自己身边的人怎么想、想什么，然后帮助身边的人去达成他们的梦想。老板和员工互相帮助达成彼此的梦想，自然就会完成一个大的梦想。
刘海旭认为，激励员工就是要不断地让他们树立主人翁意识，从物质利益上、经营机制分配上、文化理念传播上转变员工的观念，让他们感觉自己的生活在这里可以得到保障，在这里自己的梦想可以实现。很多企业的员工，把自己当作打工的，这样当企业遇到一点风吹草动，他就可能打退堂鼓。所以，一个成功的企业必须让员工转变观念，树立“公司荣我荣，公司衰我衰”的理念，那这个企业未来发展就无可限量。
要想让员工树立主人翁意识，必须通过物质和精神双方面的拉动，才可能使这件事情真的落地生根发芽。
在刘海旭经营公司的过程中，他一直坚持着要让员工多赚钱的理念，最基本要让员工在同行业里的收入是最高的。这样才能实现两大愿望：第一，做一流的企业。很多人想把自己的企业做到一流，但是他们的员工工资却是三流的，这样的逻辑怎么可能行得通呢？所以，在一流的企业一定要给员工一流的收入。第二，只有让员工赚到了钱之后，他才能在企业里长期地工作下去。一个企业，如果能让老员工像新员工一样充满干劲儿，这样的企业才能做强做大。
王岩是金诺安康的一名员工，他说自己能够做到今天，离不开刘海旭的支持。
第一个月他一点业绩也没有做出来，第二个月他满城市地跑，还是没有一点结果。
他很无助，打电话给刘海旭：“刘总，我真不行，我真的做不了，我觉得对不起您对我的付出，我真的想从楼上跳下去，我受不了了……”
刘海旭和王岩在电话里聊了一个多小时，他问王岩：“你究竟想要什么？想要过什么样的生活？我希望你继续前行、继续努力，在未来你遇到困难的时候，还有我。你是世界唯一，你一定会成功的，你跟别人不一样！我要告诉全世界的人，你是世界唯一！在你失败的时候连跳楼的决心都有，难道还有什么事情是难得住你的吗？所以你一定会成功，你是世界唯一！”
刘海旭就是这样激励那些一开始找不到自信，无法发挥自己真正潜能的员工的。如今他手把手一句一句带出来的总经理，已然成长成为卓越的团队领袖，拥有和弘扬着金诺安康的精神。
★你可以把马牵到河边，却不能叫马儿喝水。
——管理名言
“你可以把马牵到河边，却不能叫马儿喝水。”如果把这句管理名言用在领导者的管理上，再恰当不过了。除非他自己愿意，否则就算面前有水，马儿也不会喝的，谁也逼迫不了它；而激励员工也是如此，除非你能让员工发自内心愿意努力，他才会做好。
