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第5章 犹太人的财富思维(5)

《犹太法典》时代,犹太人就有监督买卖度量的官员,比如,丈量土地的绳子在夏天和冬天的长度是不一样的,因为绳子会随温度变化而有伸缩,或者出卖液体货品时瓮底若留有以前的残渣,便被视为不公平,官员就会出来干涉。

如果买主对所买的东西不是很内行,他可以在购买到东西后的一天到一星期之内,拿着所买的东西去请教别人,由懂行的人作判断,然后决定是否退换,这都是允许的。

《犹太法典》时代,商品的价格还未统一,价钱是由卖方随口定的。但买主若用超过一般行情1/6的价钱买下这件商品,这次交易可以被看做无效,货款可退回本人手中。这是《犹太法典》所定的通律。

《犹太法典》不只维护买方利益,同时也维护卖方利益。当买方没有诚意购买商品时,就不可以进行商谈;如果已经有人表示愿意购买某件商品时,他人就不能为了这件商品与之起争执。

《犹太法典》对许多商业贸易道德都有阐述和规定,直到今天,其中许多条款仍然有极高的合理性。

金钱可以增加安全感

对人而言,赚钱始终只是一种手段。那么,赚钱究竟是为了什么呢?这是我们非常关注的一个问题。

由于宗教和历史的原因,犹太人的命运始终处于风雨飘摇之中。为了保证基本的生存权利,犹太人动用了金钱这个最有效的武器。在遭受异族排挤时,在面临反犹分子的血腥杀戮时,他们不止一次地借助了金钱的力量。这时,我们或许能明白犹太人拼命赚钱的真正原因。在一些人眼中,赚钱只是为了游戏或者享乐,而对于他们,却是为了生存。

犹太人在很早的时候就发现了这样的事实:金钱是全部生活的源泉。犹太人在历史上数次惨遭灭国之祸,他们被迫流落到世界各个角落。但是不管走到哪里,犹太人要想在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税,他们日常生活中的一举一动,几乎都离不开税款的束缚。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税,结婚要纳税,生孩子要纳税,连给死者举行葬礼也要纳税。他们稍有迟疑,就会被别人说成是吝啬鬼,如果税款缴纳不够的话,马上就会遭到驱逐和屠杀。

犹太人所在国的统治者们,更是时刻紧盯着他们手中的金钱。统治者们修建豪华的宫殿,维持贵族的奢侈生活,显示帝国的威严,与其他的国家进行战争,这些都需要大量的金钱,而犹太人能够满足他们的需求。于是出现了这样可笑的事情:他们动辄瞧不起犹太人赚钱的贪婪,嫌弃他们的吝啬,因此就把犹太人驱逐出境,但是用不了多长时间就又会把他们召回来。因为对他们来说,犹太人纯粹就是他们的钱袋子。需要的时候,就把他们召回来,并且对他们恩宠有加,尽力巴结,不需要的时候便把他们丢在一边,甚而进行驱赶和屠杀。

犹太人有了金钱,却受到了很多人的妒忌,在世界上的许多地方掀起了“反犹”运动。虽然反犹太主义的原因有很多,但是19世纪一位法国人道出了其中的真谛:“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人非常清楚,自己在这场战争中是输不起的,一旦失去财政上的主导性的时候,就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候。因此,为了自己的生存去获取成功已经成为犹太人不可推卸的责任。

他们的生活时刻处于动荡之中,各种迫害和灾难随时都有可能来临,这时他们就必须拿钱来作为自己的护身符,金钱让他们感觉到安全。当地人发起反犹暴乱的时候,他们可以用金钱贿赂而求得一条生路;当他们哪天遭到各地统治者驱逐的时候,金钱可以换取别人的收留和保护;他们外出做生意的时候遭到土匪的抢劫,金钱可以赎回他们的性命。钱对犹太人来说是不能缺少的东西,是他们能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝”,是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。

由于犹太人有钱,在一定时间内,当地的人不敢小看他们,统治者们对他们也恭敬有加。一位观察家在他的著作里这样写道:“犹太人实际上的政治权利和统治者的政治权力之间的矛盾也是政治与金钱之间的矛盾,虽然在观念上,政治凌驾于金钱之上,但前者却是后者的奴隶。”金钱,让世间的权势都向它臣服,也让犹太人能够真正地站立起来,使他们重新获得人们的尊敬。

在这种情况下,获取钱财成了犹太人的一种反射式行动,就像手还未碰上眼珠,眼睛就必须先合上那样的一种天生的本能。犹太人千方百计去赚钱,让自己的腰包变得更鼓。他们对钱的崇拜甚至达到了极端的地步。在犹太人看来,钱居于生死之间,在他们的生活当中,钱居于中心地位。

金钱使犹太人获得了保护和安全感,但是由于他们掌握着大量的财富,遭到了世人的忌妒和仇恨,他们只好通过赚取更多的钱来获取更多的保护。为了获取更多的钱,他们不得不让自己赚钱的能力越来越强大,生财、发财、理财的本领越来越高,而他们口袋里的钱也会变得越来越多。

在两千多年前,犹太人就对钱有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史遭遇无疑决定着犹太人对钱的态度。

其一,犹太人经常遭到驱逐,每当这个时候,钱是最容易携带的东西,也是他们能保证自己在旅途中生存的最重要的东西。

其二,金钱是唯一不具异端色彩的东西,是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。

其三,为了获得在本地生存发展的权利,他们极度迷恋金钱。历史告诉他们,如果犹太人在金钱方面没有超强的智慧,他们早就从这个世界上消失了。同时,金钱也是犹太人之间彼此救济的最直接的方式。

由此可以看出,金钱对于犹太人来说有着至关重要的作用,它居于犹太人生活的中心地位,居于他们的生死之间。

用钱难于赚钱

在犹太商人看来,一个人怎样使用钱,或许是判断他的才智高下的最好方法之一。虽然金钱绝不能作为一个人生活中的唯一,但是,有时候金钱又不能不引起我们的注意。犹太商人对金钱有一种特殊的感情,在他们看来,金钱是获得感官快乐和社会地位的手段。

事实上,人性中的一些最优秀的品质,如慷慨、诚实、公正、节俭和自我牺牲精神,都是与正确使用金钱紧密联系在一起的。另一方面,则是它们的对立面如贪婪、欺诈、不公正和自私,就像一个爱财如命的人所表现出来的一样。

犹太人弗兰西斯·霍拉在即将踏入社会的时候,他的父亲就对他提出忠告说:“我希望你能够天天快乐,但我又不得不提醒你,要时时注意节俭。节俭对任何人来说都是一种必不可少的德行。然而,一些无知的人可能会蔑视它。其实,节俭是通向独立的大道,而独立则是每个精神高尚的人所追求的崇高目标。”

一个人要是把目光放远一点的话,就会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件:失业、疾病和死亡。也许他能够逃脱失业和疾病缠身的命运,但是死亡却是躲不过的。然而,无论哪一种可能性,他都应该把生活的压力减少到最低的限度,这样做不仅是为了自己,也是为了那些依附于自己的人们。这样来看,诚实挣钱和节俭使用都是极为重要的。

在这个世界上,努力去获得一个较为稳固的地位,这其中包含了人对尊严的追求,这会让一个人变得更加充实,生活变得更加美满幸福。从长远来说,它赋予了一个人更大的行动自由,能使他有更多的力量为将来而努力。为了获得独立,其中一个必不可少的条件就是生活简朴。节俭既不需要卓越的美德,也不需要超人的勇气,而只需要普通人的能力和一般的力量。

节俭也意味着将来的利益能够得到保障,因此,对于眼前的一些诱惑,人们要有抵御它的能力,这也是人不同于动物的一个重要方面。节俭并不等同于吝啬,因为一个人能够时时表现得慷慨大方正是由于节俭在起作用。人只能把金钱当做一个有用之物,而不能把它作为崇拜的偶像。正如迪安·斯威夫特所说的:“我们脑子里必须有金钱的概念,但是,却不能让金钱占据着我们的大脑。”我们可以称节俭为“精明的女儿”“克制的姊妹”和“自由的母亲”。显而易见,适度节俭是自助的最好方式。

在日常生活中,每个人都应该按照自己的收入水平过日子。要做到这一点,最重要的是诚实。因为,如果一个人不是诚实地按照他自己的收入水平过日子,那么他必定是虚伪地按照他人的收入水平过日子。如果一个人只顾眼前的享乐,对自己的消费缺乏长远的考虑,那么等到他真的需要钱用的时候再考虑,就已经太迟了。

许多人对小钱不屑一顾,没有节制地支出钱财,殊不知这些花费却往往是人生中财富和独立人格的基础。这些浪费者往往属于这个世界上权利受到分割的阶层,其实,他们最大的敌人就是他们自己。如果一个人不能成为自己的朋友,老是跟自己过不去,那么他还怎么能指望别人成为自己的朋友呢?

一个铺张浪费、缺乏远见和大肆挥霍的人,是不会有机会去帮助别人的;而一个生活节制、花费适度的人,他的口袋里常常会有钱去帮助别人。当然,节俭绝不意味着去做一个一毛不拔的“铁公鸡”,否则就是一个可怜的守财奴了。在生活和交往中心胸狭隘、斤斤计较,是极其短视的人,最终只会导致失败。

有句谚语,叫做“只有一分钱的胸怀,绝不可能得到二分钱的收获”。现实世界中的许多事例都能够证实一点:人生的辉煌成就源于诚实守信和慷慨大方的生活准则。

不可陷入负债

一个债台高筑的人是不可能独立的。要一个负债累累的人不说假话,是一件非常困难的事,因此,人们说,谎言是骑在债务背上的幽灵。负债者为了拖延债务的偿还时间,不得不向债主编造借口,这就使得他极尽撒谎之能事。对于一个人来说,找一个正当的理由来逃避第一次债务,是一件非常容易的事情,但是,有了第一次就会有第二次,第一次逃避债务的技巧对于逃避第二次债务往往会产生巨大的诱惑。用不了多长时间,这位负债者就会深深地陷入债务之中不能自拔,无论他怎么努力都不能解脱出来。走向负债的第一步就是走向虚妄的第一步。在这个过程中必然发生的事情是债务接踵而来,如同编造的谎言永不间断。

一位少年在即将进入社会的时候,曾收到这样一段书面忠告:“对于任何你不通过借债就不能获得的享乐,决不要去享受。千万不要去借钱,这样会使你慢慢堕落下去。当然,并不是说你不能把钱借给别人,但要特别小心。如果你认为借出去的钱以后无法收回的话,那就千万不要借出去。”

犹太商人约翰逊坚信:过早地负债对人的发展极为不利。他关于这方面的论述是极有见地的,值得我们深思。他说:“不要想当然地只把债务当做一种麻烦,你会发现它是一场灭顶之灾。贫穷不仅剥夺一个人乐善好施的权利,而且在他面对本可以通过各种德行来避免肉体的和精神的邪恶的诱惑时,变得无力抵抗。这是你首先要小心注意的。”

画家海顿从他向别人借钱的第一天起就认识到了“谁陷入负债,谁就陷入悲哀”这句谚语的真理性。他的日记中有这样一段耐人寻味的话:“现在我陷入了负债的境地不能自拔,这一点是我从来没有预料到的。或许,只要我活着,我就再也休想摆脱它们了。”他那催人泪下的自传回忆了负债给他带来的痛苦与尴尬,以及由此带来的极度的精神沮丧、工作能力的完全丧失和时时重现的羞辱。

无论在什么情况下消费都不能倾其所有。人类幸福的一大敌人就是贫穷,它会破坏人们的自由生活,并且,它会阻止人们实现自己的美德。节俭不仅是太平安逸的基础,而且是一切善行的基础。一个本身都需要帮助的人是绝不可能帮助别人的。我们必须先自足然后才能给予。

犹太商人认为,正视自己的日常事务,在用钱的时候要多加考虑。要精明节俭,就要求我们在安排自己的生活水准时,不能高于自己的收入水平,而必须低于这一水平。

有人缘就有财源

一个人事业的成败及工作的好坏在很大程度上受人际关系网的影响,所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的影响力,与所有合适的人建立稳固的关系网至关重要。

犹太商人认为,那些事业有成的人,除了他们本身优越的条件外,还有一点,就是在他周围有很多好朋友。这些朋友不断给他出主意,对他提出高的要求,不让他有丝毫的松懈和半点的放弃。为了自己的事业,你也需要一些能够给你带来帮助的朋友,需要有这样一个良好的人缘网络。

要想获得好的人缘,你应该时刻想着“我能为别人做什么”,而不应该总是抱着“别人能为我做什么”的想法。在回答对方的问题时,不妨补上一句:“我能为你做些什么?”

日本保险推销员、犹太人吉田就是靠赢得好的人缘而取得事业成功的。

犹太人吉田是日本一家保险公司的推销员。一天,吉田正要去车站搭车,可当他赶到车站的时候,电车正好开走,而下一班车还得再等20分钟。吉田突然看到月台对面有一块医院招牌,于是吉田快速地向这家医院走去,才到门口,便碰上了穿着白大褂的医生。吉田一时没有回过神来,便直切话题:“我是保险公司的吉田,请你投保!”

遇上一位这么冒失的推销员,医生一时不知道该怎么回答他。然而很快,这位医生对吉田的单刀直入产生了兴趣。

“你向我推销保险的方式真是有意思啊,速度也太快了吧。不过我想和你聊聊,进来坐坐吧。”

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