大家都知道王永庆这个大人物吧，他被称为“台塑大王”，他的成功有许多因素，而最重要的因素是王永庆重视人才。1996年，王永庆看中了一项很有前途的事业，就是把山林废弃的树梢残材，经化学处理后变为高价值的纤维。由于山林的树梢可以很便宜的买到，而好的纤维则是价值很高的，这可是一本万利的好买卖。王永庆有了成功的方向，可是缺少成功的资金。这时他的朋友银行董事长陈逢源独具慧眼，看好化学纤维的前途，果断地把在金融圈很有地位的丁瑞央介绍给王永庆。最初丁瑞央并不同意与王永庆合作，但是王永庆不灰心、不气馁，连续五次盛邀丁瑞央，丁瑞央最后同意了。丁瑞央到台塑后，经他的策划与奔忙，使台塑企业从国外银行获得了长期贷款。这就是人才推动成功的例子。
刘邦，一个当初的小混混，竟然成了汉朝的开国之君。究其成功的原因，可以用他自己的话说，他的成功在于能用人才。论运筹帷幄之中，决胜千里之外，他不如张良；镇守后方，稳定百姓，供应前方粮饷，使转运粮草的道路畅通无阻，他不及萧何；统率百万大军，战必胜攻必克，他不如韩信。这三位人中豪杰，都得到了刘邦的重用，是刘邦能够得天下的真正原因。项羽有一个范增，却不能用他，这就是他被刘邦消灭的原因。
所以，一个团体的成功需要一个具有领导能力的人。但并不是每一个成功人士都具有领导能力，因此就需要人才的帮助。
比尔·盖茨在创立微软之初，公司里都是年轻人，这些年轻人搞起技术来是能手，但如果让他们做一些内务和管理方面的杂事，没有人能有耐心。第一任秘书是个年轻的女大学生，她只管自己的工作，对其他的事情丝毫没有兴趣。盖茨觉得应该找一位有统筹能力的女秘书，可以总体上把公司的管理事务把握起来。
过了一段时间，公司里来了一位岁数在四十岁以上的中年秘书，叫做露宝，一些年轻人对这位秘书很不屑。但是不久，露宝的作用就发挥出来了。露宝到公司不久，发现盖茨工作很辛苦，为了研发软件付出了大量的心血，有时候工作的时候就睡着了。刚开始露宝以为是盖茨晕过去了，没想到是他太累了，后来她就默默地为盖茨盖好衣服，不打扰盖茨，让他好好地睡。露宝开始关心起盖茨在办公室的起居饮食，这使盖茨感到了一种母性的关怀和温暖，减少了工作的疲劳。而盖茨也像对母亲一样对待他的这位雇员。
盖茨在与客户谈判的时候，客户总是怀疑这个年轻人是不是微软公司的老板，因此常常打电话询问公司的秘书露宝。露宝很会回答，她用和蔼的口气向客户说到：“请您不要介意，他只是一个看上去只有18岁的小伙子，但他就是我们的老板，请相信他。”露宝的话化解了对方积郁在心头的疑问。露宝把微软公司看成是一个大家庭，她对公司的每个员工，对公司里的工作都有一份很深的感情。很自然，她成了微软公司的后勤主管。
慢慢地，盖茨和员工对露宝产生了依赖心理，露宝成为了公司里的灵魂人物。当微软公司决定迁往西雅图，而露宝因为丈夫有自己的事业不能同去时，盖茨对她依依不舍，留恋不已。盖茨写了一封推荐信，信中对露宝的工作能力予以很高的评价。临别时盖茨握住露宝的手动情地说：“微软公司永远给你留着空位置，随时欢迎你。你快点过来吧！”后来，露宝说服了丈夫，来到了西雅图，回到了微软。
如果没有露宝，盖茨很难安心工作，也许事业不会取得如此大的进步。
在今天这样的社会里，可以下一个定论：人才决定了一个人的事业的发展方向，决定了事业的成功。这个世界缺少的不是金钱，缺少的是人才。因此，建立人脉，多几个人才，事业会更加快速的发展。
9.拓展交际圈，扩大人脉网
卡耐基训练人们的交际能力时曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”
人的成功有时候需要贵人的出现，贵人会提供机遇和帮助。如果一个人去陌生人里寻找贵人，这可能有些不现实，当然不是说不可能，但那属于个别的情况。大多数时候，贵人是出现在你的人际网络中，贵人最有可能是你认识的人、与你有交情的人。所以说，一个人的交际版图越大，一个人遇到贵人的概率就会越大。一个人的朋友越多，他能遇到的贵人也就越多。可以看出，人脉网对一个人的重要性。
人脉网的意思并不是一个人认识的人越多越好，而在于人脉网的质量，比如一个人的人脉网中是否有可以帮上忙的人，比如成功人士、有能力的人、在某一方面强于自己的人。并且还必须保证这些人愿意在关键时刻提供帮助，否则，即使他们的能力再强，也与一个人的发展无关。使用大量的精力和时间去结交不愿意提供帮助的人，不是一种明智之举。
生活中，谁也不能离开贵人的帮助。多交一个贵人就为自己的成功多了一份保证。在一个人遇到困难的时候，往往是贵人伸出了援助之手。贵人，是一个人人生中的一笔巨大的财富，是关键时刻可以在下面遮风避雨的一棵大树。
李师傅下岗一年多了，如今他又上班了。令他想不到的是，这次居然是工作主动找他的，这就得益于李师傅几年前遇到的一位贵人。
三年前，李师傅为了给儿子筹集上大学的学费，决定将自己的房子出租。在出租房子时，李师傅认识了一家房屋中介公司的张女士。在会谈中，双方商谈得十分愉快。后来，李师傅搬家了，与张女士的公司离得远了，双方联系得也少了。不久后，李师傅所在的单位进行重组改制，李师傅被迫下岗。李师傅下岗后，一时之间找不到工作，就赋闲在家。一次，李师傅去办事，很巧的是，又遇到了张女士，双方聊了起来。张女士得知李师傅没有了工作，便介绍李师傅来自己的公司工作，因为自己的公司扩大了规模，正在招聘新人。
李师傅想，自己和人家只是为了出租房子打过几次交道，双方又有好长时间未曾谋面，认为这不过是一句客套话。因此，他并未往心里去，只是口头应承着说回家考虑一下。谁知，过几天，张女士打来电话，询问李师傅什么时候可以到她那里上班。李师傅感到很意外，但也很高兴，便答应周一去上班。张女士后来说，自己的单位需要靠得住的人，以前觉得李师傅人不错，所以就找到了李师傅。
就这样，过了一周，李师傅就到张女士的公司上班了。如今张女士的公司又扩大了，李师傅成了一个分部的经理。对此，李师傅深有感触地说：朋友多了路好走，这话一点儿也不假呀。
交际网是自己的交际网，要靠自己去经营，因此一个人的交际网与一个人自己有很大的关系。扩大交际网的前提是培养、提升自己的气质，改善自己的交际。为了拓展自己的交际版图，下面的一些做法是值得借鉴的。
（1）利用各种途径结交朋友
参加社交活动可以帮助一个人认识更多社会上各种各样的人。一个人应该主动参加社交活动，扩大自己的交际圈子。社交活动有很多种，比如可以选择一个社团，加入一个集邮社或车友会，等等。参加社团不一定适用于每一个人，有的人可以选择被动的方式，比如在旅途中，可以主动和陌生的旅客攀谈，留下联系方式。所以一个人要乐于结交朋友，无论何时何地，如果有人想主动结识你，绝不要当场拒绝，而应马上作出友善的回应，向对方展示自己的友善和真诚。多认识一个人，就会相应地扩大自己的交际版图，就会为自己的成功增加把握。
（2）自信地与人交往
不同的人建立人脉的方式是不一样的，对于如何对待陌生人、如何对待自己的朋友，不同的人有不同的方式，但是有一点可以肯定，善于社交的人必然是个自信、开朗的人，一个腼腆、保守的人很难打入新的社交圈子。有的人与陌生人交往时，会变得很紧张，不知道如何展开话题，这种情况称为“社交恐惧症”。克服这种情况最根本的办法就是培养自信心。一个人如果很自信，他就愿意走出去主动与人交往，拓展人脉就是顺理成章的事了。
（3）使自己变得更受欢迎
人际交往不是单方面的事情，而是一种互动的活动。有时候一个人在交往中很主动，但由于自己的性格等原因，还是很难建立人脉。因此，一个人应培养令自己受欢迎的性格。当一个人受到他人的欢迎时，人脉的建立便是很容易的事了。
（4）以开放的心态容纳朋友
开放的心态包括要主动听取朋友们的意见和批评。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，一个人只有善于吸收意见，才可以成长得很快。如果一个人听不进去朋友的意见，朋友也会远离他而去。如果一个人想有更多更好的朋友，就应该养成开放宽容的心态。人脉的好处之一就是为一个人增加发展的外力，一个人如果可以经常得到朋友真诚、宝贵的建议，那么他就已经拥有了最宝贵的朋友。处处寻找朋友，并听取他们的建议，才是理性和成熟的体现。
（5）参加应酬是很必要的
参加应酬能帮助人更多地了解人情世故。为人处世有许多事需要应酬，张三结婚，李四生日，王五喜得贵子，马六新升了职务，这些事要避当然也能避开，但别人会说你不懂得人情世故。那些善于社交的人，常常会伸长耳朵来打听这些事，帮人凑份子，送礼请客，使双方都皆大欢喜。为什么？因为他们懂得，日常生活中的应酬可以帮助他们在感情账户上多存储资源。
