一种不把自己看低的心态，使他在短短的三年内被吉尼斯世界记录称为“世界上最伟大的推销员。”至今这个一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品的神奇人物”还保持着平均每天卖6辆汽车的销售记录——这是个惊人的事情。
1888年，法国巴黎科学院发起关于“刚体固定点旋转问题”有奖征文。这次征文活动和以往略有不同，科学院考虑到知识和人格是科学事业腾飞的双翼，于是，要求所有征文作者除提供论文外，还必须附上一条格言。在许多应征的论文中，来自俄国的38岁女数学家苏菲·柯瓦列夫斯卡娜一篇极富哲理的格言：说自己知道的话，干自己应干的事，做自己想做的人。
苏菲·柯瓦列夫斯卡娜一直都在实现着自己的格言。在19世纪这个女性被歧视，被压迫的社会，他成为第一个走进法国巴黎科学院大门的女性，也是第一个数学史上的女教授。
其实，每个人都有自己的格言，都能够成为自己格言的实现者。你要知道自己应该做什么，能做什么，只有这样你才会有一种“仗剑行四方”的满足感，也就避免了“举目茫然”的境地。如果你以征服者的心态对待人生，就会留给人们这样的印象，即相信自己将来会有所成就，而且这种信心是坚强有力的，是充满必胜信念的；如果你以屈服者的心态面对人生，就会以悔恨、自我贬损和逃避他人的心态出现在世人面前。正是这两种不同的心态造成了世界上人与人之间的差别。
通常，一个人最大的缺陷就是缺乏自信心。绝大多数人的自信心都不足。一个胆怯、害羞、敏感的人，如果不断地教导他相信自己，开导他不要陷入自我贬低的泥潭，让他相信会有光辉灿烂的前途，那么他一定能成为社会有用之才。对他进行不断地训练、调教，就可以使他充满坚强的自信心。这种坚强的自信心不仅能增加他的勇气，同样也能加强其他方面的能力。
一个人目前的能力是不是很强，这一点倒不大重要，因为他的自我评估将决定努力的结果，将决定是否能取得成功。一个对自己信心很强但能力平平的人所取得的成就，往往比一个具有卓越才能但自信心不足的人所取得的成就大得多。
低劣、平庸的自我贬低所产生的有效力量远没有伟大、崇高的自我评价所产生的有效力量强大。如果你形成了伟大、崇高的自我评价，那么，你身上的所有力量就会紧密团结起来，帮助你实现理想，因为精力总是跟随你确定的理想走。
一定要对自己有一种高尚的自我评价，一定要相信自己有非同一般的前途。如果你坚持不懈地努力达到最高的要求，那么，由此而产生的精神动力就会帮助你去实现心中的理想。
相信自己，你才能得到人们的信任
如果一个人给别人一种非常胆怯、从来不相信自己、无法独立做出判断、总是依赖别人意见的感觉，那么他就不能得到人们的信任。而自我贬低的不良习惯又对一个人性格的培养极具腐蚀作用，会打击他的自信心，扼杀他的独立精神，使他找不到生活的精神支柱，让自己的毫无力气为自己的命运拼搏。
艾茉莉是来自美国新泽西州的学生，也是她所在镇里惟一来哈佛读书的人。在她准备起程到哈佛上学前，当地的人都为她能到哈佛上学而感到自豪，她自己也庆幸能有这样好的机遇。
但是，艾茉莉的兴奋劲还没过，就突然对自己的感觉越来越糟糕了。她在哈佛过得很辛苦，上课听不懂，说话带土音。
更让她受不了的是，许多人都知道的事她却一无所知，而许多她知道的事别人却又觉得好笑。她开始后悔自己到哈佛来。
感到孤独无比的艾茉莉，觉得自己是全哈佛最自卑的人，无奈之下，她去看了心理医生。
心理医生对她是这样诊断的：她已跨入了个人成长的“新世纪”，可她对已经过去了的“旧世纪”仍恋恋不舍；她面临的是乡镇文化与都市文化的冲突；她没有想到，哈佛对她来说，不仅是知识探索的殿堂，也是文化融合的熔炉。
她对生活的种种挑战，不是想方设法加以适应，而是缩在一角，惊恐地望着它们，哀叹自己的无能与不幸；她对能来哈佛上学这一辉煌成就已感到麻木不仁。
她的眼睛只盯着当前的困难与挫折，没有信心去再造就一次人生的辉煌；她以高中生的学习方法去应付大学生的学习要求，自然是格格不入，她抱残守缺，不知如何改变。
她因为自己来自小地方，说话土里土气，做事傻里傻气，就认定周围的人在鄙视她，嫌弃她。可她没有意识到，正是因为自己的自卑，才使周围人无法接近她，帮助她。
总而言之，艾茉莉的问题核心就在于：她往日的心理平衡点彻底打破了，她需要在哈佛大学建立新的心理平衡点。
为此，心理医生实施的治疗方法是：要她找回自信心。
首先，他要艾茉莉看到在哈佛上学的不适应是普遍现象，要她产生一种还有许多人和自己一样的平衡感。
再次，心理医生要艾茉莉多参加一些活动，多和别人接触，不要把自己关闭在自己的世界里。
就这样经过一系列的心理治疗，艾茉莉在心中重新拨洒了自信的种子。她学会了交往，并交到了许多知心的朋友，也对自己的学习有很大帮助。
自我责备、自我贬低也许就是我们所知最具破坏力的心态之一。有些人经常以这样的方式伤害自己，似乎表明自己是一个渺小的人，一个毫无价值的人。与别人相比，自己简直一无是处。不管去哪里，总是坐到最后一排，或者想尽办法逃离人们的视线。
在人的天性中，的确存在着这种令人鄙视的弱点。人们喜欢那些勇敢的人，他们昂首行走在人群中，精神自由，思想独立，过着自己想过的生活。
1999年，南非22岁男子乔司文森拿到了美国麻省理工大学博士学位，却在参加面试时同导师菲克教授激烈地辩论起来，教授非常生气。他们的争吵声掩盖了整个走廊。
“就凭你那个实验方案，我马上就可以指出不下十几个错误。”菲克教授大声说。
“这只能表明这个方案不成熟，要是能接受我成为你的学生，我自信可以把这个方案改得完美。”乔司文森不客气地说。
“我是这样想的。”乔司文森说，“我知道麻省已经不会录取我了。”
但是，没想到，秘书在宣布录取名单时读到“南非的乔司文森”。
菲克教授站了起来，当着众人的面对他说：“你看，我的孩子，你骂了我一个小时，但我还是决定要你。因为，我要你尽情地在我的支持下反对我的理论，如果事实证明你是错的，我将十分高兴。如果你是对的，我将更加高兴。”乔司文森深受感动，他终于可以如愿以偿，成为麻省理工大学的学生了。
爱默生说：“如果一个人不自欺，也将不被欺。”我们拥有坚定和自信的个性，就不会自欺欺人。相信自己，就是总是能对自我和生活作出积极的、实事求是的评价，就可以不断塑造自己的品格。在生活中，不要无端地低估自己，鄙视自己。
完全认可自己、忠实自己，是一个人最宝贵的品质。如果一个人在内心没有对自己完全肯定，即使拥有金钱和地位，也没有办法得到真正的满足。
人心中应该有一股神圣的力量，激励自己自由健康的发展。人应该胸怀壮志、力争完善自我，而不是只顾挣钱、满足于财富的积累。
不管一个人多么贫穷，只要他在不断进步，即便是缓慢的进步，生活也是健康向上，充满希望的。但是，一旦他不再进步了，不再向更高、更深、更强的方向发展，生活就会变得死气沉沉、平庸至极。
敢说“我是第一！”你就会成为与众不同的人
在生活中，我们经常看到有些能力并不十分突出，但是他却成功了，而我们能力强过这些人，但取得的成就反不如他们，甚至于一败涂地。冥冥中，是有某种神秘的命运在帮这样的成功者，有某种东西总是在遏制我们成功。是什么左右成呢？告诉你，是自信。你活得不算成功，甚至是失败了，这一定是自身出了问题，很多时候，是不自信把你打败了而已。
所以，在撷取成功的道路上，无论别人如何看低你的能力，你绝不能容许自己怀疑能成就一番事业的能力，你都不要对自己能否成为杰出人物心存疑虑。所以，要相信自己“我就是第一！”，给自己打打气，你就会信心满满，你就会成为一个与众不同的人。
基安勒是美国最著名的推销大师之一，他曾一度改写了推销史上的吉尼斯世界纪录。
基安勒随父母移居到美国，在当时的美国，像他们这样贫穷的移民地位低下，根本得不到应有的尊重。基安勒时常遭受其他孩子的欺负，因此，痛苦和自卑的情绪一直笼罩着他。
有一天，他忍不住大声质问父亲：“为什么我们会这么穷？”
父亲则对他说：“这就是命呀。孩子，我们这一辈子能这样就很不错了。”
父亲的话让他很沮丧，他不知道自己的出路在哪，他因此陷入了深深地苦闷之中。
幸运的是，母亲看到他天天无精打采的样子，就鼓励他说：“基安勒，你要永远记住，你在我的心里是第一，没人能比不上你；在这个世界上，你更是独一无二的。”母亲的话让基安勒看到了自己在世界的位置——独一无二的，从此，他认定自己就是第一，没人比得上他。
第一次去应聘时，基安勒没有准备自己的名片或者简历，而是装了一张扑克——黑桃A。在很多地方，黑桃A代表了最大和最强。
当面试他的老板收到这张扑克的时候，直盯着他的眼睛问他：“你怎么给我一张黑桃A？”
“没错。因为我就是黑桃A！”他坚定地说。
“你为什么就是黑桃A？”老板问。
“因为黑桃A代表第一，而我刚好是第一。”基安勒自信地说。
老总笑了。他被录用了。
后来，基安勒成功了，而且是真正的世界第一。他一年推销1425辆车，创造了吉尼斯纪录。
有人说，基安勒能够从一个默默无闻的穷小子一跃而为推销大师，秘诀就在于他每天都会告诉自己说：“我是第一，我是第一。”长期的这种鼓舞性的暗示坚定了他的信念和勇气。他的个性由此得到强化，并逐步成熟起来。自信贯穿于他的事业，奠定了他成功的基础。
生活中，假如有人带有藐视性地问你：“你算第一？”你该怎样回答？如果你渴望自己的人生与众不同，就应该果断地回答：“当然是第一！”多对自己说“我是第一！”能让我们活得更有底气，更有动力。我们人人都渴望成为第一，不管能否成为现实，至少要在意识里播种争第一的信心。这样，我们的个性才会真正成熟起来，我们的能力才能得到最大限度的发挥。
踢开自卑的绊脚石，让你的人生充满阳光
自卑就是自认各方面不如别人的一种心态，也是不利于建立成功人生的坏心态。其实，只要不是超人，都会有不如别人的某些方面，但是无论是生理的还是心理的不足，都不能决定你的生命是否精彩。关键在于你是如何看待自己的不足，是让它成为你的绊脚石还是前进的推动力。现推荐几个方法，不妨一试：
（1）尽力发泄法。自卑者一般都是性格比较内向不善于表达的人，当这种不良情绪产生时，大都沉默少言，极力躲闪周围熟悉的事物。事实上这样并不利于自卑者缓解压抑的心情，正确的做法是找亲朋好友或心理医生将自己内心的自卑情绪发泄出来，且发泄得越彻底越好。
（2）自我认知法。自卑的人特别看中他人对自己行为的看法和反应，很少对自己的行为、形象进行直接、客观的观察和评价，而且不自信的人还特别注重他人的否定评价，因此常常形成“既然大家都认为我不行，那我一定是不行的”的错误思想，这就是自我暗示心理造成的不战自败的结局。这时，最应该做的不是“知难而退”，而是静下心来理性分析一下自己，让自己决定是做还是不做，决定做就应树立“自己不比别人差”的信念。
（3）精神刺激法。当一个人要处理一件从未接触过的事情时，紧张、恐怕失败的思想肯定是有的，但有的人之所以能成功走到最后，是他能及时调整自己些许自卑的心态，当行为过程中遇到困难时他不是停滞不前，而是想办法解决困难。他首先分析事件的轻重缓急，先完成一些简单易行的工作，循序渐进，对重大疑难的问题慢慢瓦解，一步步地克服困难，在工作进行过程中给自己不断地打气，始终牢记：即使要行万里路，也要一步一步的走，任何事情的最终成功都是在平时通过一点一滴的努力去实现的。
所以切忌在中途遇到棘手问题或出现疑难时就怨天尤人，或是垂头丧气、丧失信心，要知道许多事情的结果不是我们能决定的，虽然“谋事在人”，却“成事在天”。当我们通过自己的努力取得哪怕一点成绩时，都应该加以表扬，以此一步步地克服自卑，取得更大成就。
（4）以勤来补拙。数学家华罗庚说：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。”凡事只要尽全力去做，一定会有收获，那些有所成就的人大都勤奋上进。另外要相信“有志者事竟成”，在遇到波折时不气馁，认真反省，用自己双倍的汗水去向自己设定的目标迈进，“不成功，则成仁”。不能总是认为别人一定比自己强大，羡慕别人而贬低自己，那样等待你的将是一事无成的结果。另一方面，如果一个人知道自己在某些方面存在不足，并下定决心将自己的欠缺加以弥补，对症下药，则是一种难得的品质，也是克服自卑的一种手段，常言道：人贵在有自知之明。
