第30章 从卖产品走向卖服务(1)

本书以性格特征划分客户类型，精选了具有代表性的实例并加以分析，提炼出应对类型客户的策略招数，以成功人士、推销名人的经验之谈为证，最后从博弈的角度深入剖析针对性销售策略的个中道理。

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书中总结了一系列经商诀窍，涉及公司经营的各个阶段。这些经验是40年成功职业生涯的结晶，其中几家不同类型的公司都从初创期开始，成功度过了转型期，最后发展成了成功的企业。本书中介绍的技巧包括招聘、解雇、并购、销售、市场营销等等。

哈佛商学院在近百年的辉煌历史中，向社会输送了大批优秀的工商管理人才，他们已成为世界工商界的巨头和中坚，为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步，作出了重大的贡献。也正因为如此，哈佛的经营管理学成了人们追踪的热门课题，特别是近几年来，美国政经界名人、商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造。以期从中了解工商管理的真谛，深刻理解哈佛经营奇迹的不解之谜。本书不但生动地描述了哈佛商学院鲜为人知的学习和生活环境，而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法，向人们展示了哈佛经营管理这一不朽的精神食粮。

500强用的营销法则对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销法则才能弥补企业竞争优势的不足。营销是一个复杂的问题，很难说哪种营销法则是最好的，但是最佳的一定是投入产出比最高的那种方式。成功的企业必然有成功的独特之处，这也许是成功的企业文化，也许是成功的管理理念，也许是成功的产品等。本书通过对宝马、通用汽车、希尔顿、伊莱克斯、百事可乐、宝洁公司、米其林等世界500企业的成功之路回顾、前车可鉴进行了详实的阐述。并对其精彩案例进行了叙述和深度点评。

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德谟克利特公元前5世纪，中国的墨翟曾提出过物质微粒说，他称物质的微粒为“端”，意思是不能再被分割的质点。但在战国时代，有一本著作《庄子·天下篇》中却提到了物质无限可分的思想：“一尺之槌，日取其半，万世不竭。”意思是说，一个短棍今天是一尺，明天取一半，余二分之一尺，后天取一半，余四分之一尺，以此类推，永远没有尽头。当然，这里并没有提出，也不可能提出用什么方法分割的问题。但在那个时代，我国古代学者就能用思辩的方法来这样提出问题，是难能可贵的。

她是明神宗唯一亲自册立的皇后，史书说她性情温和，贤良淑德，颇有皇后气度。她于万历四十八年崩侍，五日后，神宗病倒，同年七月驾崩。总算夫妻圆满。传说中锦衣卫王千户家中有个天仙下凡，花容玉貌，我见犹怜，传说中锦衣卫王千户家中还有无盐丑女，身形魁梧，声如洪钟，王大姑娘虽不比二姑娘生的娇柔，但也是鹅蛋脸儿柳眉杏眼，唇珠丰润天生一副爱笑的可人模样，被传无盐也不恼，端坐闺中看看书，写写字，非常闲适。皇帝大婚采选，王家二姑娘在选，人们都伸长脖子等待二姑娘是个什么位分，最后二姑娘留在宫中，王家大姑娘回府备嫁，等候大婚。--情节虚构，请勿模仿

肉四重，神通九重，五行至尊！三千大道便有三千世界，昊天乃是三千世界之中一方小界。因为弱小，竞争变得更加残酷。楚昊本为楚家庶出弟子，郁郁不得志。却因母亲遗愿不愿自甘堕落，机缘巧合之下融合了一枚远古留存的滴血琥珀，从此学什么都比别人快。狂蟒天罡，问道难寻，轮回纪元。以低劣资质，寻得大道三千，踏足武道巅峰，一人一剑，仗剑天涯，横扫环宇，名震八荒，问三千世界，诸般新奇，谁能挡我剑荡九天。

《窝藏书系·阿来作品·草木的理想国：成都物候记（珍藏版）》是作家阿来的一部随笔散记。作者利用相机这一特殊的介质，将自己所居住的城市中各类花朵的次第开放与凋谢随时记录下来。从一年中最初展露身姿的梅花写起，直至海棠、早樱、玉兰、紫荆、迎春、泡桐、丁香、鸢尾、芙蓉、栀子等等，花期不同的各种植物次第开放，牵引着读者跟随镜头中的影像共同来感受城市中不同时节的多彩风情。

现代中、小学生不能只局限于校园和课本，应该广开视野，广长见识，广泛了解博大的世界和社会，不断增加丰富的现代社会知识和世界信息，才有所精神准备，才能迅速地长大，将来才能够自由地翱翔于世界蓝天。否则，我们将永远是妈妈怀抱中的乖宝宝，将永远是温室里面的豆芽菜，那么，我们将怎样走向社会、走向世界呢？

温吞的大学教授唐既白腿长两米，模特身材。堪称法学院颜值担当。傲娇的女检察官东方廌气场无敌，横扫法庭。荣获“东方不败”称号。当两人强强联手，化身战士，并肩作战，无人能挡。回归家庭，他只为她一人温情，她只对他一人柔软。

前世惨死，重生后，看到狠心的姐姐在喂自己吃毒药，被她打脸拒绝。渣男四王爷送她礼物，被她拒绝。母亲探望，她发现母亲已经中毒，心急如焚。姐姐云贵妃在宫里不得宠爱，突然暴毙，被自己的妹妹云美人取而代之。二夫人，准备毒害主母，杀死女主。朝廷也波诡云集。居心叵测的青麟王、心狠手辣的四王爷和倾国倾城的七王爷，各怀心机。她随祖母进宫，差点被人生米煮成熟饭。她只想安安稳稳，却携仇归来。凤凰涅槃，执掌天下。一个小小的女子，是如何登上至尊皇后的宝座。

“王爷，王妃打了皇上的宠妃”“无妨，你去召集人手为王妃加油打气”“王爷，太后要将王妃凌迟处死”“你去让太后知道凌迟处死是什么滋味”“王爷，凤桑国太子要纳王妃当…当侧妃”“立刻召集五十万大军灭了凤桑”蓝韵，蓝家嫡女，从小到大被视为废材，一朝逆袭归来看废材逆袭狂打脸。不论她惹下了多大的祸，身后永远总有一个人为她默默的收拾残局、把她捧在手里怕摔着，含在嘴里怕化了的邪魅王爷。

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