第20章 免费的午餐人人爱，拿出点“便宜”给客户(5)

俗话说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。在销售工作中，心理那点事儿还真是不得不琢磨，否则很有可能在不经意问就忤逆了客户的“心”。本书并非学术著作，其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律，带您轻松读懂行为背后的心理密码。

他40岁下海，稳扎稳打，第一个收购海外名企，带领企业冲进世界500强，登顶PC老大，代表了某种稳定而可靠的经验、一种规避风险和对抗波澜的担保。他乐于使用自己的影响力，分享管理经营企业的经验，分析当前的宏观政策甚至是传授对人生的理解。2013年，他在伦敦发布的“全球最具影响力50大商业思想家”（Thinkers50）榜单中，位列第31位。他，就是联想的创始人、中国企业家教父——柳传志。

为什么那么多的销售人员在同一家公司，一天同样的24小时，销售一模一样的产品，别人的业绩总是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎么成为成交高手的吗？你在销售工作上，是否已经发挥了个人100％的能力与潜力？你现在的成交率高吗？如何才能顺利获得订单？如何才能成为一名签单高手？如何才能使小订单变成大订单？你想改变现状吗？你想成为超级销售战将吗？那么，别在犹豫，现在就请你打开这本《销售员的28堂效率提升课》，它能帮你实现这些梦想！

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佣农出身的陈胜和贫农出身的吴广组成一支农民起义军，提出了“伐无道，诛暴秦”的口号，中国历史上第一次农民大起义爆发了。在往后的数千年历史中，改变时局的历史事件数不胜数，且看本书为你一一道来。

《村夫野话录》旨在让形形色色、光怪陆离，有着怎样闪光的头衔、动听的言辞、华丽的外衣都显示出本来面目。具体内容包括《更要提倡听真话》、《重举轻落官员笔》、《善事也要讲“成本”》、《活出味儿来》等。该书可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

一场绝密级的试验爆炸让萧铭来到一个类似古代的平行世界。在这个满是恶意的地方，他身为最不受宠的皇子，拥有着一块最贫瘠的封地。不过幸运的是，绝密试验中一个名为科技晶石的物品跟随他一起来到这里，让他拥有了升级科技树的能力。于是，他在自己的封地开始种种田，搞搞工业的悠闲生活。而面对他那些不友善的兄妹们，他一向遵循的格言是——朋友来了有美酒，豺狼来了有猎枪。

凤宁兮穿越啦！西北候家的女儿，爹娘尚在，祖母疼爱，关键：她嫡出！不是庶女逆袭，没有生母早逝，低调开启嫡女外挂种田模式的凤宁兮表示：她简直苏的一逼！但好日子没过两个月，凤宁兮突然发现：亲爹纨绔，行动洁宝不怀疑，祖母疼爱，拿当她傻瓜对待，亲娘不得宠，商人出身合府鄙视……西北候府三，四百人，全靠亲娘的嫁妆养活！这就算了，好歹面子上还能看，可面对亲娘的情人。凤宁兮几乎崩溃：娘，咱有点技术含量好不好？找情人你找个太监是什么意思啊！宠妾宠的灭妻灭女的亲爹，愤而和离改嫁太监的亲娘，凤宁兮表示：这日子还能不能过？不能过就都别过了，亲爹，你敢灭女！我就——我就随娘改嫁！

这是一部带有神奇色彩的、披着神秘面纱的作品，描述了一段不同寻常但又好像欠缺点什么的“历险”故事。四名西方人意外闯进了神秘的中国藏区，从而开始了一次奇妙的历险，到最后，他们自己都不知是身处于现实，还是虚幻。作者希尔顿也因其以“香格里拉”为主题的小说而闻名于世，读者会跟随作者的妙笔在“香格里拉”来一次旅行，无论香格里拉在哪里？只要我们心中有香格里拉，哪里都是香格里拉。

1982年，青阳城供销社的采购员艾忠义，从漳州出差带回3个水仙球，8岁女孩艾晚宝贝一样地照料着陶盆里的水仙球。17岁的姐姐艾早容貌出众，正复习参加高考，是全家的重点；13岁的哥哥艾好是个尿裤子的神童，连续跳级，是全家的骄傲；艾晚容貌、智力均较平淡，自小乖巧，在多子女家庭里成长，多会忍让，性情谦和。半年后，艾早考试落榜，去了南方；神童艾好得了精神分裂症，休学一年；爸爸辞去了神气活现的采购员工作，他懂得了一家人的平安和相守，才最重要……艾晚觉得大人之间的许多事令她不懂，她只想着自己快点长大！

重新寻回难得的感动，重新唤起对真善美的追求！ 成长，是大自然最寻常的奇迹，比如一粒种子可以长成参天大树。成长，也是人生最朴素的过程，我们都要从孩童长成大人。每一个好故事，都会给孩子们种下完美人生的种子。《感悟青少年心灵的故事：感人至深的亲情故事》精选了众多极具代表性的亲情故事，阅读这些温暖而充满智慧的故事，能够使青少年受到启发和教益，提高素质，培养趣味。《感悟青少年心灵的故事：感人至深的亲情故事》内容丰富，可读性强，是青少年最佳的课外知识读物。

【已完结】五夜缠绵悱恻的梦。一朝穿越陌生的时空，竟然发现未婚先孕？这到底是谁的孩子？偶然机会，学得一手好厨艺，带着刚出生的宝宝开了一间酒楼，成了人人羡慕的老板娘。可是好景不长，喜欢游山玩的她，哪里有热闹都有她的份。这不，京城美食大赛即将开始，她决定前去参赛。而她与宝宝的奇妙之旅才刚刚拉开帷幕。

时代里，他和她不期而遇。在人生里，你和我都是邻居。悲喜交织的心事，奋斗独立的姿势，破茧成蝶的未知。五个女人各自携带过往和憧憬先后搬来欢乐颂小区22楼，这样的交集，竟改变了生活的轨迹。第三季是《欢乐颂》的大结局，华彩之作。情节紧凑，张力十足，美剧风格十足，出人意 料之处比比皆是。樊美人洗净铅华，渐次展现她的天生丽质；乖乖女关雎尔在爱情面前方寸大乱……

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