第14章 群体心理分析及积极引导(2)

本书融《三十六计》的原文翻译、兵法导读、典故介绍、精彩案例、活学活用于一体．内容丰富，解析到位，让读者在领略“三十六计”的精髓同时，更能掌握高超的销售技巧，成为无往不胜的赚钱高手。

本书是一本教导你如何开始创业的书。作者是一位白手起家、创业成功者。他以丰富的亲身经验提供经营小企业应注意的要点，包括资金、人才、服务、市场定位等实用的观念与技巧，全书洋溢着蓬勃的生命力，并具有极高的操作性和实用性。

《小吃店大学问》就开“小吃店，大学问”这一话题展开，就特色小吃店的开店调研、店铺选址、店铺装修、人员聘请等方面进行了较为全面且详细的阐述，希望读者能举一反三。创业的大戏已经开锣，谁甘寂寞？行动起来。开一家小吃店，让它成为我们梦想的起点！在众多经营项目中，小吃店也许是一个不错的选择。小吃店投资不多，只要有特色，赚钱很快。基本不存在赊账欠款。为了帮助那些想开或正在开小吃店的人在创业路上少走弯路、不入歧途，作者编写了本书。

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

本书是一本专门帮助商业人士快速学习战略的自助书籍。近年来的一项调查报告显示，在如今激烈的竞争环境下，能通过层层晋升终成为企业CEO的人，更多来自销售和市场营销部门，而非其他职能部门。我们如今生活在“竞争年代”，几乎在所有品类中，商业竞争都已经越来越像战争。环境的改变使得传统的“自上而下”战略模式也随之过时。当你已经无法预测未来的竞争动向时，长期的战略规划又有什么价值呢？如果资源分配也受制于长期规划，那又如何能灵活应对竞争变化呢？

2002年3月15日凌晨，爱民县东湾乡北沟村一组村民郭同家发生火灾，大火从他家西屋烧起，烧毁房屋两间，烧死两人，烧伤两人。在持续了两个多小时后，被起来的村民扑灭。烧伤的两人是户主郭同夫妇，其中郭同的的伤势非常严重，头脸、胸背、四肢几乎没有完好的肌肤，老伴张芳玲受伤较轻，两人在天亮后同时被送到爱民县医院救治。烧死的人一个是他们的小女儿麦麦。另一个被怀疑是麦麦的未婚夫刘帅兵。

她，是一个冷酷美丽的女主角—皇甫静，他是一个冷酷帅气的男主角—尹泽少。他们因为一场吻的比赛而对对方产生了感觉。他们会发生怎样的爱情故事呢？幸福就在其中……

一生带着难言说的追求，梦醒时分，才发现自己一无所有。方方明悟，修道一生，不若凡人一世！

相遇相知不到一年，我已情根深种，你却渐行渐远。冥婚，肖易楚要把梅钰玲活埋，阴差阳错被救，却被他当成了代孕的工具。梅钰玲恨他入骨，却不曾想一年时间，她却爱上了最恨的人。但她嘴硬，同他一样。“肖易楚，你承认吧，你是爱上我了！”“你是不是幻想症犯了？”其实对于爱情有时候你不得不承认，它不是在特定时间来，也不是在特定地点到，它就那么悄然而至，打得你措手不及。--情节虚构，请勿模仿

他，邪魅多变。月夜初遇，一句等我，让她失了心。她却在等不到他的日子，恋上了另一个他！他，清雅如竹。朝夕相处，一句我等，赢回了她的心。却在旧爱到来时，舍弃了她，挖了她的心！…寒风刺骨，雪花万里。全家惨死，鲜血染红了她的白衣。她绝望的扑入一个清雅的怀抱祈求温暖。不料，被他毫不留情的推开。他说：子袊病了，需要你的心救她。她痛得连呼吸都不敢用力。颤着声问：你拿我的心救她？那我呢？他不语。她大笑。一身血染成的红衣，被狂风吹得哗哗作响。立在崖边，她的声音飘渺的像不属于这个世界。“好…好，你要拿我的心救她？好，我成全你…”火热又鲜红的心掉进他怀里的一刹那，他看见，她头也不回的跳下万丈悬崖……柳暗花明之下。以桃花妖为药引，以人血为食。她寄居在没有心脏的肉身里，成了非人非鬼，非妖非魔的活死人。这一次，她重生归来，只为复仇而活。再见面。初见之人成了皇长孙殿下，身份尊贵。而她这个活死人，摇身一变，成了一人之下，万人之上的天凤公主。他已有了未婚妻子。却说：我的娘子，重来只是你！她笑：我现在是你的皇姑姑！他说：我不管。上穷碧落，不负不弃！她说：这是我听过最好笑的笑话。…那曾取她心之人，如今官居高位，清朗依旧。他说：再给我一次机会！她笑：你马上就要成亲了！他说：这不重要。她大笑，广袖长舞，美如梦幻。说：好，我答应。…没有电闪鸣，没有狂风暴雨。这样的哗啦啦的雨夜，总归过于单调。于是，她把初夜给了第一个爱上的人。却嫁给了挖心之人。

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前段时间，听了个事儿。有一对工人夫妇去援非，夫妻俩开着辆货车要穿过一个人迹罕至的草原。车子开到一半，突然爆胎了。车上有工具和备胎，凭借丈夫的技术，几分钟便可解决问题。正准备下车时，丈夫从后视镜里看见一头流浪的雄狮悄悄溜了过来。在非洲草原最炎热的季节，丈夫却惊出了一身冷汗。此刻丈夫心存幻想，也许过一会儿狮子就走了，可遗憾的是，狮子在车旁坐了很久都不动。

她没有穿越成千金小姐，倒霉的摔进宫，只能假扮小太监。对她温柔体贴的漂亮王爷，只是将她当成刺客加以试探。胜在她屡败屡战，烈男怕女缠，赢得王爷芳心。“王爷，你嫁给我吧！”某女双眼亮晶晶，就像天上小星星。“本王，不入赘。”王爷抬起高傲的头，“除非你拿出千两黄金。”有何难，镀金也是金。“你猜，我还能回来吗？”王爷出征，不能带家属，某女扯着王爷的袖口抖不停，“王爷，你放心，你留下来的遗产，够我改嫁。”可惜，她舍不得王爷回不来。情节虚构，请勿模仿

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