登陆注册
345700000001

第1章 前言

毛泽东是一位伟大的战略家,在他的领导下,中国共产党从小到大、由弱到强,领导着中国革命从胜利走向胜利,成就了载入史册的丰功伟绩。毛泽东十分重视对战略、战术以及政策的研究,毛泽东深刻的战略思想和斗争哲学都蕴含于他的每一部著作里。这些思想不仅在革命战争年代成功地指导和革命战争走向胜利,而且在社会、经济等其他各个领域都为人们提供了丰富的思想来源,营销行业也不例外。进入20世纪90年代以来,中国企业越来越重视市场营销在企业发展中的重要战略意义,一时间各种营销思想涌入国内,让人应接不暇。然而,很多本土企业却从毛泽东思想中找到了丰富的营销战略思想,在这些“毛氏营销思想”的指引下创造了中国营销的神话,它们当中的许多企业今天已经成为中国市场上举足轻重的力量,用它们的亲身实践继续书写着“毛氏营销思想”的辉煌。

90年代三株集团的“三株口服液”创造的中国营销界的神话,就是老总吴炳新创造性地把“农村包围城市”这一毛泽东基本革命战略应用于市场营销的结果,一时间成为市场上的霸主。如果吴炳新坚持走“群众路线”,真正做到“关心群众生活”,说不定三株集团今天依然是行业翘楚。

当年巨人集团的辉煌以及今天史玉柱的东山再起,都是由于他依然坚持毛泽东的战略思想。“星星之火,可以燎原”、“农村包围城市”、“集中优势兵力,各个歼灭敌人”等战略与战术让史玉柱的脑白金、黄金搭档、《征途》、黄金酒迅速占领了市场,并且还在进一步的发展自己的力量。

其他一些知名的企业或品牌比如海尔、双星、农夫山泉等是通过不断从毛泽东思想中汲取营养,一步步由弱到强,发展壮大。

毛泽东的战略思想是在中国革命战争年代发展起来的,它直接对战争进行指导;而现代经济中的营销战可以看作军事战争在经济领域内的翻版。军事战争是敌我双方甚至多方互相斗争,在营销战中就是竞争对手之间的角力;军事战争的目的是要消灭敌人,取得土地占领、夺取政权等,而营销战则是要通过击败对手达到扩大市场份额甚至占领整个市场的目的;在军事战争中人民是重要因素,他们将成为决定战争走向的重要力量,在营销战中消费者就是“人民”,谁能争取到他们,谁就能获得营销战的胜利。

毛泽东的战略思想指引着中国共产党和人民军队以弱胜强,逐步发展壮大,其中的每一种斗争策略,每一种工作的方法都能给营销工作以启示。营销战胜利所要依靠的根本力量是什么?营销的真正对象是谁?在面对竞争对手的进攻时如何行动才是最有效的方法?如何构建自己的营销版图?向竞争对手发起进攻应该采取什么方式?如何才能打到更多的力量帮助自己取得营销战的胜利?这许许多多问题都可以在毛泽东的战略思想中找到答案。

我们可以举出一些从毛泽东思想引申出的营销案例,比如“一切为了群众”与满足消费者需求;“为人民服务”与服务创造价值;“独立自主,自力更生”与品牌营销;“农村包围城市”与市场推进;“没有调查就没有发言权”与营销调研;“集中优势兵力”与重点市场突破;“统一战线”与关系营销等等。除了这些基本的营销策略外,毛泽东思想还在很多一线营销工作的具体问题上都对营销工作以及营销人员提供了丰富的思想源泉。其实,不仅是毛泽东的军事战略思想能够指导营销战的实践,毛泽东的党建思想、军队管理思想、工作方法以及哲学思想等同样对于营销工作的各个方面都有着很强的指导意义。本书从《毛泽东选集》中提炼毛泽东思想精华,定位于“从‘毛泽东思想’中找到对营销工作的基本认识,提炼出基本的工作方法。”,就是要通过毛泽东思想与营销策略的结合,找到营销工作的内在规律,形成一种能够指导营销人员特别是一线营销人员有效开展工作的营销哲学。同时我们也期望本书能够为广大营销人员打开一扇通往“毛泽东思想”智慧殿堂的大门,希望营销人员能以本书为起点和参考,继续深入的阅读《毛泽东选集》、学习“毛泽东思想”,从中汲取不尽的智慧。

同类推荐
  • 整合:让一切为我所用

    整合:让一切为我所用

    资源的整合到底有多重要?古人带兵打仗,讲究的是天时、地利、人和,三者缺一不可,这就是资源有效整合的一个典范。我们熟知的古代以少胜多的战事,大多数都可从中分析出之所以如此结局最深刻的原因。现在的商场就如战场。我们周围可以看到这样一些事情:有些老板很忙,忙到坐下来抽根烟喝口水的时间都快没了,对于这样的人我们总是很敬佩,亲力亲为嘛,可是公司的效益却没有上去,反而有所下降;有些老板却很闲,经?常约朋友去打打高尔夫啊、骑骑马啊什么的,公司的效益却很让人眼红。为什么呢?我觉得很重要的一个原?因,就在于其是否重视并进行了有效的资源整合。
  • 团队合作能力训练

    团队合作能力训练

    本书具有以下几个的特点。第一,以职业院校学生的合作能力现状为出发点,针对学生的基础和特点,介绍他们最欠缺、最需要的技能。第二,体现“职业”特色,在案例的选择和能力训练的设计上融入职场元素,如职场案例、职业情境体验,让学生提前对职场有所了解,感受职场氛围。第三,以能力训练为主,理论指导为辅,通过有针对性的训练让学生在活动中掌握相关技能,真正做到“有趣、有用、有效”。第四,采用学习目标、学习引导、能力训练、知识链接、推荐阅读、课外练习的编写体例,层次分明,可操作性强。
  • 精准社交

    精准社交

    今天,我们面临着比过去更为纷繁复杂的人际关系,更为激烈的社会竞争,谁要想在这里边脱颖而出,追求到自己的成功和幸福,就需要越来越多的人来赏识你,帮助你,支持你,拥护你,而这一切必须以精准社交作为基础与前提。不能打开人际交往的大门,你对成功和幸福的追求就会只是一句空话,你的付出和汗水将一文不值。
  • 中层主管必修课

    中层主管必修课

    中层主管身处管理级次的中层,起着贯彻企业和带领团队实现分解目标的承上启下的作用。中层主管的能力体现在是否正确理解、领会企业的发展战略和上级领导的任务安排,是否能以坚韧的意志克服执行道路上的困难,是否能把整体的目标就变成每一位团队成员的具体行动,也体现在对于诸多管理细节的把握上。一个领导班子能力的强弱,不仅看班子成员本身的能力,关键还要看能否锻造一支坚强有力、特别能战斗的中层队伍。要做好中层主管,只有将自己融入整个团队,在为团队事业贡献力量的同时实现个人事业的发展。
  • 李世民管理日志

    李世民管理日志

    唐太宗李世民作为魏徵、王硅、房玄龄、杜如晦等一班名臣贤士的“老板”,是如何知人善用、运用团队力量共同奠定“贞观之治”的盛世之基?面对百废……
热门推荐
  • 神战乾坤

    神战乾坤

    实力之下,一切渺小。战意傲然,可定乾坤。看一代战神的陨落重生,战神能否在人界再创辉煌?能否回到巅峰?
  • 东汉小霸王

    东汉小霸王

    一名现代社会的宅男孙离,阴差阳错穿越到三国时代,并且成为了江东小霸王孙策。且看小霸王如何扭转自己的命运,如何将东吴治理的井井有条,如何搜罗名士良将,又如何在乱世中与蜀、魏三足鼎立,最终一统江山!反正就是一本穿越种田争霸历史军事流YY小说。
  • 假戏真爱,总裁的替身前妻

    假戏真爱,总裁的替身前妻

    浪漫的求婚现场,洛橙雪满心期待的等着自己的准新郎,却不想等来的却是一个陌生男人。“你是我的!”洛橙雪没有想到,这个刚见面一个小时不到的男人竟给自己甩了一纸合约,霸道的宣告了自己的所有权。更让洛橙雪意外的是,这个人竟然就是传说中那个长相英俊,气质非凡还富可敌国的萧氏集团总裁萧慕然!萧慕然有着严重洁癖,却偏偏喜欢洛橙雪粘着他;萧慕然脾气十分古怪,却偏偏对洛橙雪呵护备至。当萧慕然单膝跪地深情告白时,洛橙雪不假思索欣然答应。那一刻,洛橙雪觉得自己就是童话里遇到了王子的公主。可当她欢天喜地的迎来了婚礼时,站在萧慕然身边的新娘却不是她,而自己,竟从头到尾都只是一颗棋子而已!
  • 祭神州乐章·雍和

    祭神州乐章·雍和

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 遗落的名人往事

    遗落的名人往事

    国家地理·神秘中国是一套以地域事件为单元散点透视、实地实拍、实证实录的图书,从地理人文风貌,到社会历史心态,有记录,有拍摄,有考察,有论证,从不同的角度和侧面,把历史之树的绚丽风采展示给大家。从社会生活的细节上,揭开历史的面纱,看一看神秘中国的精彩。每本书中围绕同一主题生发出的不同故事,就像几片相似的树叶,为中华历史的大树平添几抹生命的绿色。在这里,我们即将看到:秀丽的山川,古老的城镇,尘封的遗迹,神秘的陵寝;我们将接触到:奇石美玉,奇异建筑,珍贵遗产,传奇人物……
  • 血薇

    血薇

    荒原上的冬雪,稀薄又苍茫。如同那些深深浅浅的爱情。在血雨腥风的疯狂岁月,手持血薇夕影的人中龙凤,征战武林,所向披靡。曲折的命运令他们笃信残忍冷酷的江湖生存之道。他们可以让各路豪强俯首称臣,却无法阻止内心的爱恨与猜忌不断膨胀。或许,只有刀兵相见后一同倒在血泊中的那一刻,他们才肯放下心中的戒备。这本该属于他们的幸福,已如渐渐消逝的体温一般,一去不返。
  • 微历史:老祖宗的人精式生存智慧

    微历史:老祖宗的人精式生存智慧

    中华文明上下五千年,最不缺的人才是什么?各种人精!老祖宗一大堆,最不缺的是什么?智慧!从先秦到宋元明清,各朝各代的历史人物纷纷现身说法,在短短一两百字之间,细细讲透那些独步天下、令人绝倒的生存智慧。本书从做人、为政、做事、说话、生活的艺术等五个方面,通过十六个话题、近千个历史段子,带你领略这些精明的老祖宗们面对纷繁复杂的环境所展露出的生存哲学和智慧偏方。
  • 毒妃戏邪王:驭兽大小姐

    毒妃戏邪王:驭兽大小姐

    玩个网游还能穿越成草包,高端?霸气?上档次?统统木有!还狗血的被未婚夫退婚,辱没门楣被赶出家门!倒霉也不是这么倒的啊?姐可不是穿来当受气包的。于是,草包女逆袭!修神诀,驯灵兽,闻名天下。掌乾坤,佐命运,笑傲云间。然后——红衣舞动,恣意轻狂!“凤释天,你居然敢调戏我!”男子微眯着一双醉眼,盯着面前的红衣女子。女子当风而立,挑眉轻笑:“俊男,就是给女人调戏的!”说着,她挑起男人的下巴:“来,笑一个,笑好了,有赏!”……文内各种类型美男,只有你想不到的,只要是你想得到的美男类型,在这里你都能找到!
  • 快捷糖水

    快捷糖水

    《快捷厨艺丛书》精选了不同快捷烹饪技法做出来的1000种美食,包含1000多种营养功效知识及小贴士,读者既能学到做美食的基本技法,又能了解相关的营养知识,照本习读,新手亦能快速做出郁香昧美的美食来。
  • 洪荒之太上大道

    洪荒之太上大道

    太上化道仙,混沌大战前。天魔创世出,盘古后开天。鸿钧悟大道,三清称圣贤。为圣人者,当至无情。圣人之下,皆为蝼蚁。覆手之间,终为土灰。一样的洪荒秩序,不一样的洪荒世界……