第22章 抓住永远成长的企业(1)

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销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

俗话说，“知己知彼，百战不殆”，“得人心者得天下”。对于带队伍的管理者来说，如果不了解作为被管理者的员工的心理，在管理中可能以己度人，鸡同鸭讲，管理措施受到抵触。本书是通俗的管理心理学读物，可以帮助管理者充分了解员工的心理，对症下药，征服人心，巧妙地实施管理策略，成功地实现管理目标。

本书总结了数十位金牌销售人员的方法与经验，以电话销售场景与案例的形式将销售过程中需要注意的问题与需要掌握的方法一一展现。内容涉及开始打电话的准备工作、应对拒绝、开发新客户等细节，旨在为读者提供抓住客户心理、获得客户认同、最终打动客户成交的实战宝典。

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销售的世界，是神秘的也是透明的。神秘是因为有许多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。透明是因为在当今信息爆炸的年代，你的客户都是公开的，你的业绩也是透明的。在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下。仍旧辛苦地奔跑。然而这条路是没有尽头的，付出的辛苦还不知道有没有回报。

真心相爱的人突然不辞而别，我在痛苦中又进入了另一座迷宫，这迷宫也有着一段已逝去但又撕肠裂肚的哀怨故事，故事中的琴声音音不绝，它昭示着我重又回到了爱人身边……暑假我不准备回家。中午，我去校门口的报摊上买了份晚报，别的暂不看，直奔广告版。一则被挤进报缝的广告引起了我的注意：急聘家庭英语教师，工资面议，有意者请与蓝先生联系，联系电话××××××××。我是名牌大学心理教育学专业三年级学生，大二时英语就通过了6级，做英语家教自信没问题。回到宿舍，我马上拨通了联系电话。

马晓丽的《俄罗斯陆军腰带》巧妙地利用腰带这个象征性物品，描写了中俄两军交往中因文化背景、生活习惯和军事传统等方面的差异而引起的误解，准确地刻画出秦冲、鲍里斯两人以至两国军人不同的精神气质，通过他们的碰撞、理解、合作和感悟，表达了在新的历史条件下对军人伦理的思考和认识。作品延续了短篇小说写作的优秀传统，小中见大，显示出对复杂经验宽阔、准确的把握能力和精湛机敏的叙事技巧。秦冲没想到这辈子还能见到鲍里斯，更没想到会在远离中俄边境的地方见到鲍里斯。秦冲迅速地瞥了一眼鲍里斯的肩章，心当即就被狠狠地抓挠了一下，妈的，这家伙都上校了！

本书借鉴了小说的创作方法，融入合理的想像，用优美如诗的语句为读者讲述了苏小小、柳如是、梁红玉、赛金花、陈圆圆、杜秋娘、马湘兰、顾横波、董小宛、宼白门、李香君、卞玉京、杜十娘等十三位古代青楼女子的曲折且凄美的经历——出生、成长等和他们被世人铭记的事件，再现才华横溢的古代女子的波折人生。而这些青楼女子的曲折人生、情感和代表事件正是她们受到人们关注的原因。

李师江1974年生于福建宁德，1997年毕业于北京师范大学。目前居住北京，专职写作。在台湾出版《比爱情更假》《她们都挺棒的》等四部作品，内地出版长篇小说《逍遥游》，获得2006年“华语文学传媒大奖”。2007年推出长篇力作《福寿春》，获得《新快报》“年度十大好书”。短篇《廊桥遗梦之民工版》入选德语版《二十一世纪中国短篇小说精选》参展法兰克福书展。有部分作品被译为英、法、日等语言行畅海外。另著有历史传记《像曹操一样活着》。《三坊七巷》为其第一部虚构类历史小说。

一个被称为不详的农村孩子，一块古朴斑驳的石锁，当气血相冲时，古道的一角，开始慢慢掀开了神秘的面纱……

末世危机，穿越回来的千望觉得这和说好的剧本不一样。【为了爽而苏，戳雷点自退，逻辑已死，纠结党不打扰了。金手指有，苏爽有，蛇精病有，脑残有。总之，就是个大杂烩，】

黄翔，从小酷爱篮球的小孩，因家庭关系几度放弃但最终又走上篮球之路，最开始战斗在中国CUBA战场，最终进入梦想战场NBA，他是世界新一代锋卫摇摆人，他也是为了朋友两肋插刀的热血青年…………翻滚的篮球，目标直指篮筐。打破中国锋卫鸡肋常理，绝对精彩篮球竞技小说。

曾经的天才演员，被刻意操纵的舆论逼出了娱乐圈。林沐秋大手一挥，这都不是事，日子还长，就看她怎么一步一步靠实力说话，拿回属于自己的东西，重新走上这条巅峰之路。