第15章 了解顾客：销售人员要懂得顾客心理(1)

李嘉诚从商数十年，从未在一年之中亏损过，尽管其间经历过两次石油危机和亚洲金融风暴，甚至是全球金融危机，他的企业都能稳立不倒。成功不是一蹴而就的，财富也不是一天就能积累起来的。也许成功的模式是不能复制的，但我们可以学习成功者的思维方式和商业智慧。未来是属于年轻人的，若想成为李嘉诚那样的大商人，开创一番大事业，必须认真聆听他的财富管理课，在任何事情上发现创造财富的潜在机会，你会在财富的路上越走越远。

本书是《做大单》系列第三本，通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而助您精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例，为您提供最为实用的操作蓝本，助您快速实现企业利润几何级增长！

领导方向决定成功方向，一流管理塑造一流企业，启用“太极”式管理学，“内敛”式用人学，“慈悲”式安人学，三者合一，管一流的公司，带最好的员工！

卓越的企业管理者既要有超高的智商、情商和财商，还要有一定的佛商。佛教经典虽浩如烟海，但其精华都集中在了《心经》一书当中。本书作者通过对《心经》逐字逐句地解读，将佛教思想中的精华深入浅出地分析开来，并将其运用到如何提高企业领导者领导力的实践当中。为迫切需要提升自身领导力的领导者提供了一条新的认识自我、升华自我的途径。

鲁冠球是中国民营企业家中的“常青树”。从15岁辍学打工以来，他带领万向创造了细分领域的巨人——万向集团。在40年领导企业的过程中，他积累了丰富的带团队，管企业、踩准宏观调控节奏的管理智慧。他每一次都能“老马识途”的智慧在哪里？面对宏观调控要怎么做？面对行业不景气要怎么办？如何抓住未来趋势和发展的机遇？企业百年长青，对待员工和组织建设有什么秘诀？本书以“管理日志”的形式，用12个章节展开描述鲁冠球在企业经营、团队文化建设等方面的独特智慧，为当下企业管理和研究者提供可借鉴的经验。

胡雪岩是一位不折不扣能挑大梁、担责任的大丈夫，他具有非凡的商业智慧。而这种智慧主要有三个显著的特点：讲人脉、懂经营、会处世。讲人脉，表现为他善于交际，在官场、商场都有很多的“朋友”、“贵人”相助，让他不仅左右逢源，还有一个个人才为他所用；懂经营，表现在他有一双敏锐的“火眼金睛”，能把握住市场动向，能知道怎样“借鸡生蛋”、“移花接木”，能知道怎样将生意做大、做活、做精；会处世，表现为他懂得察言观色，能投人所好、急人所急，助人为乐。关于这三点，初看起来很是普通，但如果能同时将它们做到，非得需要一番人生智慧不可，所以堪称经商三绝。

估计不少人觉得你来介绍这个干啥，满大街都是拽着我过去开户的，不过这不是考虑多少还是有小白的，另外相信的我帖子里面能告诉你一些你过去所不知道的哦！相对于美股的麻烦，A股开户大家一般都知道带着身份证和一张银行卡就OK了，银行卡没有也无所谓，因为你可以连三方的时候直接再办，A股账户可以买卖沪深股票包括创业板市场的，可以买卖债券，可以买卖基金，还可以进行新股申购。如果你的初始资金超过20万可以要求开通融资融券，不到20万的就需要至少开户后6个月才能开，不过我是真心不建议大家开这个。

开掘心理，发挥潜能，追求人生的最大成功和幸福，这就是全面推出这套书的主旨。

她，是天使，武功卓绝，医术高超，才貌双全，集智慧、美貌于一体。用武功，平息妖乱；用医术，拯救世人；用箫曲，镇住大地。却被世人误解为无才无德无貌的三无千金、花痴女。但是……他，是魔鬼，狡诈阴邪，狂野暴戾，双腿残废，容颜丑陋，集黑暗、嗜血于一身。命定克母克妻，被世人远离恐惧，但是……她，是纯洁高贵的白凤，驾驭风的风后。他，是深邃睿智的黑龙，统领雷的雷王。她，一袭白衣，划破天际，一支箫曲，吹奏万种风情。他，一身黑袍，动摇大地，一首琴曲，弹奏铿锵铁马。她说：愿得一心人，白首不相离。此生，愿与君携手，白头到老。他说：蒲草韧如丝，磐石无转移。此世，愿执卿之手，共赏天下。她说：她是我夫君，不论他是天使还是魔鬼，只要他真心爱我，我就会对他不离不弃，生死相依！他说：他是我娘子，她若殒命，我会踏平神州大陆为她作祭，让天下化为炼狱！本文一对一，女主坚强美丽，男主腹黑多情，天使与魔鬼的爱恋，白凤与黑龙的交织，光明与黑暗的交融，缔造一段轰轰烈烈的倾世旷古绝恋！

上古洪荒诸天神佛百鬼夜行一个废材觉醒者在都市中自我救赎的道路哦！林咚，还说你不会武功！

一个是初掌帝位的腹黑君王，一个是女扮男装的苏家后人。一个立誓征服九州杀伐决断，一个天命所定助其成就帝业，他们互相影响，一路相扶，最终为九州带来盛世太平，富庶安康。

现代女子赤凤凰魂回北宋，阴差阳错，与一流氓合体，悲天悯人，欲以己之力，挽救天下苍生，然冥冥中有注定。。。

苏若汐，凤舞大陆，凤天国苏王府三小姐。天生废材，颜丑，人傻，从小就被欺凌，最后被两个姐姐下药之后推下山崖致死……再次醒来，灵魂交替，当强者之魂，进入弱者之躯，凤舞大陆将会掀起怎样的波澜！修炼？她拥有逆天的体质，躺着睡觉都能吸收玄气！炼丹？带着宝宝随便在森林里逛了一圈，契约一只萌兽，吃了药草就能拉出丹药！炼器？在路上，随便救了个呆萌的路痴，竟然是炼器天才，萌萌的认他为主，只因她愿意为他带路……他，容貌妖孽，风流无双！表面上是凤天国冷酷的凤王，实际上则是神秘势力的背后主子……初见，她将他压在身下，当成了解药，却不曾看他一眼，只是顺走了他的钱，更不知他是谁？再见，她在他的赌坊，再次赢走了他的钱，等他赶到的时候，她已经人去钱空了……六年后她，掀开了神秘面纱，露出了倾城容颜……她，血洗了泱泱大国，绽放了万千风华……有个人，心伤成殇，为她三千墨发变成雪……有个人，默默守护，为她血染黄土身先死……女主强大、清冷、绝色、腹黑。不惹是非不是害怕是非，只是讨厌麻烦。你不犯我。我不犯你，你若犯我，斩草除根。男主腹黑、强大、冷漠。结局一对一。【苏晴儿唯一粉丝群：154856.】

“滴～恭喜你成功穿越至古代！”“穿越契约一经签订成功，穿越方必须帮白家发家后方可返回现代，否则，将长留于梦中，永世不得苏醒！”占小雅:“……”我有说同意吗？白家家徒四壁，是村里出了名的破落户；光棍六人，人人避之如瘟疫。为了重回现代，占小雅不得不面对现实，领着白家上下一起卖肥肠、打野味、染彩纱……可是，占小雅头疼的看着像狗皮膏药一样粘人的白家四郎——穿越大神只说让她帮白家致富发家，没让她舍身成家啊！（作者简介无能，先这么地，总而言之一句话：本文主角1Vs1，身心纯洁友爱，宝宝们可以入坑瞅瞅！）

黑色长发微扬，单手执剑指天，剑尖微挑，衣袍猎猎，吾以剑命天。