第17章 三步助你破译成交的心理密码(10)

十几年来，方兴东与马云每年一次，老友聚首，开怀畅谈，阿里上市前，作者再次与马云深度对话，阿里上市前的布局，深入探讨了一系列人们关心的话题。本书忠实记录了阿里壮大、马云封圣的历史。作者通过细致梳理和盘点，对阿里巴巴的15年成长史进行了忠实回顾。

结合心理学研究成果和销售实战的销售圣经，对消费者的不同心理，销售人员在销售过程中的不同阶段，以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，本书值得称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要认识到销售活动的制胜秘笈：那就是在销售活动中，要想提升你的销售业绩，就一定要真正明白心理学对销售的重要性，销售是一门科学、也是一门艺术，更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。本书所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更能促进销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。

沃伦·巴菲特于1930年8月30日出生在美国内布拉斯加州的奥马哈市。他从小就对数字非常敏感，而且极具投资天赋，十几岁的时候，对股票的敏感程度就超过了他的父亲——一位非常富有经验的股票经济人。19岁时，沃伦·巴菲特遵从父命到宾夕法尼亚大学学习，后考入哥伦比亚大学金融系，在这里·他找到了自己：真正：的老师——著名投资学理论家本杰明·格雷厄姆。1956年。巴菲特回到家乡创办自己的公司：巴菲特有限公司：1962年，巴菲特与人合伙的公司资本达到了720万美元，其中有100万美元日疋巴菲特的私人资产。1964年，巴菲特的私有资产已经是400万美元，而此时他掌管的资金已高达2200万美元。

从思想上来说，管理是哲学的；从理论上来说，管理是科学的；从操作上来说，管理是艺术的。然而，不论管理是哲学的、科学的还是艺术的，首先它都需要健全规范的管理制度作为支撑。制度是一切管理运行的标尺与准则，因此，建立一套体系完备、规范化的管理制度和操作表格在现代零售企业管理中就显得尤为重要。为此，我们总结了许多成功零售企业先进的管理经验与做法，借鉴了同类书籍的相关知识，在此基础上，编写了《零售企业管理制度表格流程规范大全》。

在担任企业管理顾问的过程中，时常会有一些管理者问我这样一个问题：“德鲁克的著作那么多，我们应该读哪一本呢？有没有一本著作能够将德鲁克的管理思想与我们面对的现实结合起来？”还有一些管理者则直截了当地表达了自己的意见：德鲁克的管理思想很好，但需要掌握系统的管理学知识，能否介绍一本类似于德鲁克管理思想实践指南的书给我们？

宇文天昭，大宗王朝第九代女帝，残暴不仁，昏聩无道，错信奸佞，被至亲至信之人千刀万剐而亡，死不瞑目！但祸害遗千年，苍天没有眼，一代暴君带着满腹怨气又从地狱爬了回来，有恩报恩，有仇报仇！“拖出去喂狗！”“拉出去杖毙！”“既然如此，那就诛九族吧！”帝王的复仇之路，血色铺就！楚云亦，大宗皇君，一个被宇文天昭冷落数年，最后却又拼死为她挡箭的男人，重生之初，宇文天昭就告诉自己，无论自己对这男人是何种感情，她都会护他一世，并赐予他无上荣耀，以及站在自己身边的权利！……本文女尊，女主重生复仇，性格阴狠毒辣，男主忠犬，风华绝代，感情线一对一，一句话概括为渣女帝重生复仇识真爱的故事，希望朋友们喜欢！（注：本文各种公告都会在评论区置顶留言，有问题的朋友可以去看看哦！）

一部叙事小说。有关家园、乡亲、少年和忏悔——在那片土地发生过的和正在发生的故事、乡亲的苦难以及爱恨情仇、少年的成长与梦想，还有“浩劫”过来人的反思与忏悔、农民对城市的向往与努力。几十个故事，每一个都让人感慨、唏嘘。本书以“何方村”三代人的生活为主线，同时融入文革、改革开放等大的时代背景，以“何方村”村民的喜怒哀乐反映出整个社会的存在状态。

很多销售人员都会遇到这样的问题：如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

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一天，于桑知收到男同学传话：“风哥叫你放学后去北门小树林！”“风哥”即霍风，他逃课打架成绩吊车尾，是校内大名鼎鼎的坏学生！突然被他传唤，于桑知害怕了整整一天。最后没办法，只能求救班主任。于是放学后，班主任提着扫把杀到小树林，揪出霍风……一顿胖揍！班主任：“臭小子！我们班的优秀生你也敢警告！欺负到你爸头上来了，看我不打死你！”霍风：“误会！我只是想追她！”班主任：“你凭什么！你个学渣！辣鸡！臭虫！”霍风：“……”擦，亲爸？＊若干年后，于桑知穿上婚纱，对闺蜜说，“我老公以前是校霸。他说，他认识我的第一天，就被公公打了一顿，公公还警告他别耽误我考清华。”闺蜜：“这么惨？那后来呢？”于桑知：“后来，他也考了清华。”新文《我家大佬是恋爱脑》已开更，欢迎跳坑。

人家的皇后都雍容华贵，母仪天下。朕的皇后：把皇上卖到歌坊，小赚一笔，够买酒喝。勾王爷，没事敲诈下，再不听话，就杀了。再没事，整治后宫的美人们，逗逗太后，践踏践踏皇上。他迎进宫的是皇后，还是妖孽。后宫怨声载道，皇上好想逃。??

[爽宠文，一对一身心干净]穿越成星辰大陆炼药世家的废物九小姐，据说这还是一位万年难得一见的千古废灵体！众人有云：凌家阿九，刁蛮花痴，愚蠢如猪。凌家阿七，遗世佳人，炼药如神。凌梵月只是淡淡一笑，道：好一朵美丽的白莲花！当异世界的神魂入体，下一秒传闻中的废柴却变成拥有逆天体质的绝世天才？神农鼎在手，炼制天下奇丹。逆天神宠相伴，虐尽世间脑残！凌梵月这一世过得可谓风光无限。谁来告诉她，这个吃人不吐骨头，还一言不合就对她又舔又咬，每次见面脑子里都想些龌龊事儿的变态又是怎么回事？夜黑风高，某女猫在屋顶之上，面无表情道：这一票，干还是不干？某男骚包一笑，激动道：干！我们一起干！

作为一个生活单调的白领。陆轻一直渴望着刺激的生活。然后，如愿以偿地来到了一个武侠的世界。可惜，却变成了一只雕。变成雕也阻挡不了他对武功的向往。即使看不懂秘籍，不懂经脉。依旧抓了一个废材来教自己武功。却无意中从废柴口中得知。自己竟然好像是传说中那只雕！但没有等经历命中注定的邂逅。突然画风一变。开始了他无限位面穿梭的旅程。qq群：690025053

采石场坍塌，生命被吞噬与掩盖；企业搞假破产，数千万银行贷款被一笔勾销；董事长横死，数千万元款项被转走。在一件件光怪陆离、惊心动魄的案件背后，是一只只罪恶的黑手在挥舞，是钱权的无耻交易，是利欲恶魔的猖狂与道德堤坝的坍塌。好在正义必然战胜邪恶，阳光定能驱散黑暗。

红罗帐内，点点金光，夜夜无尽的缠绵，醒来方知这不过是一场局，而她是局中人。玉钩——穿越而来的将军府小丫头，小姐大婚之日，被下药顶替小姐出嫁，在身心俱伤后，化身为江湖第一杀手机构，‘无影楼’楼主，统领手下大批杀手颠覆朝纲。玉钩物语，你既弃了我，就永生不要后悔，我就像那竹子开花，一生只开一次花，花谢了便枯萎，再结子再生竹，那也是另一个人的竹。瑾王——欧阳离烟，运筹帷幄，精心布局，只为了那至高无上的皇权，不惜伤了一个又一个女人，最终却坠入无边的深渊，终生悔恨。榕王——欧阳离轩，世人眼中的傻子王爷，他究竟是韬光养晦，还是隐身成性，却在遇到她时，方知他的等待是为了前生后世的承诺。银月——终年戴着银色面具，飘逸如风的男人，总在玉钩发生意外的时候出现，他是她的护花使者。楼夜欢——西鲁国的王子，一生视女子如无物，却在第一眼里，心荡起了涟漪，许她西鲁王妃的头衔。夏紫陌——南夏的皇，揩玉佩而认，玉钩的兄长，这一切是阴谋还是诡，层层算计，步步惊心，最后谁落了谁的网。燕京——北燕女皇的皇弟，生在女权至上的他，只求默默的守候着，能够让自已感动她，成为她身边的夫。【精彩片段】：花厅里坐着两个一模一样的男孩子，弯月眉，葡萄似的眼睛，扇子一样卷翘的睫毛，樱桃小嘴鲜艳欲滴，引得人恨不得咬一口。一个手下从门外小心翼翼的走进来，恭敬的开口：“少主，人都到了，现在怎么办？”某小孩面无表情的挥手：“把伤过我娘的那家伙废了。”另一个小孩笑面如花的接口：“哥哥，会不会太血腥了？”一直站在他们身后的手下立刻用力的点头：“是啊，少主，那太血腥了。”笑面如花的孩子好心的建议：“只要把他的手筋脚筋挑了，再把他的舌头割了，眼睛毒瞎就行了，哥哥看我多好心啊。”那手下倒抽一口气，差点没晕过去，这还叫好心啊，太腹黑了吧。此文阴谋重重，看似真相实非真相，悬念甚多，如果好这一口的亲们，放心的收藏吧，笑不会让大家失望的。推荐二组好姐妹的文文：〈舞娘十夫〉风间名香〈妖王的宠姬〉樱落〈九夜借腹〉筱静梦〈夫君不怕多〉烈焰狂歌〈囚欢〉醉舞狂歌〈玉落碧水凝黛情〉沧海明珠《盗来的刁钻蛇宝贝》笑笑新开的文，多多支持啊。