第11章 国外证券化实践：对次贷危机的审视(1)

乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最伟大的推销员，连续12年平均每天销售6辆车，这个惊人的纪录至今无人能破。本书通过对乔·吉拉德在汽车销售过程中运用的方法、技巧及其应用要领的总结，从自我推销、客户心理的把握、交易的促成等八个方面提炼出88条推销实战真经，既有生动的案例，又有实用的技能提升详解，旨在帮助广大推销员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(老鸟)，不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

本书为2006年出版的《关键在于落实》的修订版，全书诠释了落实的真谛和落实的现实意义；提示了落实不力带来的危害，探寻了落实不力的根源，并为有效落实提供了建设性的意见。同旧版相比，本书的思想观点更为新颖，理论与实践结合得更为紧密，书中提供了更具操作性的指导建议，比如书中为如何做一个落实型的员工和落实型领导提供了修炼的路径，为如何构建良好的落实文化提供了方法，为如何打造高效落实的团队提供了经验，等等。

本书通过情景模拟的实战方式，解决了家电销售人员在实际工作中遇到的问题，帮助他们切实提高销售业绩。主要内容包括：如何迎接顾客，如何探寻顾客的需求，如何专业地介绍产品，如何增加顾客体验，如何引导顾客转变需求，如何应对顾客的拒绝和责难，如何应对顾客的价格异议和技术咨询，如何促进成交，如何解决售后服务问题，如何应对不同类型的顾客等。本书将为各种家电卖场和商场的销售人员提供切实的实战销售技巧指导，帮助他们提高技能，从而成为家电销售精英！

头脑风暴法、SWOT分析法、知识管理法、目标管理法、时间管理法……这些产生于不同时代的管理思想、方法为社会创造了巨大的财富，有的甚至引起了深刻的社会变革。时代发展到今天，管理问题受到人们更为广泛的关注。无论是普通员工还是商界精英，掌握、了解各种管理思想与方法已经成为一种必备的商业素质。本书汇集了100年来最具影响力的28个经典的管理方法，集中体现了管理大师们超凡的经营智慧和管理艺术。一书在手，尽览当今世界管理精髓。

每一个萧条的终点，都通往另一个繁荣的起点。曾经在萧条中死去的爱情，能否在下一次繁荣里苏醒？她的身体里有两个灵魂，一个是三十五岁的中年男子Jacky，一个是纵情肆意的童女Sylvia。你究竟爱的是哪一个？爱我的身体，还是灵魂？一个关于创伤、记忆、多重人格与整合疗愈的爱情故事。

这些名言警句句句经典，字字珠玑，精辟睿智，闪耀着智慧的光芒和精神的力量，具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性。具有成功心理暗示和潜在力量开发的功能，不仅可以成为我们的座右铭，还能增进自律的能力。

每个人都在问，这世界究竟怎么了。为什么我们生存的盛世，让我们感觉迷惘、不安和焦虑？郭宇宽带着自己先锋媒体人的多年观察和思考的累积，给国人提供了观看当今世界的富有同理心的视角，在他笔下，所有的歧视、崇拜、误解与敌意都化作深刻的“理解”。

很多企业在创立之初，由于创始人的能力和个人魅力出众，即使没有规范的制度，也能带领企业走向某一发展高度。然而，当企业发展到一定规模或者创始人卸任之后，如果企业依然没有规范的制度，那么企业就很容易走下坡路。即便企业多聘请几个能力出众的管理者，如果没有一套好的制度，也难以把企业经营和管理好。

她，是二十一世纪婚纱连锁店的老板，在当志愿者的途中命丧大凉山，再醒来时在一个与世隔绝的村子，玉竹村，因身体缩小而冒名顶替了村里的疯姑娘苏小小。画图纸，做衣裳，开婚纱店，打造一场又一场的盛世婚礼，赚的钵满盆满。可这一赚却赚了这么多极品亲戚出来，一把菜刀在手，打遍天下欺我之狗。他，是全国闻名玉龙寺的内定主持，麻衣胜雪武功高强，一身白衣宛若嫡仙，然那眼角红艳呢泪痣却让人更显妖娆，只待老主持圆寂就接任，然而与他高强的武功成正比的是他不分方向，是个十足的路痴，十里之内必定走丢，却因为出门历练而迷路于山里，遇上了回家的苏小小，被捡回了玉竹村。这一遭相遇让原本天各一方互不相干的人又会擦出怎样的火花。

夷桐国宣华年间，皇帝崩，宫廷大乱，国家一分为二，皇室后裔三皇子北宫瑛据守南方建扶摇国，前朝将军南荣韶环占领北方建楠康国，两国交战，天下混乱，盗匪四起，疾病蔓延，在那动荡的年间，一位名为郑梓柔的奇女子飘荡于乱世，所到之处深受百姓爱戴，芳名流于乱世。她是一夕之间亡国的蛮横公主，改头换面决意走上复国之路，却遇上了不喜王位的敌国之王，两人赏美景，共游玩，逛青楼，戏美男，不知谁是真情谁是假意，她惦记着他的王位，他顾虑着她的梦想…流落公主，逃跑君王，将门之女，书香之弟，权倾朝野的温润丞相，痴傻俏丽的落难王子，各种机遇，不同的相遇，交织着悲欢离合。各自心思玲珑，却难诉衷肠，到底是众人皆醉唯己独醒，还是身在棋局旁观者清？不虐不腻，互相扶持！各自成长，喜怒哀乐，平淡中生出迷茫，愁绪中诞生治愈。

《东周列国志》写的是西周结束至秦统一六国，包括春秋、战国五百多年间的历史故事，内容相当丰富、复杂。在《东周列国志》所记述的五百多年之间，真可说是英雄辈出，群星灿烂。许多我们现在耳熟能详的成语和典故，都是出自这个时期的故事。儿童文学作家管家琪潜心研习，巧妙地将古典名著与孩子们的需要相结合，为小读者们引入浩瀚奇妙的经典文学旅程，同时在不知不觉中感受经典的魅力。

我初进宫的那一天，正巧是我的生辰，十六岁，碧玉年华。我站在空旷寂寥的紫禁城里，所遇见的九五之尊，也正巧是我一生最爱的男人。我以为……可是，命运的齿轮终是让我们在权利与欲望中纠缠不清。这场斗争中的爱情，连我都分不清，它能相濡以沫，还是相忘江湖。(正文和番外都已完结，请放心入坑。）

与天下争锋，不过是想活得精彩；为红颜流血，不过是想成为一个真正男人；为武道献身，不过是想长生不死。七尺身躯，铁血男儿，战于疆场，睡卧美人，皇图霸业，谈笑间，已然在手，武道之仙，即便踏天，风云我辈，在所不惜！

穿梭诸天，商通万界。完美轮回，弹指遮天。苏灿获得一个残破的系统，受其“胁迫”，成为位面商人。起于微末，笑傲诸天。书友群：221905007，欢迎加入！