人们为什么会上当受骗呢？仅仅是因为这个世界上的骗子太多了吗？答案是否定的，因为人们也会被自己骗了。本章将告诉你，哪怕是在你眼皮子底下发生的事情，最后也还是会被你记错；有的人即便已经知道了真相，但就是不愿意面对现实，最后不是别人骗你，而是自己骗了自己。如果你想知道谎言的真相，本章将一一为你解答，在这里也将为你揭晓史上最为神秘的测谎术。
§§§第一节伪记忆力实验——骗人的记忆
一、教授的实验
华盛顿大学心理学家史威福特教授曾经做过这样一个实验。他要求他的班级里的3位学生以及一位学校里的风云人物私下排演了一场戏，而其他的29位同学在毫不知情的情况下扮演观众。
当天，教授假装像往常一样在讲台上上课，台下坐着29名学生。课上到一半时，教室外面的走廊上传来了一阵急促的脚步声，并伴随着争吵的声音。忽然，教室的门被猛地推开了，陆续进来4名学生A、B、C、D，其中一位女生A将手中的垃圾袋丢在了地上，一位男生B则挥动着自己手中的香蕉，从教室门口横穿到斜对角最后面的位置上。
教授见状，大声呵斥道：“请不要打扰我们上课！”在喊出这句话的同时，教授悄悄地丢出了一颗烟雾弹，紧接着大喊：“不得了了！我被袭击了！”他向后倒退了好几步，此时，刚才进来的另外一位女生C走过去，将教授扶住，而其他的3位学生则快速地向教室门口移动，其中一位学生D还将地上的垃圾袋捡起来，带出了教室。
整场“演出”仅仅半分钟的时间。紧接着，教授恢复原状，并向讲台下的29名学生坦白，刚才是教授和其他4位“演员”计划好的“演出”，要求大家将刚才看到的一切用文字逐一记录下来。
结果发现，仅仅有3个学生记得这件事的细节，而能够将整个过程都准确无误地记下来的人数为零。大家都称这件事情是“暴民行为”或“群众闹事”。换句话说，大家分辨不出自己班级中的3位同学，更没有看出那位学校里的风云人物。
由此，教授得出结论，人类的记忆力并不牢靠。除此之外，心理学家罗布·巴克霍特也自导自演了一场戏，在众多目击者面前表演刺杀行为，结果，这些目击者都把焦点放在了自认为比较重要的因素上，忽略掉了很多其他的信息。接着，又有人将其中的六幅图片摆出来，要求大家指认出肇事者，但全场100来人中有2/3的人无法识别。
在美国的一期电视节目中，播放了一段模拟抢钱包的视频，期间很清楚地放出了罪犯的脸，后来要求观众在6位“嫌疑人”里指认出真正的“抢劫犯”。但在6000人中，依旧有1800人无法辨认。可见，虽然我们很愿意相信自己的眼睛与记忆，但实际上，在大多数情况下，记忆往往错误地记录了我们所看到的事，或者说，眼睛本身也犯了错误，那些重要的细节很容易被遗漏。
二、暗示带来的伪记忆
在电影情节中，常常有关于刑事审讯的场景，审讯人员在审讯犯罪嫌疑人时采用诱导质问的形式，为了获得自己预期的供词，会不厌其烦地反复问嫌疑人类似的问题，以此起到心理暗示的作用。
美国心理学家艾利扎百思·洛浦塔斯曾经做过一个“伪装记忆”的实验，实验中，他告诉被试，“据你的父母透露，你在四五岁的时候喜欢独自待在家里，并玩弄一些玩具，有一回你把玩具摩托车拆开来，又一件件地把零件装回去，你的父母对此都感到不可思议。”被试中有1/4的人都信以为真了。
而在检测记忆力的时候，一再使用“我再重复一遍”、“请你再想想”或“请再确认一下”等语言，会使得对方不断对自己的记忆进行修正，出现前后并不一致的答案。类似的心理暗示在日常记忆中也起到了同样的作用，即便很多时候“事实”并不存在，但通过某些记忆的假象，人们会习惯性地由这种假象来推断事实。
有一个很著名的魔术表演——弯曲了的金属勺子。那把神奇的铁勺子在对方的手里，就那么莫名其妙地弯曲了。其实，我们的眼睛看到的是整体以及结果，却不知道其中关键的细节。金属本身遇热就会变软，反复摩擦发热，就很容易变形。人们往往被魔术师弄虚作假的表象所蒙蔽，而忽略了原理性的知识。知道其中的“猫腻”之后，即便是我们这些普通人，也可以成为魔术表演者。
心理学认为，人类的记忆有两个重要的来源，其一是事发过程中获得的信息源，其二是事后获得的信息源，这两类信息很容易在事后混淆，比如把事发时候的信息当成是事后的，进而造成将未曾发生的事件当做真实的记忆，即事实。就像在弯曲勺子的表演中，表演者的弄虚作假给整个表演增添了几分神秘的色彩，再加上在这个过程中，他一遍遍地暗示你：“我具有让勺子变弯的超能力”，于是你持着半信半疑的态度观看表演，到最后，你看到勺子果真变弯了时，大脑的记忆就会通知你：“他确实具有超能力”。所以说，你自己的记忆力也有可能是个骗子。
§§§第二节真假笑容——神秘的蒙娜丽莎
不可否认，我们大多数人都会被自己的记忆力欺骗，可是在这背后，也许没有人会相信，自己也无时无刻不在充当着欺骗者。
世界著名的肖像画《蒙娜丽莎的微笑》，是达·芬奇的杰作之一。500多年来，人们对蒙娜丽莎的微笑都莫衷一是，在不同的人眼里，这一微笑被赋予不同的含义，它因此成为历史上最为有名的不解之谜。曾经有学者因为受到这幅画的困扰，殚精竭虑地进行研究而不得要领，最终选择结束自己的生命。
哈佛大学神经科专家利文斯通表示，蒙娜丽莎的微笑看起来若隐若现，其实与人的视觉系统有一定的关联。人类的眼睛内部有两个不同的部位用于接收影像，比如中央的部位就主要负责辨别颜色和一些比较细致的印记，而环绕该部位的其他部分则主要负责观察黑白、动作以及阴影等。利文斯通认为，当我们在观察一张脸时，视线多半会集中在对方的眼睛上。一旦眼睛中央部位的视线投射到蒙娜丽莎的双眼上，那么外围的视线就会落在她的嘴巴及其他部位。
要知道，外围视觉是相对不太准确的视觉，并不会留意细微之处。于是，颧骨部位便在无形中被突出了，笑容的幅度也就变大了，那最终看到的便是美好的微笑。但当我们的视线集中在她的嘴巴上，中央部位的视线就察觉不到阴影的存在，进而也就捕捉不到微笑了。原来，蒙娜丽莎的微笑之所以“若隐若现”，正是因为人们目光的不断转移和变换。因此，在不同的角度或不同的光线下，蒙娜丽莎的微笑时而悲伤，时而安详，时而静谧，时而暗带嘲讽……或许，这些被赋予的意义，也同样来自于观赏者自身神秘变换的心理状态。
可见，达·芬奇正是利用了这一点，欺骗了观赏者的眼睛。但这也同样警示我们，要留意微笑背后的密码。
日常生活中，微笑似乎无处不在。见面打招呼，同样伴随着对方具有“魅惑”力量的微笑，因为那会让你也不自觉地跟着微笑起来。因此，有人说，微笑是一面镜子，你笑了，对面的人也会对你微笑。这是因为在人们的大脑皮层中，存在着一种叫做“反射性神经元”的系统，它可以促使大脑来识别面部表情与动作，并向面部肌肉发出指令，进而作出与自己所见到的表情相似的面部动作。研究发现，这些“反射”之后的微笑多数都是虚假的。
曾经有位以能够让死人复生而著名的意大利研究者——乔凡尼·阿蒂尼。他有一个实验是这样的，他给一名叫做乔治·福斯特的杀人犯做“起死回生”实验。该犯人因将自己的妻儿推进河中淹死而获绞刑，绞刑后不久，乔治·福斯特的尸体便被运到了一间实验室内，乔凡尼·阿蒂尼在众多著名的科学家的注视下，对其进行“起死回生”实验——电击。首次电击面部，众人看到尸体的下巴颤动起来，周围的肌肉也跟着抽动起来，其中一只眼睛睁开了；接着电击身体，乔治·福斯特的手臂神奇地举起来，甚至握紧了拳头，大腿也有了动静。但事实上，乔治·福斯特根本不可能复活。随后也有人做过类似的实验，试图证明人死后可以复活的理论，但均以失败告终。
后来，一位法国的科学家杜胥内想办法拍摄到一组照片，照片的主人是一位老人，牙齿脱落，面部消瘦，对外界的刺激几乎完全处在麻痹的状态下。因此，杜胥内对其进行电击实验，进展得很顺利。接着，百余张照片出炉了，这让杜胥内总结出了笑容的秘密，也就是真假笑容之间的界限。
当老人被一个笑话逗乐的时候，他笑了，一个自然而富有感染力的微笑展现在脸上；而当电击老人的面颊时，颧大肌向上，带动嘴角做上扬动作，笑容也呈现在了脸上。杜胥内对这两组照片进行了分析，发现前者的笑容不仅仅是嘴部的肌肉活动，还包括了眼部周围的神经活跃。
有很多心理学家对真假笑容感兴趣，他们做了大量的实验研究，其中包括将虚假笑容的照片分为两半，并进行组合拼接。最终发现，由左脸部分合成的照片看上去比由右脸部分合成的照片更加生动，更加具有感染力。也就是说，左脸比右脸更容易表达丰富的感情，而真笑时两侧的面部表情应该是对称的。
可见，真心的微笑应该是内心真实情感的表露，颧大肌会促使脸部出现面颊提升、咧嘴龇牙等动作，形成整个下半部分的脸整体的笑容；而眼轮匝肌的运动会促使眼部肌肉收缩，进而出现大家经常说的“鱼尾纹”——眼睛周围的肌肉呈紧绷状态，眼睛与眉毛间的皮肤下垂，眼角周围露出皱纹。
另外，微笑也与寿命扯上了关系。人们为什么会觉得开心幸福的时光像急速飞行的火箭，而那些艰难、悲苦的时间却缓慢如蜗牛？打个比方，在海上航行的时候，逆流而上，肯定是吃力的，而顺流而下则是十分轻松的。在逆流中，我们不知不觉就会产生一种排斥的心理，但排斥之后还是要接受，因此逆流中获得的心理感受就多，而顺流中获得的心理感受就少，这种心理感受其实就是爱因斯坦所说的“时间的相对性”。那么，这与微笑有什么关系呢？
美国肯塔基大学心理学家黛博拉·丹纳做过这样一项实验研究。修女在加入美国圣母学院前，每个人都要写一篇自传文，丹纳就这些自传文章进行了分析，发现写这些文章的修女都是在20世纪70年代中期入会的，而她们在描述自身的积极情绪时，使用的词汇包括“开心”、“幸福”、“满足”等。结果证明，在文章中高频率使用这类词语的修女普遍比其他修女活得时间更久——甚至长达10年。也就是说，积极的情绪体验延长了她们的寿命。
不仅如此，研究证明，发自内心的微笑还决定了人的一生。20世纪50年代末，科学研究人员对大约150名米尔斯女子大学的在校大四学生，进行了长期的日常生活跟踪研究。在之后长达半个世纪的时间里，这些当年的女大学生持续不断地向科学家提供个人的相关资料，譬如职业、感情婚姻、身体健康、幸福感等。
在此基础上，加州大学分校的研究人员丽安·哈克与达彻·肯特纳对当年的毕业照进行了研究，照片上的女孩子们都面带笑容，但仔细一看才发现，有近一半的女孩子笑得很不自然，而另外一半则是发自真心的笑。接下来，研究人员又对半个世纪以来，女孩子们提供的个人资料进行研究，发现当年发出真心微笑的女生比那些笑得勉强的女生生活得更舒心，她们较早地步入了婚姻的殿堂，并有能力长久地维系自己的婚姻。
§§§第三节掩耳盗铃——谁不在自欺欺人
也许很多时候，我们为别人的欺骗感到委屈，甚至愤怒不已，但殊不知，或许对方并不曾欺骗你，而是你一直在欺骗你自己。
1950年，美国矿山企业的科学家向市民发出警告，因为城市挖了过多的地道而陷入危险的境地——出现塌陷。当时俄克拉荷马州的居民尽管已经得到消息，仍然走在即将塌陷的街道上去参加集会，没有一个人将这样的警告放在心上。结果第二天，半个城市果然塌了下去。俄克拉荷马州居民的这种表现实质上是一种极其危险的行为——自欺欺人。
研究表明，每个人都会出现自我欺骗的行为。比如日常生活中，一个在感情上遭遇挫折的人，为了求得自我安慰，会暗示自己曾经的另一半是如何如何的糟糕，任何人和他（她）在一起都不会长久；一个在事业上一事无成的人，为了面子问题，总说自己是做老板的料，现在是时机不成熟；一个人际关系不好的人，不从自身找问题，反而认为别人都不了解自己……
以上种种都是自欺欺人的行为。实际上，人们无时无刻不在进行着自我欺骗的行为，也可以说，谎言并不完全来自外界，还来自我们的内心。
调查显示，人人都撒谎，大部分的人在一天内要撒两次较为严重的谎，1/3的人在谈话中都会作出某种形式的欺骗行为，80%的人为了获得一份好工作而撒谎，80%的人说过的谎话没有被戳破，还有60%以上的人对其伴侣的不忠行为不少于一次。
其实，擅长撒谎的人普遍都很在意别人怎么看自己，因为他们喜欢成为众人瞩目的焦点，所以善于操控别人看待自己的方式；相反，那些并不太在意他人看法的人，不会花很多精力在伪装上，尤其是不在乎自己的行为会给别人带去什么样的影响。他们心中的自我感受和价值观左右着他们的言行，因此，这类人是很少撒谎的。
