第56章 心理暗示，引导你的客户

美国著名的管理学家彼得·德鲁克说过：“在人类历史上，还很少有什么事比管理学的出现和发展更为迅猛，对人类具有更为重大和更为激烈的影响。” 在新的形势下，我们的企业要生存、要发展，就必须以主动的姿态参与全球市场竞争并赢得竞争。而要赢得竞争，就要知彼知己。那么，今天西方的和东方的世界级企业的竞争优势是什么呢？产品和技术是我们容易看到的，但是更深层次的、起着关键作用的，却是管理的理念和工具。企业的管理涉及人力资源、财务、生产经营等各个方面，本书对经营战略管理、组织管理、新产品开发管理：企业信息管理、企业知识管理、企业文化管理等方面结合具体案例进行了一一阐述，定能对读者的理解和实际操作有所帮助。

阿基米德说：“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点，作为一名销售员，应该从多方面进行细节修炼。

这不是一本一般地介绍世界500强企业的书，不是对500强企业新闻式的报道，也不是对500强企业成就的赞歌，而是在参阅了500强企业的工作分析、实施准则等方面的成功实践标准的基础上，总结了从最高管理层到普通员工的各个岗位职责要求、行为规范及执行标准，以便读者参考和借鉴。

以发达国家一些迅速发展的公司的实际经验为基础，本书针对企业发展中面临的成长管理问题，采用适当的融资方式支持企业发展的问题；组织结构和本书结构的调整问题，以及开发国际先进的管理能力等问题，提出了一系列的运作策略。在本书中，来自各个领域的许多专家们针对中小企业经营管理中的成长基础、成长典范、成长战略、并购之道、资本与融资、实施有效控制、改善管理技能、运用电子商务、人员激励和业绩表现、员工招聘与报酬、提高运营效率、及退出经营等问题提出了自己的见解和看法。

本书以“如何说客户才会听，怎样做客户才会买”为核心理念，引用典型的销售案例深入浅出地讲解了“如何说客户才会听”的说话技巧、沟通方法，以及“怎样做客户才会买”的销售战术和策略，展示了在每一个完整的销售过程中、每一个细微的销售步骤中都要用到的说服客户、促成交易的一整套销售技能，引导广大销售员快速提高自己说话本领和销售能力，化解销售中的难题，轻松成交每一单。能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交时机，把任何东西卖给任何人。

《感动学生必读系列：感动学生的励志故事》编入了中外百余个励志小故事，从好学上进、积极进取、奋发图强等方面作为切入点，用通俗易懂的小故事来抛砖引玉，以精简准确的成功箴言作为提示和点拨，帮助广大读者树立目标，扬帆启航，更加勇敢、坚定、豁达地面对人生。

不到一米六的身高配上一百四十斤的体重，苏果果惨绝人寰的身材让她母胎单身的二十多年。相亲遇到了一个奇葩男说她可以代替篮球，结果她就把热水浇到人家的裤子上了；扶贫遇到了一个长相清秀的男孩子，结果最后人家没有办法住到她家开启同居生活了。一个花心作男不承认优秀如自己会爱上一个胖女人，撩着撩着就反被撩了；一个渴求温暖的执着男得到了一罐辣萝卜就爱上一个胖女人，住着住着就陷进去了。这是一个探求爱情是否与身材有致命关系的故事，这也是一个关于甜甜姐弟恋的故事。

每个月圆之夜，展王府都会奇异的死去一名侍妾，死者身上没有致命的伤痕，面部也没有一丝痛若的表情，反而隐显一丝欢愉的味道。众说纷坛，却没有一种说法得到肯定，以展王爷的特殊身份，谁又敢真的追问什么呢？！月月有新的侍妾被抬进展王府，又有不名死因的侍妾，被抬出府安葬。如此的迥异，却也如此的自然，面对展王爷的长相与地位，众家女子飞蛾扑火般络绎不绝。又是一个月圆之夜。展王府的侍妾们，各个心有余悸，生怕王爷会……

【十年饮冰，难凉热血！】重回少年时代，却发现这个世界，并不是原来的世界了。异次元裂缝出现，异兽来袭，武者兴起。人类与异世界激烈碰撞！林洛持方天画戟，所向披靡，保家卫国，战无不胜！！！

王爷本想享尽齐人之福左拥右抱，不料，彪悍新妇携带两名保镖男一同上花轿，立志给夫君戴一顶漂亮的绿帽子。小叔很配合，花前月下调戏美人，势要诱妃出墙。憋屈王爷只好拾起课本，重掌御妇术！精彩片段一：某女踮起脚尖靠近某男的耳边，把手摁在他砰砰跳动的心房轻声低念：“如果你敢娶我，别怪我勾引恒王哦。”某男抓住她的双腕盯着她责备：“你这女人懂不懂什么叫羞耻？为什么不找你的老相好尚玉东，非要动恒王做什么？你看上他呢？”“尚玉东只是区区一顶绿帽子，让你戴着只会让别人取笑你而已，不痛不痒。”某女抽回双手冷声笑说，“恒王倒不一样，他是你的手足，我要你们翻脸，反目成仇，我不仅要给你戴绿帽子，还要断你手足！”“夜凝夕！”某男抓住她的手腕将她扯到跟前凌厉责备，“你真的不怕死吗？”“你要强迫我，我能害怕吗？”某女扬起桀骜的锋芒睨视着他，再勾起一抹戏谑阴柔的笑意，指尖轻轻撩拨他的喉结低念，“怎么样？心跳得厉害吧？我还有更厉害的招数，一一用在恒王的身上。俗话说得好，兄弟如手足，女人如衣服，你要兄弟呢还是女人？”某男捂住她不安分的手，噎了噎唾沫盯着她说道：“手足固然不能唾弃，但如果要本王光着身子走到大街上，那也断断不可。兄弟、女人，我都要！你说得对，女人如衣服，但是，穿多少衣服，本王说了算，夜凝夕，我娶定你了！”某女厌恶地挣脱开来，再狠睨了他一眼满带挑衅说道：“有胆量你就把花轿抬到夜府外面，我必定给你做一定漂漂亮亮的绿帽子，再断你手足！嗬！”某男抓狂叫喊了声，“有胆量你就上花轿，本王倒要看看你怎么红杏出墙！”精彩片段二：某男放下酒杯再轻咬某女的耳垂呢喃：“既然交杯酒喝了，那，我们早点歇息。”某女扭头看向他微笑说：“你还在怀疑我在酒里动手脚？”某男轻扯嘴角笑了笑没有说话，某女一本正经解释说：“其实，你不用提心吊胆的，如果我要下药的话，两杯酒都会沾有毒药。当然，我一定会在你未进来之前把解药先吃了。”某男脸上的笑容僵了一下，他忙垂下眼眸急切问道：“你只是说如果罢了，是吗……”话音未落，他眼前一黑便倒下去了。精彩片段三：某男正准备搂抱爱姬，“咯咯……”突然传来扫兴的敲门声。某男不悦扭头看去责问：“谁？”“回王爷，是立阳，打扰了！有一件事情想向你报告。”“什么事非得要现在说？皇宫出了大事？”“不是，是关于王妃的。”外面的声音欲言又止。

顶级名媛的世界，是名利场的巅峰，拼的是行头，拼的是排场，拼的是不动声色，激的对手回家悲愤欲死！什么都吃，就是不能吃亏！人情练达到“万人恨”的某名媛，高高在上，一朝栽落，背景朝下，变成一个九流民营企业家的女儿。想走到万万人之上，靠的不仅仅是家世和运气！某位重生的“万人恨”暗自庆幸，能被卖女求荣，想来生的不错！至于被算计神马的，那简直不能被称之为问题！

第一次见面，他对她说“嫁给我，我保你一生无忧，护你一世周全。”她欣然允诺，一夕之间嫁入豪门，成为别人口中的顾太太，A市所有女人羡慕嫉妒的对象。却无人知道她早已暗恋他十年。婚后，她被告知他与她结婚只是被逼无奈，并不是出于爱。于是扔下一纸离婚协议书，远走他乡。再回国，他对她说“我许你一世幸福，余生相守到白头。”可是她却挽着未婚夫出现在他面前，告诉他，她已经不爱他了。“不爱了？”“……是，如你所愿，顾景川，我不爱你了。”“爱不爱不是说的，做出来的！”于是，当晚某人和晚晚深入探讨了一下，爱不爱这个问题。

年薪50万元但要求是农历七月十四出生的男孩。这个诡异的招聘信息轰动全城。当林子健不顾女友的百般反对，成功应聘进入SHU公司，却意外发现这间公司隐藏着种种不可告人的秘密。一个棺材般的黑木柜，一个镶着不同照片的骨灰盒，其中一个竟然挂着林子健的照片……这是一家什么公司？到处是杀戮和阴谋？林子健感觉自己掉进黑暗陷阱，危机重重，一个个身份莫测的同事，一个个匪夷所思的事件相继登场，离奇招聘事件背后的真相又是什么呢？暮光之下，林子健深知探索真相的凶险，恐怖，但他别无他路……

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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