第54章 把准客户之间的微妙心理博弈

顶尖销售人员不凡的魅力让人景仰膜拜，而低微的销售人员又让人无时无刻不鄙视。它让不少走近它的人很快尝到甜头，更让许多接近它的人吃尽无数苦果。销售是生死艺术，有人因此进入天堂，有人因此下了地狱。你想走哪一条道？我已经听到了，是天堂！本书结合作者自己多年的销售心得，给销售新手指出了一条从开始就正确的道，让新手：做正确的事，再正确地做事。同时为新手们提供了许多销售的理念、实用技巧、方法、策略。让新手一人行就能很清醒地避开弯路、避开无知、避开伤害，找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧，在销售这条玄妙的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

俗话说，“知己知彼，百战不殆”，“得人心者得天下”。对于带队伍的管理者来说，如果不了解作为被管理者的员工的心理，在管理中可能以己度人，鸡同鸭讲，管理措施受到抵触。本书是通俗的管理心理学读物，可以帮助管理者充分了解员工的心理，对症下药，征服人心，巧妙地实施管理策略，成功地实现管理目标。

本书是中国第一本描写推销员职场生涯和创业传奇的自传体纪实报告文学。作者历经10年风雨书写的该部著作，以透视笔法展示了改革开放30年中国企业的风雨变迁和一个推销员的人生、爱情和创业故事，整部作品气势恢宏，感人至深。

上海交通大学的校友，从学校毕业后，走上社会，其中有不少人走上了创业之路，其中的一些人创业已经基本成功。我们挑选了11个创业有所成绩的公司作为案例，编写了这本《IT人在路上》，叙述了这些创业者在创业过程中的心路历程，并从就学、家庭教育、爱好等方面剖析一个创业者成功的奥秘。此书可供IT行业从业者、商界人士，以及准备创业的年轻人阅读，从中获取创业的经验。

本书借鉴财务会计概念框架的研究思路，构建了内部控制信息披露的一个分析框架，该框架包括什么是内部控制信息披露、向谁披露内部控制信息、披露哪些内部控制信息和如何披露内部控制信息等问题。

在生活中，当你于突然之间失去了一些以为可以长久依靠的东西时，痛苦和伤心是难免的。但只要你换一种思维方式，从另外一个角度去看问题，就会发现，在失去的同时，你也能获得许多。虽然，在刚失去的那段日子里，你肯定会有失落感、会有迷茫，但你一定要相信，经过挫折磨难的洗礼之后，你一定能脱胎换骨，找回全新的、受人喜爱的自我。当下，“得”是很多人奋斗不止的目的，但有些东西却是我们应该学会放弃的。比如功名、利禄……

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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顾念离一介豪门贵公子，秒杀无数少女心，没想到一失足成千古恨，走错房间。更糟糕的是……真是阴沟里翻船啊！顾老爷子一纸令下，那丫头竟然成了他的未婚妻！顾念离头顶上的蓝天……从此全都黑了。*那丫头性情不温顺，身材不惹火，还处处跟他作对，甚至放出豪言：“本姑娘最大的乐趣，就是一朵一朵掐断你的桃花。”他身边的桃花越来越少，可她身边的烂桃花却一朵接一朵。他火冒三丈：“莫云溪，别忘了，你是我老婆！你要是敢给我戴绿帽子，我饶不了你！”她做个鬼脸：“非也，只是未婚妻而已。我还没有嫁给你呢！”*不就是领个证结个婚嘛，有什么难的？顾念离一咬牙，拽着莫云溪去登记。没想到，新婚之夜，那丫头却拿出早就准备好的协议拍在桌子上：“喏，我们约法三章。第一，婚后互不干涉对方生活。第二，结婚的事情要保密。第三，我们两个分房睡。”顾念离震惊了，嗷呜一声将她扑倒，恶声恶气道：“你是我老婆，我想压就压！”

本书对阆中市人大常委会的工作进行了回顾，内容涉及“主任视窗”、“铿锵足音”、“府院连线”、“大事回眸”等。

‘滚！’男人不耐烦的一声怒吼，吓得她身子一震。‘你一点也没喜欢过我？’女人忍住眼泪，痴痴的看着他。‘没有。’‘你别闹了，我们好好的。’男人温柔的在她耳边说到。‘好。’可是，这里，碎了。摸着胸口，这里，碎了；她不敢相信任何话了。

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本小说描写的是一位小资产阶级妇女因为不满足平庸的生活而逐渐堕落的过程。主人公爱玛为了追求浪漫和优雅的生活而自甘堕落与人通奸，最终因为负债累累无力偿还而身败名裂，服毒自杀。这里写的是一个无论在生活里还是在文学作品中都很常见的桃色事件，但是作者的笔触感知到的是旁人尚未涉及的敏感区域。爱玛的死不仅仅是她自身的悲剧，更是那个时代的悲剧。作者用很细腻的笔触描写了主人公情感堕落的过程，作者很努力地找寻着造成这种悲剧的社会根源。

在这个故事里，主角的名字叫丹尼尔·弗林。他也是这么认为的。那么，为了方便叙述，我就亲切地叫他丹尼尔吧。丹尼尔接到这单活儿的时候是星期一的早上。纽约西边财富大厦对面的咖啡厅里人满为患。此时是上午七点三十分，白领们都在争分夺秒地买上一杯洛奇咖啡。这种咖啡比星巴克的香气馥郁，口感好，而且，似乎蕴含更多的咖啡因，喝上一口，精神大爽，全身的血液像赛车发动机里的汽油一样，汩汩流动。

本书是一套家庭教育类图书，它是从多个角度全方位打造教育新理念，为广大父母排忧解难，以中外历史上的优秀家庭教育实例来引导读者，并提出了切实可行的教育方案。