如果你信不过小厂，又不愿意被批发商榨油，那你还可以选择与别的零售商“团购”的方法，共同从厂家直接进货，既能享受到低价格，又不会占用大量资金。不过前提条件是：这些与你一起“团购”的零售商，不会成为你的恶性竞争对手。
要想解决这个问题，就可以与实体店联手进货。
案例：
詹普大学毕业后，没有找到合适的工作，不是工作不对口，就是工资太低，于是打算自己创业，可是手里又没有什么钱。
思前想后，他决定发挥自己的专业优势——计算机，开一家网店，经营自己很在行的电子类产品。可是由于资金紧张不可能大量进货，所以他每次都到离家不远的中关村去进货，但是中关村的商品不知道已经被倒过多少次手，价格已经没有什么优势。
詹普想：“如果价格上没有优势，自己的网店就不会有什么前途，只有先解决进货问题，自己的网店才有可能生存。”这时，他想到自己的人脉优势——大学同学。原来，他毕业于北京一所理工大学，他的同学来自全国各地，光是广州同学就有三个，其中有一个就来自盛产电子产品的东莞市。
他毫不犹豫的拨通这个同学的电话，通过聊天他得知，这位同学在东莞与人合伙开了一家电子产品销售公司，生意已经做得不小。
詹普非常兴奋，他把自己要开网店，经营电子产品的打算跟这个同学仔细说了说，这个同学当时就跟他商量技术入股，合作经营的问题。最后两人达成一致，由詹普负责进行网上电子商品营销，而他的同学负责实体公司营销，两人合伙直接从厂家进货，网上网下两手抓。
由于两人都极富创业热情、肯吃苦、肯动脑、又懂电子产品知识、因此严把质量关，从不以次充好，再加上直接从厂家进货价格非常低，所以产品非常具有竞争力，销售量非常大。
由于进货量越来越大，厂家又给了他们一定的优惠。现在，他的网店开的越来越红火，每个月都能有几千元的盈余，现在他跟同学商量，两人还打算再多搞几家连锁店，包括网店和实体店，这样既可以扩大自身影响力，又可以扩大销量，还可以在进货时享受更多优惠，真是有百利而无一害。
最近有几家电子生产商跟他们商量，希望能够为他们代销商品，甚至答应可以先销售，后结款，詹普他们现在正在考察这些产品的质量，如果质量过关，他们就可以代销。代销的价格当然是很有优惠的，利润自然也是很丰厚的。
三、制定年度进货预算
如果你的网店每个月流水不太多，又不想去找小厂子，又没有什么人脉优势一起联合进货，那你还可以选择制定年度进货预算的办法，从厂家进货。
这个方法要求你首先为自己做一个年度进货计划，这个计划不一定要有非常固定的进货商品型号，但是一定要有你这一年的进货预算总额，然后把这个预算计划拿给你理想中的供货商看。
这个预算的好处就是可以杀价，因为你每个月去进货，进货量就会相对显得很少，可是在进货量不变的情况下，你把一年的进货预算拿给生产商看，就会显得多很多。小波就是用这种方法从厂家得到了进货权。
案例：
小波，家住广州，是个专职网店经营者，专门经销颇受现代人喜爱的电子产品。
小波中学毕业后没有像其他同乡人一样进城打工，而是在当地一家学校附近开起了网吧，生意非常好，可是随着国家对网吧管理越来越严格，小波无奈之下把网吧关了门。
关了网吧之后，他左思右想不知道自己要干些什么，终于他决定走出村庄。于是他带着自己多年来经营网吧赚来的4万块钱来到城里，在城里租了一个门脸，依托周围的高校资源，做起了电子产品销售。
由于小波租的门脸很小，每次进货量也很小，自然销售上也没有什么优势，不久小店就有些维持不下去了。天无绝人之路，有一天他的小店里来了两个年轻人，想要买一个mp3，可是当小波报出价格来之后，那两个年轻人不约而同地说了一句：跟网上差不多啊！
说者无心听者有意，小波以前开网吧的时候，就知道网上能够开店，可是从来都没有想过要去尝试，现在他突然灵机一动，决定开一个免费的网店。说干就干，没几天他的网店就开张了，在网店销售的配合下，他的生意逐渐好了起来。
可是时间久了，小波就想：“能不能直接从厂家进货呢？那样价格就能降很多，商品就更具有竞争力了。”于是他找到自己正在经销的几个品牌的生产商，说明来意，可是生产商由于已经有了很稳定的批发商，所以根本就没把他放在眼里，当然也就不会答应直接放货给他，有的生产商虽然同意给他放货，可是价格却根本没有低下来。
小波没有就此放弃，他辗转反侧，几个不眠夜之后，终于想出了一个办法：做一份年度进货计划。这样，他拿着这份年度进货计划又来到生产厂家。没想到，这一招还真灵，每年十几万元的进货额，终于敲开了生产厂家的大门。虽然每月进货额度没有变化，可是聪明的小波巧妙运用了最简单的加法法则，抱得了金砖。
友情提示：
找厂家进货价格虽然便宜，但是要有足够的资金储备，最好有分销渠道，要随时做好承担压货风险的准备，如果你觉得自己风险承担能力较差，还是去批发市场吧，虽然少赚了点钱，但却买了个心里踏实。
第三节识别外贸产品或OEM产品
1．外贸产品简介：
《网上开店指南：网上有黄金，在家赚大钱》详细介绍了网上开店的所有要点，其中包括网上开店的基本知识、开店前的准备工作、店铺建立、支付配送手段、店铺推广以及成功者的经验等。除以上诸多知识点之外，《网上开店指南：网上有黄金，在家赚大钱》还以轻松的实例讲述了开设网上商店的每一个细节，指导大家做一个真正能够赚到钱的店主。
《网上开店指南：网上有黄金，在家赚大钱》可供广大电脑爱好者阅读，特别是可供想建立并经营网上商店的用户参考。
外贸产品在网上的销售是非常不错的，如果你有关系不错的朋友，或者自己就在外贸厂工作，就可以直接从外贸厂商那里进货。
由于这些商品都是外贸厂商订单的剩余商品，所以往往会有一些品质稍差的，就是俗称的外贸尾单，通常每款只有几件，非常适合网店少量销售。
这些尾单产品主要是因为在生产过程中，由于种种原因，出现了一些小瑕疵，从而无法通过国外订货商严格的检验，被退回来的。生产商对这些产品一向不太在意，卖多卖少多无所谓，只要能收回成本就可以了，所以价格会很低，转手卖掉，利润会很丰厚。
这些商品从品质上来看，往往都没有什么大问题，只是有些小瑕疵，通常不会影响使用，与合格产品也没有太大的区别，价格倒是便宜了很多。因此对于想淘便宜货的卖家来说，是不错的选择。
2．OEM产品简介：
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写。按照字面意思，可翻译为原始设备制造商，也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。
这种生产方式在国内人们称之为协作生产、三来加工、或是加工贸易。简言之，就是我们俗称的贴牌商品。
这些为知名品牌贴牌的产品，一般质量都非常不错，价格也十分低廉，通常只是正常价格的2-4折，与外贸尾单不同的是，这类产品的做工品质有绝对保证，因此是网店经销商们不错的进货选择。
美中不足的是，OEM尾货往往数量不少，而厂家一般要求进货者全部吃进，所以对于有经济实力和销量保证的网店经营者，这是一个不错的进货渠道。
一、真假外贸产品
真正能从生产厂商进到外贸尾单商品的网商并不会很多，大部分还是会到批发市场里去淘货，因为外贸尾单商品很好卖，所以真的假的就齐上阵，都说自己是尾单。众所周知，尾单数量不会很多，所以大部分都是假的。
于是如何鉴别真假外贸尾单就成了进货商们头痛的一大问题。下面笔者就教您几招尾单鉴别招数，虽然不是百分之百灵验，但是，对付一般的假冒尾单还是有些用处的。
一般说来，大量充斥市场的所谓外贸尾单货通常可以分为：原单货、跟单货、追单货和仿单货。
1．原单货
就是真正意义上的外贸尾单货。这些商品所用的面料、版型全都是由国外大品牌商所提供的，然后在国内的厂家生产出来的，这些商品如果质量合格，就会成为专卖店里的昂贵“真品”。
但是，由于种种质量问题（通常不会影响正常使用），总有一小部分被品牌商拒收、退回，于是就出现了真正意义上的外贸尾单，这类产品往往品质不低，数量很少，由于有瑕疵，因此价格都非常合适。
还有一部分所谓外贸尾单，是生产厂商故意多生产出来的，品质上没有任何问题的商品。原来，外商在给加工商供给原料的时候，总是会考虑到损耗，因此，原料就总是会多付一些，但是一般不会超过3%。
生产厂商，就利用这些多出来的少量原料，偷偷加工成成品，然后偷偷卖掉。在没有熟人的情况下，如果能进到这样的货，那可真是运气。
2．跟单货
就是使用“原版”产品的主料，配合使用自己找到的辅料，然后按照原版的版型，凑出来的产品。
这类产品通常做工较粗，禁不起仔细推敲，但是由于主料和版型有足够的品质保证，所以跟单货在细节上虽然不能与原版货同日而语，但是这类产品在总体质量和效果上都不会太差。所以，这类商品进货商也是可以考虑的。
3．追单货
是指厂家把货都发给品牌商之后，手里除了原版版型之外，既没有了剩余产品，又没有了剩余原料，可是偏偏有很多销售商来要尾货。
追着送钱，谁都心动，于是追单货就要诞生了。生产商于是就在国内采购一批相似的原料，利用原版版型生产一批类似的产品，发给追尾货的经销商，这些就是追单货。
这类产品往往原料较次，版型不错，做工一般。由于产品的原料成本和设计成本都很低，所以价格也非常低。
如果网店店主不是特别挑剔，在销售上以中低价位为主，那么这类产品可以获得不错的短期效果。但是由于用料禁不起买家长时间推敲，因此，笔者并不推荐店主进这类货色，它会令你的信誉毁于一旦。
4．仿单货
是真正的外贸尾单假冒货，是质量最差的一类。如果说追单货还可以算是正宗外贸尾货“同母异父”兄弟的话，仿单货充其量算是“邻家玩伴”而已，它与外贸尾单货扯不上丝毫“血缘关系”。可仿单货偏偏是市面上最常见到，铺货最泛滥的一种。
其实，仿单货是由众多不知名的小厂所产。由于市场上外贸尾单货大受追捧，批发商和零售商常常手持货款却进不到货。一些小厂看着眼红，于是就开始打起歪主意——仿造尾单。在巨大利润的刺激之下，就出现大批仿制商家。
这些仿单货往往“只能远观，不能近瞧”，只是仿出了大概款式，在用料、版型、做工上根本不堪一击，所以，网店经营者一定要远离此类假冒商品。
二、正版外贸产品的鉴别窍门
外贸尾单产品在一般情况下，号码都不会太全，尤其是牛仔裤和鞋子。因为这两种产品在国内的生产技术比较成熟，因此，不合格的产品就会比较少；而毛衫类产品的原单货会相对比较多，因为这类产品比较容易出现瑕疵。
从号码上判断之后，接下来就要从面料上来进行分析了。原单产品的面料一般都是采用棉质地，不过这些面料从棉花的挑选到面料的生产都有特殊要求，很多为外单生产面料的厂商，都会采用专门的织布技术，用以满足品牌客户的高要求。
不过外单面料中通常不会使用全棉产品，因为那样不但产品容易缩水、变形还很不结实、不耐水洗。所以他们的面料中都会添加昂贵的氨纶，面料中氨纶含量越高，面料就越贵。
加入氨纶的棉质面料就是所谓的精棉，这种面料具有手感好、吸汗性好、不起球、不褪色、不缩水、不变形等诸多优点，而且即使出现折皱，只要拿起来抖一抖，就可以恢复原状。可是这类面料也有缺点，那就是颜色不够鲜艳，看起来有些显旧。
如果你在进货时发现有的纯棉产品颜色过于鲜艳，那就要小心了，因为这种产品很可能会出现严重掉色或是甲醛超标等问题。
还有的外单产品虽然是纯毛质地，可是由于加工工艺先进，这类产品也是不怕水洗的，甚至用洗衣机洗也没有问题，既不缩水，又不变形，还不起球，买来是什么样，洗完之后不用整理还会保持原样。
好的面料就是柔软之中又不失挺扩，因此，无与伦比的面料优势，就是外单产品畅销的主要原因之一，进货商要认真鉴别。
正版外贸尾单服装上都有英文的水洗标，如果没有水洗标，一般就是假货。正版服装的水洗标应该是在衣服的夹缝中，仿版的服装通常是缝好衣服后，在夹缝外面缝的水洗标。当然，如果标签上的文字是中文那就绝对是假货。
除此之外，进货商还可以从商品的辅料上看出破绽。有很多时候，真假外贸尾货很难在面料上做出明显区分，这时检查辅料就是一剂灵丹妙药。真正的外贸尾单所用的辅料几乎都印有原厂的品牌LOGO，其中包括拉链头上、纽扣上、口袋里衬等。
