第8章 化客户疑虑为客户需求

金多多，从一本院校财经科班出身，也考过了几门CPA，拥有了初级会计职称.多多上班的单位是成都市一家小有名气的会计师事务所，在成都市属于中上水平。本书通过多多的工作实践，传授看懂和分析资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的28个绝招。

企业要实现又好又快的成长，一靠团队，二靠制度。制度建立的过程，是企业文化在实践中加以应用的过程。就制度本身而言，只有最适用，没有最优秀。管理企业，不仅要靠智慧、靠手段、靠方法，更重要的是要靠制度。用制度管人，是所有成功企业发展的秘诀。但制度不是一切，合理建立和使用制度才是关键。本书聚焦管理中各个关键环节，用朴素平实的语言阐述了制度对企业管理的重要引导作用，将制度在企业管理中普遍涉及的问题具体化、清晰化，并提供与之相关的小例子和应对方法，娓娓道来，让你在阅读中得到启发，思路明朗，从而在实际管理中实现用制度管人的目的，让你的团队更有战斗力，让你的企业更有竞争力。

《拿下大客户：大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。

在问及创意从何处来时，许多著名的创新者都表示，他们自己也不太清楚，想法自己就冒了出来，不过他们都明白，要是自己不采取行动，也会有别人这么做。这些创意大师并非人云亦云，他们说的自己的真情实感。有意思的是，他们中的很多人都表示，在产生创意的过程中，有一点非常重要，就是切莫骄傲自满。我们很有理由相信，伟大的创意就隐含在常识中，如果有人能将自己的思想和时代精神调齐，他们就能看到这些好主意，进而起到枢纽的作用，把这些想法应用于现实。

乡镇财政是最基层的一级财政，在巩固乡镇基层政权建设、提供农村基本公共服务、落实强农惠农政策、促进地方和谐发展等方面承担着重要责任。近年来，随着我省公共财政体系建设的深入推进和城乡社会公共事业的快速发展，特别是农村公共服务范围的不断扩大，各级财政投入“三农”的资金大幅增长，乡镇财政资金管理和监督的任务日益加重，乡镇财政的基础地位和作用越来越重要。

作为攻略界的一姐——绯衣，自认为没有人是自己攻略不下来的。结果，某一天她栽了……

追逐你是一种习惯，但我不是真真正正的凡人，我是九天之上的清浅神君“景良辰”。所以……五殿下，给脸不要脸要有一个限度。与我，你是我心口的朱砂痣，你想让我放手，别说不要脸了，就是不要命了，本殿下也要把你拐回家。嘿嘿嘿……

叶家满门被灭，走投无路的叶疏影投身于望雪阁主慕清浅门下，却不想这便是错误的开场。本是同门师兄妹，她却在他一次次的温柔中沉沦……待到谈婚论嫁之时，他带着另外一个女人出现，她黯然离开。再相见，她怀中却多了一粉嫩团子，某人趁着月黑风高，找上门来说要对娘俩负责！想这么容易抱得美人归？趁着某人还在忙，带上儿子悄悄溜走，江湖逍遥，何不乐哉？

这本集子，都是自己当初发表的原文，没有润色，没有加工，各个工作时期都选了一些，为的是记录成长，反映真实，更是为了永远记住在自己成长过程中关心和帮助过我的人们。回顾过去，是为了更好地把握现在，奋斗明天。“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，我将以笔代歌，走好自己的人生之路。

如果末世来临，丧尸横行，你会怎么办？惊慌失措？？？兴奋刺激？？？NONONO！淡定人生才是王道！林如夏上一次初遇末世，却悲催地死于"朋友"之手。蒙受上天眷顾，她幸运地重生回了最初，并得到了一个神奇的上古修真空间——莲斋。这一次，她下定决心要重新改写自己的结局！圣母神马的，都去死吧！莲斋在手，末世不愁！

短篇小说，分为若干个小故事，每个故事大约两章，不同的人，不同的地点，不同的时间，小情侣们会发生什么呢，嘻嘻，敬请期待

301医院，是中国人民解放军总医院的简称。在很多国人眼里，301医院是一个既神秘又威严的地方。不仅因为其医术高超、医疗设备先进，而且它还是众多党和国家领导人就医的地方。邓小平、叶剑英、李先念、聂荣臻、黄克诚、王震等都先后在301医院接受手术和治疗。邓小平：无非第四次被打倒“神秘病人”住进领导专区未曾开放的楼层我有幸结识邓小平同志，并为他进行手术服务，是在1976年末的一个暖冬日子。记得那天下班回家较晚，刚吃完饭，就听到走道的电话铃声响起，电话的另一头让我速到医院南楼。按经验判断，肯定是有重要任务。

常素素娇蛮体小，能徒手捉匪，剑斩野兽，武力值爆表。虞柏舟生性文弱，琴棋书画，样样精通。两人青梅竹马，一场变故，让虞柏舟弃文从武。常素素女扮男装，扛起屠龙枪与他一起奔赴战场。战场上，刀光剑影，她御百犬，大破敌军铁骑。她将柏舟推到身后，“柏舟柏舟，快到我身后躲着，刀剑无眼啊。”柏舟抓着常素素肩膀，“素素，就他，刚拿刀戳我！”素素抡起屠龙枪，按住敌人揍了一顿！敢动我的人，揍死你！

帆船时代的海洋，北海海盗统治着上古精灵遗迹，鹰视北海，扼守东西海洋咽喉，富可敌国的北海匪盗们却陷入了两难的境地，千年的盘踞使得精灵遗迹已经难以养活十数万居民，放弃这里又将丧失他们的海上霸主地位，北海霸主霍兰特面临艰难的抉择。来自南方的霍尔姆林特商会之主森或能为他解决部分问题，他对霍兰特手下的奴隶需求十分旺盛，双方已经有了非常密切的合作，并不差钱的霍兰特向商会的主人发出邀请，一艘钢铁巨轮缓缓自南方矮人港口海门缓缓驶出。

如果你把怨恨积郁于心,负累的人是你,而不是你怨恨的人。所以,学会原谅才能轻松生活。