登陆注册
2572400000011

第11章 企业之间拼竞争优势,员工之间拼专业能力

竞争是我们这一时代的焦点和主旋律,企业之间拼竞争优势,员工之间靠专业能力而竞争,只有专业能力强的员工才能在激烈的竞争中站稳脚步,没有专业能力则有可能被时代的竞争淘汰。

随着经济全球化进程的加快以及知识经济时代的来临,市场竞争环境将会更加的激烈,碰到的对手也会越来越多而且实力越来越强,形势可谓十分的严峻。

无论从横向的广度还是纵向的深度来看,全面竞争已经形成,这是个不争的事实,大到国家、中到企业、小到个人均毫无退路的被卷入了这一日趋激烈的竞争洪流,作为员工,我们别无选择,唯有扎扎实实增强自身实力直面竞争迎接挑战,并力争在竞争的熔炉里百炼成钢,发展壮大。

一般认为“专业能力(Expertise)”是只有专家能懂,也只有专家才会做的事,而“专家(Expert)”则是指那些基于个人的勤奋努力,在某些专门领域有成就的个人。专业能力对于当代组织的发展具有相当的影响力。寇特与韩斯凯特(Kotter and Heskett,1992)一项为期四年的研究报告指出,许多组织的竞争力绝大部分取决于该组织所拥有的知识、技能以及组织中成员对于前述两者的态度。

例如,顾客不一定会因为销售人员宣称的产品优点而做出投资,但一定会因为这个产品能够给他们解决问题而掏钱。不论在产品市场还是服务市场中,竞争给消费者提供了更大的选择空间,此时,影响消费者选择与决策的因素已经不仅仅是产品本身,而加入了在产品、服务与消费者之间扮演桥梁角色的销售人员的专业能力。

企业要维持其竞争力,与时俱进是不可或缺的,而为确保这个转换过程顺利无碍,企业中的员工是否具有专业能力是一大关键。

当代组织面临的现实是,要求多数员工在不妨碍其手边工作的前提下,快速且持续地提升其专业能力。因此对所有的员工来说,层出不穷的情况是,好不容易适应了目前的工作流程,但在竞争的压力下又要快速改变。顾客服务(在组织中此项功能经常以各种形式出现)是最典型的例子,在其工作过程中必须因应外在要求快速调整。简言之,当一个崭新的管理体系被引进组织中时,许多旧有体系的相关知识与技能将显得不合时宜,进而面临被废弃的命运。

相对于组织中的其他资源(例如资金或厂房设备),人员的专业能力是比较抽象的,既看不到也触摸不到。然而对于组织而言,管理员工的专业能力远比管理其他具体资源来的重要,同时专业能力的效用是相当明显可见的,当员工以其专业能力成功地完成工作时,随着他们努力而来的效益是相当惊人的。

而人们一旦被施予更高层次的专业能力时就可称得上是一位专家。依照定义,专家是指在组织中能提供最多价值贡献的人,专家对于知识必须具有整体性的概念以及施行的方法,同时也须经过相当经历的磨炼。

成为一位专家也意味着,他在实际操作中能活用其卓越超群的能力,展现专业能力中最核心的特质。但专家绝非一蹴而就,所有的专家同样都来自新手,并且历经每一阶段的成长、受过训练、领有专业证书。

一个具有专业能力的员工充当的角色是团队中的核心人物。他体现出来的是一种精神面貌,是自己的人格魅力和较高的专业能力。专业能力的提升要把握两个关键点,即在领导与同事之间扩大能力距,缩小心理距。而能力距正是以过硬的专业能力为基础的。

同类推荐
  • 不能让老实人吃亏

    不能让老实人吃亏

    本书正是对“不能让老实人吃亏”的号召的响应,是“不能让老实人吃亏”的要求的具体化和细化。书中针对现状,对各个级别、各类组织的领导者如何在日常管理中做到“不让老实人吃亏”,提供中肯精当的建议;对如何将“不让老实人吃亏”常规化、制度化,设计行之有效的措施;对如何预防和杜绝“投机钻营者得利”,献计献策。
  • 华谊内幕

    华谊内幕

    本书将为你揭示明星“梦工厂”——华谊兄弟公司制造一部部大片的诸多内幕、令人惊异的商业逻辑和成功背后的种种奥秘,首次为你揭开华谊兄弟高速持续成长之谜。
  • 论语与算盘

    论语与算盘

    《论语》代表的是中国传统文化的源头,也是儒家文化的根基;“算盘”意指商人的经营管理,追求赚钱之术、获取财富之道。涩泽荣一先生用一生作为实践,从道德修养与物质财富的关系出发,解读人心社会与商业经营的和谐之道,颠覆了鄙视金钱利益的传统观念,创造性地提出“义利合一”、“士魂商才”的现代儒商根本精神基础。
  • 顶级销售的111条军规

    顶级销售的111条军规

    为什么你的客户会弃你而去?怎样才能获得更多的约见机会?怎样才能找到那些准备慷慨解囊,赞助你的产品的客户?怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的,或者全新的销售领域?怎样才能提升自己的销售佣金?如何提问才能获知客户的潜在需求?如何才能在被动的处境下重新赢得主动权?处于幻想情境的人停滞不前,唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓:清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能,全面提升销售力。
  • 服务决定一切

    服务决定一切

    服务决定成败,服务创造价值。一个没有服务观念,不提供优质服务的企业,必将被同行远远地甩在后面;而一个以服务为经营理念,以服务赢得顾客的企业,必然会遥遥领先于同行。服务决定一切!
热门推荐
  • 无敌血脉

    无敌血脉

    无垠宇宙,血脉为尊!出生决定一切,超品血脉者,生有神通,移山填海,捉星拿月,十品废脉者,寿不过百,前途灰暗,蝼蚁一生!少年杨帆,七星宗一普通杂役,注定碌碌一生,怎知偶有奇遇,得至宝吞噬,吞无尽血脉,成无上圣脉,无敌天下,谁人不服?
  • 深宫帝女情

    深宫帝女情

    他为了家族娶郡主为妻,却不知被他抛弃青梅竹马的姑娘,竟是当今皇帝最宠爱的公主。大婚当日,她割袍断义与他斩断青丝。凤凰台上一舞倾城,他抗旨拒婚,只为她是天下最尊贵的女人。她远赴大漠,只愿两国无战火,当他把她禁锢在身边:一次次的放手,为的就是此刻的拥有。世界虽大,你也逃不出天。
  • 重生洪荒之我为准提

    重生洪荒之我为准提

    一个平凡的小和尚在一次意外中穿越到了传说中的洪荒时期,更加出奇的是穿越后的他竟然是西方教也就是后来的佛教两位始祖之一的准提道人。那么拥有现代人意识的准提将会有怎样的一番经历呢,他还会和传说中的准提道人是一个德行么?O(∩_∩)O~
  • 遗梦沂蒙

    遗梦沂蒙

    多年情愫聚一物,梦里醒来不相识重来一次,是不是会不同结局? 情不敢至深恐大梦一场 你所以为的那个世界是真实还是鸿蒙幻境
  • 从姑获鸟开始

    从姑获鸟开始

    身如鸿毛,命如野草。见过最黑的夜,所以心中炽烈明亮的火焰,从不动摇。企鹅书友群724804514(剧情向)二群746668840(欢脱)全订群790852436
  • 神仙传

    神仙传

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 战魔法神

    战魔法神

    最后一集【回归——上帝的呼唤】预告:经历过重重磨难的墨东城,最终在奇幻大陆找回了心爱的妻子冰琴。当他们两人准备回到魔幻大陆过上平静生活的时候。魔神的诅咒开始作用在他的身上,最后他该何去何从,上帝自有安排。【无须担心出品,无须担心太监,无须担心请假,无须担心品质】
  • 武冠三绝

    武冠三绝

    新书【天下剑宗】,欢迎大家移步。武者为尊,妖孽般的少年穆浩承天运而生,从此一道武道巅峰的攀登之路由此展开,历险境、渡三劫、有情苍刀无情剑,兄弟红颜伴两边,掌控天地之间本源之力,身兼亿万苍生命运,大道峥嵘,无极神威,武道巅峰,笑傲诸雄,天地独然,唯我独尊。
  • Herodias

    Herodias

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 觅音传情两相宜

    觅音传情两相宜

    槐树夫妇:林怀瑾、复苏。音乐才子苦追知名女作家多年,屡战屡败、越挫越勇。为她写歌、请她合作,在演唱会对她公开表白,在情人节给她浪漫惊喜。面对众多情敌,他更是高调宣扬:“她是我的人!”奈何他一片真心换绝情,佳人不仅避他如洪水猛兽,还要抄出菜刀逼他退后:“别过来,离我远点!”桀骜不驯VS清高理性,偏执,治愈,破镜重圆。