人有心，钱也有心，人用什么心情看钱，钱就用什么心情看人。
想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。而谋人钱财其难度仅次于夺人贞操，从别人口袋掏钱忒难。怎样打动对方呢，要研究人心，要知道人情世故，例如怎么给面子，怎么让人放心，怎么让别人相信你是好人。有时很怪，你去借钱，说自己没钱，别人不借你；你说有钱别人反而借给你。而且你不能说需要别人的钱帮你成功，你必须说这是帮他做事情，他才会把钱给你。在不同的民族、社会、文化背景下，钱必须按照当地的伦理、风俗、习惯、人际关系运作，取得别人的信任，这样才能让钱走到你这边。挣钱的最高境界，不是争，而是让。赚钱的过程中，人的本能都是争，讨价还价，杀价抬价。假定我一次能挣10块钱，我跟对方讨论半年才把这事谈下来，从人心上讲他就会很烦我，觉得我矫情。但如果我突然说算了，就挣一块钱吧，他会认为我傻，心想这家伙该挣的钱不挣，脑子一定进水了。所以，让不是送，送就不是买卖人了。我应该在7块到9块之间选择一个点，9块谈一个月，7块谈两天，无非在中间找个缝儿；若是谈到8块就尽快成交，占了一块钱便宜，对方还很有面子，觉得占了便宜，不好意思，下回还来找我做生意、给我机会。看起来我是少挣了两块钱，但只用一两个星期的时间，半年下来也许有十几次机会，赚的绝对比10块钱多。人家觉得能占你便宜，觉得你做生意爽快，在你这儿有面子，就会老来找你。
——摘自《野蛮生长》
背景分析
冯仑曾有一次卖一个公司的股权给别人，对方是一个私企的老板，那单生意也很大，有好几个亿。
冯仑跟那个老板是朋友关系，认识很多年了。中国自古就有重情轻利的传统，人们评价一个人的时候，也常常将重友谊和轻利益当作对一个人的夸奖。但是，友谊和利益又是常常会发生冲突的。而冯仑此时面对的就是这样一个问题。
如果单纯地讲友谊，给对方一个很低的价格，这样自己的名声好了，可是利益损失了。重要的是，这利益不是冯仑一个人的，而是整个公司的，这样，就会出问题。可是，如果锱铢必较，那么不仅可能会失去一个朋友，还容易连带这个朋友带来的商业合作都丢失。
最后，冯仑想了一个办法。他跟朋友说，我们已经是这么多年的交情了，如今坐在这个桌子前谈钱、砍价，实在是有些不能适应。不如这样，让你我各自的下属去谈，然后给我们一个结果，到时候就按照这个结果来，你看如何。最后朋友接受了冯仑的建议。
由此可以看出，冯仑是一个聪明的人，同时也是一个大方的人。中国人虽然有着重情轻利的传统，但也有另一种说法，那就是亲兄弟明算账。所以有这样一句话，是因为很多时候，如果账目不清，那么就容易彼此产生嫌隙，那样反而不美。而能够做到在自己不知情的情况下依然接受结果的，就必然是一个豁达的，对金钱有着正确态度的人了。
冯仑就是这样的一个人。
冯仑确实是有着正确的金钱态度的。他是一个企业家，懂得逐利，但并不贪利。万通地产最开始的时候，是冯仑牵头要成立的，可是成立后，他接受了大家均摊股份的决定。这是一份对金钱的豁达。
在万通最初的几个合伙人分开的时候，冯仑也没有计较太多，而是将万通的股份都留下了，自己守着兄弟们曾经的战果。这，又是一份对金钱的豁达。
正是这份豁达的态度，让冯仑能够看清钱背后的东西，从而能够用未来的思维去做企业。一个重视钱胜过一切的人，是一定看不到未来的，他能看到的只是眼前的一笔笔钱。冯仑独自领导万通地产开创了新的居住理念，用拍纪录片的形式传播新的居住概念，都说明了这一点。
古人说：“汝果欲学诗，功夫在诗外。”其实赚钱也一样，想要真正赚到大钱，首先就要有一个豁达的金钱观。有了这样的一个金钱观，才能看到钱背后的东西，而这部分，正是赚钱的关键。
拓展透析
说起富有，人们第一个想到的肯定是比尔·盖茨，他曾经连续多年蝉联世界首富。在一般人的印象中，这个世界上最有钱的人，一定过着奢华的生活，但事实并非如此，盖茨的生活不仅不奢华，反而很简朴。
盖茨的金钱观很独特，他曾说：“我不是在为钱而工作，钱让我感到很累。”也说过：“我只是这笔财富的看管人，我需要找到最合适的方式来使用它。”他也说：“当你有了一亿美元的时候，你就会明白钱只不过是一种符号而已。”
在这种金钱观的指导下，盖茨的生活很简朴，他不仅很少穿名牌衣服，而且还经常买打折的服装。在一般人的印象中，这似乎跟他世界首富的身份是不相符的。但如果仔细分析一下盖茨的金钱观，不难发现，其实并不矛盾。
盖茨说，钱对他来说不过是一个符号，一个数字，也确实如此。人的一生中可以赚到的钱是没有一个具体的数量的，但其实能够花掉的钱，实在有限，大多数不过是吃穿用度而已。即使再奢侈，也总有一个数量能够衡量。普通人所以热衷于名牌，不过是因为平日里得不到罢了，那是追求，得到后自然会很兴奋。可是对于盖茨来说，买名牌的钱也不过是小钱，所以名牌和打折品在他的眼里，其实差异不大。
这种心理造就了盖茨的简朴，同时也利于盖茨去经营自己的企业。人是容易冲动的，在自己想要而不得或自己非常看重的东西面前，尤其会冲动。这就是很多人在巨大的利益面前迷失自我的原因，那利益迷住了我们的眼，让我们失去了冷静。而盖茨的这种心态，恰恰避免了这一点，他对钱没有巨大的渴望，反而能让他正确地面对金钱，看清金钱背后的秘密。这样，他在决策的时候就更加清醒。而这份清醒自然能让他赚到更多的钱。
很多人都没有这份清醒，所以在小的利益面前，可以表现得很好，能够成功地将小事做好。而一旦面对大规模的业务，面对一笔巨款，马上就失去了判断力。不是这个人的头脑变迟钝了，而是巨大的冲击让他迷失了自我。
一个企业家、一个管理者，不一定非要成为比尔·盖茨，但学习比尔·盖茨对金钱的态度，确实有利于企业的发展。因为一个人对待钱的态度，决定了他对人生和事业的态度。在钱的面前经受住了考验，将钱看得淡了，自然就能更清醒地投入自己的事业中。有了这份清醒，自然就能在事业上风生水起。
