第14章 小公司如何留住骨干——抓住关键的20%(2)

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每次销售人员从一开始找到一个客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和顾客进行心理上的交战，所以从这个角度看销售人员也必须要懂得一定的顾客心理才能更好地完成自己的工作。

以控制为出发点的IT时代，正在走向激活生产力为目的的DT数据时代。以我为主，方便我管理的IT时代，正走向以别人为主，强化别人，支持别人的DT时代。营销，在“大数据时代”，正以“高效、精准、省力、务实”为原则，走向精准，走向量身定制，走向个性化……

本书根据我国最新颁布的《中华人民共和国合同法》和国家工商行政管理总局及其他有关部门制定、发布的合同示范文本编写。本书从合同的相关知识点入手，具体介绍了买卖合同、供用电水气热力合同、联营合同、转让加盟合并合同、赠予合同、借贷款合同、担保合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、劳动合同、服务合同、合伙合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、出版合同、保管仓储合同、委托合同、行纪合同、居间合同的内容、格式和签订合同时应注意的问题。同时，本书还附上了《中华人民共和国合同法》以供参考。本书为读者进行商务活动签订合同时提供了详实的专业指导。

思维方式是策划的源泉，一般是不传之秘，但这本书却合盘托出；案例文集是策划的经典，一般是难以求全，但这本书却涉及面广。她，获得过几乎所有中国策划的最高奖：1996年当选“中国十大策划人”，2000年获“博奥策划元勋奖”，2002年被评为“中国十大营销策划人”，2004年荣获“中国策划最高奖”（当前策划界唯一获奖者），2005年获“中国策划业12年杰出功勋奖”。她，就是本书作者崔秀芝。在本书中，作者精选了自己近30年策划的经典案例，揭示了策划的基本规律、核心理念、思想体系和最高境界。作品通过全国23位名家精准点评，使读者更准确、更全面、更透彻地了解策划的真谛。

讲述摩根财团的发家史，就是皮尔庞特的成神史。乔治·皮博迪，这个伟大的吝啬鬼，他做为罗斯柴尔德的秘密合作者为摩根财团的发展奠定了基础。朱尼厄斯让“摩根”成为了这个伟大财团的名字，绅士的他却因一局豪赌，给摩根插上了飞翔之翅。皮尔庞特不是一个遵规蹈距的继承者，他率性而自由，在他眼里，没有什么是不能突破的，唯一可以相信的只有自己的直觉。凭借他的“鲁莽”，摩根财团成为华尔街的当然王者，成为众多行业的规则制定者，成为金融风暴中屹立不倒的中流砥柱，那一刻，政府只是一个背景，总统只是一个仆人……

本文双处双强双洁，1V1，高冷腹黑偏执男VS美艳毒舌傲娇女女主篇慕容衍是隐世慕容家唯一高调活跃在华夏的继承人，一手妙手回春的古医术备受推崇。除此之外她还是一枚兼职杀手，在一次刺杀任务中却被意外反杀。再次睁眼，坐在床边对她关怀备至的男人不正是她前世的刺杀对象吗？真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。什么！他是她未婚夫？虽然换了身份，但任务还是要继续执行的。亲亲未婚夫，不要怪媳妇心狠手辣，实在是前世死在你面前，对你太过牵挂。男主篇：白塔表示很郁闷，自己的未婚小媳妇变化太快就像龙卷风。重伤醒来之后不仅立刻退出她喜欢的娱乐圈，甚至不再刻意和他保持距离，也不再提以前的约法三百章，更是主动提出要约会。只不过，以前厨艺精湛的小媳妇，碗里这一团黑炭，你确定可以吃？媒体篇：十八线小演员明媚演戏三年从来没有登上娱乐新闻头版头条，和皮裤哥有的一拼。然而转行开个小诊所的第一天就有几十名记者排队等在门外，不是伤风就是感冒，真正的病人连影子都没有见到。众媒体表示，这个真的不能怪我们，谁让白总在里面坐镇呢！为了一睹盛世美颜，他们容易吗？错，他们只是为了挖一点边角料而已。所以，你们两个到底什么关系？坦白从宽，抗拒……白总，有话好好说，我们这就走。明姐霸道篇：1、面对渣女求饶，该如何处置？明姐淡定答曰：原谅你上帝的事情，而我的任务就是送你去见上帝。2、面对渣女挑衅，该如何应对？明姐亲身示范：我和你的区别在于，我们坐在一起嗑瓜子，磕完之后你站起来拍拍腿，而我拍拍胸口。你说他是爱你还是爱我？白总无限作死篇：1、天降瓢泼大雨，两人独自在家，看了眼躺在床上的明媚，深知自己没有厨艺天赋的白总一脸关切的说道，“你先躺着，我给你熬点中药垫垫肚子！”明媚咆哮，“尼玛！滚犊子！那是老子的极品好药，你敢给老子用来垫肚子我杀了你！”2、夜幕低垂，天色渐暗，白总从浴室出来，果断走向某女的房间，深情款款的问道，“你愿意和我滚床单吗？”某女头都没有抬，“不愿意。”白总继续走近，俊脸一片茫然，“我刚刚说什么？”某女淡定回答，“你愿不愿意和我滚床单？”白总乐呵呵的回答，“我愿意！”“……”

春秋战国是我国历史上的上古时期。春秋战国时期是一个由统一而进入分裂的时代，是社会转变的时代，也是经济、文化发展的时代。春秋战国时期的君主虽然运用礼法、刑德、赏罚和诛杀来控制群臣；群臣虽然在名分上还是按等级划分，还是拥有不同的特权，但他们已经不再是以贵族身份来行使权力，而是以君主臣仆的资格来进行治理。因此，各个政权对官制进行某些变革，已成为历史的必然。而正是这些变革，使我国的官僚制度从简单走向完善。

全面阐述了而立之年低头做人的哲学基础和现实意义，详尽提供了在日常生活和工作中低头做人的方法和诀窍，帮助广大读者掌握低头做人这门实用的处世哲学，在复杂多变的社会环境中，把握做人的准则，衡量处世的分寸，学会退让，懂得放弃，低姿态做人，高标准行事，在人生舞台上走好每一步，扮好每一个角色，尽快获得事业的成功，找到人生的幸福。

《国富论》，原名《国民财富的性质和原因的研究》，是一部经济学专著，也是学术领域内颇具影响力的一部作品。本书共分五篇，总结了近代初期各国资本主义发展的经验，批判吸收了当时的重要经济理论，对整个国民经济的运动过程作了系统的描述，为经济学确定了完整的架构，奠定了资本主义自由经济的理论基础，第一次提出了市场经济会由“看不见的手”自行调节的理论。该书的问世成为了现代政治经济学研究的起点，使经济学成为了一门独立的科学。

谭遥主编的《商业银行经营管理》全面地反映商业银行经营管理基本知识、基本理论、基本技能，让学生能够了解商业银行经营管理的理论体系，掌握商业银行经营管理基本技能。既注重高等院校和高职院校金融专业学生知识的需要，又考虑金融人才培养目标的需要。在阐述基本知识和基本理论时，尽可能做到深入浅出，简明扼要，通俗易懂。

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本书是关于研究马克思主义与当代关系的论文集，书中主要体收录了：《浅析马克思主义关于人与自然的思想与我国生态文明建设》，《人权与社会主义法治》，《美学视阈下的高职思想政治课教学新探》，《大学生思想政治工作的柔性管理刍议》，《浅析农村留守妇女面临的问题、发展趋势及其解决建议》等文章。本书适合从事相关研究工作的人员参考阅读。

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