第86章 定位决定高度

成功的推销很简单，只要掌握一些推销的诀窍和技巧，并努力把它运用到实际的推销中去，就能成为一个所向披靡的推销高手，哪怕是刚入行的新手。所以，好的推销员必须善于借鉴他人的经验，日常的许多成功案例，甚至是生活的点滴，他们都能从中得到启示。本书认真编选了100个非常具有可读性和启发性的故事，供广大推销员们阅读参考。帮你更加深刻认识自己和自己的工作，助你在成功的路上越走越快，展翅高飞。

在与周围的人相处时，我们既要热情又要谨慎，要经常站在他们的立场上为他们考虑，尽自己的所能来满足他们的欲求。他人在得到满足之后，就会对你有所回报。同时，别人对你的奉献，也能满足你的欲求。当这种奉献与回报保持平衡的时候，就是交际双方感觉最愉快的时候，同时也是获得最大利益的时候。只有通过这种原则建立起来的社会关系才是最稳定、最牢靠的。

管理学者认为，处理好管理者与被管理者之间的关系是管理才的首要问题。管理者的第二个目的管理所有动态性的关系。管理者是所有势力的中心，这些势力都有他们的工作安排，所有势力都要求管理者用能促进目标的方式管理。施行有效的危机管理可以成功地防御危机的发生，现代公司应具备良好的危机管理意识，唯有如此，才能及时遏止危机，最终走向成功。本书让读者感受到全球顶尖的商业智慧和决策理念，从而能够明白管理技巧的真谛。

本书通过大量富于哲理性、故事性和趣味性的事例予以说明，让广大青少年读者真正认识到读书的目的、读书的重要性及读书和自己未来人生命运的关系等，是一本值得广大青少年朋友认真阅读的课外读物。

本书是感动亿万亚洲读者的心灵读本，拒绝浮躁，找回宁静的自己。本书是一本不可多得的心灵净化读物，帮助读者在这样一个快节奏、压力巨大的社会环境下，重新找到自己心中的那份宁静。指引读者远离急躁的负面情绪，忽视喧闹吵杂的恶劣环境，重塑自己的心灵，走上属于自己的人生道路。本书共分为五个部分，分别从拒绝浮躁、摆脱困境、静心做事、自我管理、阳光心态等方面进行解读，帮助读者建立一套完整的心灵净化系统，实现真正的身心和谐。

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当太阳不再以光头的姿态汗漉漉地奔走在天空，田野的风变得英姿飒爽时，故乡的秋天就豪迈而至了。仿佛一个拨浪鼓声声的货郎，脚步悠扬地行走在乡间大道上。那豪迈的身影，洋溢着谷物成熟的蓬勃色彩，给故乡带来了金色的收获，也带来了人欢马叫的繁忙。耕耘的锄头被悬挂起来，闲置的镰刀开始闪闪发亮。尽管20多年过去了，我站在城市的高楼上，回望故乡的秋天时，仍能感受到那忙碌的生动气息。就像站在一个阳光照耀的码头上，而故乡的秋天是一条嘹亮的大河。在我茂盛的记忆里，故乡之秋到来的繁忙，每次都表现得十分固执，它像在讲述一个遥远的故事，感觉始终是从老屋开始的。

概括介绍了艺术设计这一门科学的基本发展历史、基础的概念分析、学科的基本分类，以及各艺术设计学科的专业知识内容、当代基本状况和未来的发展趋势等。并根据我国当代一系列开放政策的需要阐述了艺术设计与科技文化、社会生活的重要关系。同时，本书也对设计师应具备的基本素质、知识技能、经营管理和自我完善、自我超越的能力作了介绍和建议，目的是使学生对艺术设计这一行业在宏观上有一个比较详尽的把握，并能够对其理论的认识也运用，为将来的深造和发展奠定坚实雄厚的基础。

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毛泽东领导的红军，此时也正处于一个艰难时期。两万五千里长途跋涉的征尘未洗，又面临着蒋介石驱使下的各路大军的封锁“围剿”。如何站稳脚跟粉碎国民党的重重包围，如何促成抗日民族统一战线，实现全民族的抗战，是当时毛泽东千思百虑的问题。为此，他做了种种努力。毛泽东率领红军，接连粉碎了东北军和西北军的几次“围剿”，力求保住仅存的一块红色根据地。毛泽东亲率东征军渡河赴山西，想闯开一条去华北抗日前线的通道，结果遇阻；毛泽东指挥西征军攻打宁夏、甘肃，想打通一条通往苏联的“国际线”，结果受挫。

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如果说某个人十分健忘，似乎无伤大雅；然而，对于一个民族来说，健忘，最终可能引出新的灾难！因此，我总以为，认真地对往事——不论是悲剧性的还是喜剧性的——乐于进行深入的思考，无论如何是必要的、有益的。现在，要在地图上寻找这个地方，可能要费些眼力，如果坐上飞机作鸟瞰的话，就比较容易看得清楚些。这就是：在山东的西南部——从济宁以南到江苏徐州以北，这里有独山湖、南阳湖、微山湖、昭阳湖，南北相连，并称为南四湖。这块跨越陇海路两侧苏、鲁、豫、皖四省交界地区，在抗日战争年代，被称为四湖边区。

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我栽进这个艺术圈子纯属偶然。那时候我还并不真知道与艺术牵扯着的这些名词，比如绘画、音乐、文学。我也不懂得“画家”要留长胡子，“音乐家”要扎小辫子，而“文学家”爱耍嘴皮子。我只是跟着一个我爱的男人往前走，多少年后，我把他归到文学类。能坦白地使用男人这个词，也是多年之后的事了。当时这个“男”字还被我脸红着藏在书本里，口语中我不敢正面去碰它，而用一些边角余料小心翼翼把它替换。我称大男人为老师，称陌生的男人为先生，称我的男人为明明。我并不真清楚男人、男子和男孩子的区别。

“世界上只剩下五个人时，他们开始自相残杀。其中最无耻之人，活到了最后。”社会上引起一番讨论的少女分尸案件得到圆满解决，伊藤武郎在没有提前打电话告知父母的情况下，回了趟老家。他家在京都郊外的小镇上，换了两次火车，又搭乘了巴士才辗转到达。母亲在看到他时，激动得说不出话，眼眶立即红了。父亲在木工店回来后见到了坐在客厅里和母亲说话的伊藤，嘴唇上下动了几下，用苍老又沙哑的嗓音支吾着对他说道：“回来了啊。”是毫无特色的中年男子的声音，说话不带半分曲折，甚至有些生硬。