第20章 管理学第三公理：管理介入公理(3)

日本保险业推销员原一平素有“推销之神”的美誉，他辛勤一生的推销功绩使得他和乔·吉拉德等知名销售员一起，成功跻身销售培训界的“十大销售大师之列”。本书通过对原一平在寿险销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，从心态修炼、客户调查、拜访准备、客户拜访、沟通应对、售后服务、客户维护等八个方面提炼出88条销售实战真经，并佐以生动的案例、实用的技能提升，旨在帮助广大销售员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

站在客户的角度，洞察客户的行为；摸透客户的心理，激活商家的大脑。古人云：“人事之最难在于知人”，而在如今的商场中，“商事之最难在于知心”，几乎每销售出一种商品、每签下一笔订单、每推出一种新产品，都是一次商家与顾客心理的较量。且看《商用心理学》如何教你在这场利益的争夺战与心理的较量中获得优势，如何在这个竞争激烈的社会中成为无往而不利的强者！

中国虽已成为名副其实的“世界工厂”,但我们却没有迎来管理上的重大突破,甚至连“更新”都鲜有,我们更多的是“狂热的跟从”,我们的竞争力来自于廉价的劳动力和消耗更多的资源,我们被“东芝人”嘲笑是“水果败子”——连种水果的都不是,因为我们只知道市场上需要什么水果,就去包装贩卖什么。过去,我们常常自豪于用了不到10年时间,就走过了西方发达国家100年的历程,但我们却不知道,也是在这样的过程中,我们忽略了支撑西方现代工业体系最初的管理起源。在高速成长的背后,可能掩藏着某一天忽然来到的破坏性崩溃,而这无疑是我们最不愿意看到的。

永远不要表现得“像一名推销员”！接近客户的30秒，决定了营销的成败：要有一个漂亮的开场白！客户的拒绝将带来销售，只要你处理得当！60秒成为营销之王！

胡雪岩是中国传统社会最后一位商神，起自于钱庄学徒，功成于官商合一。把经商做成一种学问。从经商和赚钱的角度衡量，胡雪岩是商之圣者；从为人处事的层面剖析，胡雪岩是侠之大者。虽然时过境迁，但胡雪岩经商之道、交人之法对后世经商者仍有积极的影响，胡氏商学仍值得借鉴品味。

本是亲密无间的爱人，却因为一场车祸，带走了他的冷静和深情。他强势，因为他恨她。她软弱，因为她爱他。可当某天所有的误会解开时，面对着遍体鳞伤的她，他再也无法坦然面对……

唐小平的个人专著《铁道线上的笛音：写活人物新闻感悟二十篇》就要出版了，这是一件可喜可贺的事情。说起来，我和唐小平的人生经历有些相似之处。我们所学专业相近，我大学读的是中文专业。她学的是文秘专业。大学时代，我爱好文学，曾撰写了不少文章刊登在《湖南日报》等报刊上。这些作品为我毕业找工作进铁路提供了很大帮助。唐小平最初在基层站段工作，她钟情写作，经常在报刊上发表文章。2001年，我和她同一批经过公开招聘考试分别进入广铁集团办公室和广州铁道报社工作。唐小平到报社后，13年来，她一直在长沙记者站坚持笔耕，现已成为广铁集团管内小有名气的一名深资记者。2013年11月，我调到了广州铁道报社工作。当她把这部书稿放在我面前，我读着这本书，仿佛看到了她成长的脚步。能成为这本书的第一个读者，并为她写序，我感到高兴。在这里，不妨谈谈对她个人及她发表作品的感受。

工作是嘉兴市中级法院的一名法官。已发表小说100万余字，散见于《小说选刊》、《中篇小说选刊》、《中国作家》、《江南》、《山花》、《百花洲》等期刊。

“这辈子我就认定她了，除了她，我的新娘绝不能是第二个人！”林姨看着这个因为萧子墨的一个任性而改变了原本人生轨迹的儿子。“不要忘了你的身份！”林若涵看了眼呆若木鸡的萧子墨，“除非她说‘不’”等萧子墨终于明白了自己的心并对林若涵表白时，林若涵却放弃了莫斯科改赴美国。在这场夹杂了太多意图和阴谋的感情里，两人从此阴差阳错的踏上两个不同方向的路，对林若涵来讲爱情没有回头路，子若有情何必相负，好戏才刚刚上演。

厌烦了都市的勾心斗角，北风回到乡下的老宅。养几只鸡，几只鸭，想过着采菊东篱下悠然见南山的生活。万万没想到命运给北风开了一个天大的玩笑，自家的古井居然能垂钓到来自各个世界的物品。钓起来一只大公鸡都能打的北风满院子跑。北风无语问苍天，要是那天钓起来头龙可怎么办啊？！ps：新书上传，求推荐，求收藏！五百推荐票加更一章，两万封顶！新书期间作者菌会适当补更，其余上架后爆发！

本书是一套亲子旅游图书，分为中国篇和世界篇。中国篇从国务院近30年来公布的四批一百多座国家级历史文化名城中遴选出50座最具特色的名城。这些名城中很多是千年古城，历史文化气息浓厚，有着不朽的历史积淀，同时又具备现代城市的风情，走近它们，就能充分感受它们所敞发出来的历史人文气息，从而充实提高自已的文化素养，体味历史文化的美与自然。

【2018王者荣耀文学大赛·征文参赛作品】腼腆打野男神X软萌辅助少女=土味情话大全kpl决赛夜，HP战队告败，粉丝们纷纷跑到weak微博下安慰他，方程weak却破天荒地发布一条微博。照片上男生骨节分明的大手包裹着女孩白嫩嫩的小手，配文是“比赛有胜负结局，你是方程唯一解。”并且艾特了陈蓦。Kpl暂时进入休赛期，可是陈蓦的爱情，却刚刚开始。欢迎加入【没想到这个群会有人进】：327785224~

宝永三年（1706年）四月七日日本萨摩藩屋久岛下屋久村雨下个不停。浅灰色的云幕笼罩着屋久岛山脉，已经连续一个半月看不到屋久岛的最高峰宫之蒲岳，下屋久村的三十三间草房都生出了惨绿的青苔。数十人聚集在村中央一栋大屋门前，在雨幕中拥挤着，发出低沉的嘟哝声。深红色泥浆淹没他们枯瘦的脚腕，那是用来刷涂墙壁的红色涂壁土的颜色，这个屋久岛山深处的村落正在融化于连绵大雨之中。透过墙壁上的破洞，能看到两个男人坐在屋子当中。水珠滴滴答答落入火塘，腾起呛人的烟雾。

肖萌生命中仅有的幸福都记录在他珍藏的油画《双鱼》中，这幸福在他九岁那年戛然而止。九年后，肖萌与画中人不期而遇，随即被卷入一场惊人的案件。冥冥中有一只看不见的手，细细密密地罗织出一张巨网，将彼此的命运诡异地联系在一起。吓坏200万读者的悬疑推理小说，发生在身边的中国版《白夜行》，媲美东野圭吾的青春推理之作。

本想上山捉点野蝎子卖钱，谁知道却误踩了别人的坟头......