第26章 销售团队管理(2)

认清客户心理，用不同的推销方式推销，会使你的业绩提高得更快。那么在你推销的道路上，怎样才能看懂客户的心理呢？《每天学一点销售心理学》正是为所有期待掌握客户心理、引导客户消费的推销人员而作，并通过生动的语言和例子，讲述了行之有效的推销方法，尤其适用于需要和客户面对面沟通的销售人员，相信此书能够为你带来意想不到的成功。《每天学一点销售心理学》的作者是墨墨。

本书是利用心理学战术化解销售难题的经典读本，为读者揭示销售的秘密，帮助您取得成功。

华为的人才在业界有目共睹，本书将为你揭晓华为是如何培养人才的。已经培养人才过程中应该注意的问题。

《每天读点金融史》系列丛书以金融史为主线，把一百多年来的经济发展和金融格局演变的巨幅画卷为你徐徐拉开，是你理解世界经济的格局演变与未来走向的理想读物。 “金融只是一种手段，关键看使用者的目的。”这句关于金融的著名论断写在这里与读者诸君分享。每个人阅读这套书的目的不尽相同，得出的结论也会大相径庭。我们衷心希望本套丛书能为读者提供认识现实经济世界的一个视角，在投资、经营、决策、工作和生活中能够正确、理性地认识发生的每一个变化，可以“知兴替”、“明得失”。 历史是指引现实的指南针，历史是抚慰内心的清凉剂。相信每天读点金融史，答案就在你心中！

本书围绕定位的价值、如何定位以及定位的误区陷阱等问题对"定位"展开全面、详细地论述，并结合我国企业的现状问题进行分析，指出目前我国企业的问题及出路，强调当人们的选择越来越多时，企业必须找到自己独特的价值，区隔其他产品，并将自己的品牌"钉"入消费者心中，抢占消费者的心智资源，使自己的产品成为消费者的首选。定位，是将自己的品牌定在消费者首选的位置，是在消费者心中的定位，其关键是找到自己产品的独特价值。

高文穿越了，但穿越的时候稍微出了点问题。在某个异界大陆上空飘了十几万年之后，他觉得自己可能需要一具身体才算是成为一个完整的穿越者，但他并没想到自己好不容易成功之后竟然还需要带着这具身体从棺材里爬出来，并且面对两个吓蒙了的曾曾曾曾……曾孙女。以及一个即将迎来纪元终结的世界。

百花洲杂志社编著的《虚构(故事在黑暗中疯长短篇)》精选近几年《百花洲》杂志“领衔”“立场”“虚构”“叙事”“重建”“前世”栏目中刊发的短篇小说作品，汇编成册，总结了近几年中国各类文体的文学创作成就与风貌。在浩如烟海的文学创作中，编者们从作品的价值上反复斟酌，碰撞，判断，从而披沙炼金，把或感人肺腑或引人深思的，现实中受到普遍好评、具有广泛影响的，具有经得住时间考验、富有艺术魅力特质的好作品，评选编辑出来，以不负时代和读者的重托与期望，恪尽对中国当代文学事业的责任。本书将充分展示编选者视野的宽广、包容、博大。

在新中国成立60周年、中国传媒大学校庆55周年之际，《现代传播——中国传媒大学学报》也迎来了30周年刊庆。《现代传播——中国传媒大学学报》创刊于1979年，迄今走过了整整30年的历程。作为国内创刊最早的广播电视学术期刊之一，30年来我们向广大读者奉献了160多期刊物，5000余篇论文，发行总量50万余册，为中国广播电视学术与事业的发展做出了自己的贡献。

“你说过养我，带我走！”天雷滚滚！夜染不过替某村草诊了个病，他一脸傲娇恩赐求带走……她声名狼藉，还有一双萌萌哒的小包子等着投喂，忙着斗极品、挖药材、种药田、办医馆，让他有多远滚多远！某一日，挟恩图报的腹黑男，不仅身份尊贵，还摇身一变成了包子爹。他霸道的缠上她：“染儿，这天下的壮丽河山，不及你让我心生欢喜和归意......”

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

在未来的宇宙纪元，人类基因图的破解进度进入了全新高度，基因工程的产物——从试管期，就接受了基因调整的全新人类。因为一颗能源星球的探掘，在一个平静的夜晚，基因人和自然人的关系，发展成了真正的武力冲突。作为一名精英机师的后代，少年虽然只是海行星上一名普通人类。但是，活在这片星空下，他的心中埋藏的是无尽的大海。--情节虚构，请勿模仿

她是从无失手的一代神偷，为了钓个大鱼，她绑了传说中的短命总裁，在他耳边呵气如兰：呐呐，小峰峰听说你活不过26岁，死了钱也带不走，不如分我点可好。总裁眉头紧蹙：女人，你想干什么？某女坏坏一笑，狼性大发，对总裁上下其手……总裁一边恨恨，女人，你这是在玩火！背地里却露出了狡黠的笑容……--情节虚构，请勿模仿

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又勋：“7岁时，爸爸忘记了我的生日，带着一个陌生的女人回了家。我把自己反锁在房间里两天两夜。”羽沫：“9岁时，我收留了一只流浪猫。一个月后，一场大火烧掉了我们的房子和我可怜的爸爸……我和妈妈也成了‘流浪猫’。”又勋：“17岁那年冬天，遇到了一个叫做羽沫的女孩子，突然看到了幸福的希望。”羽沫：“17岁那年圣诞节，和又勋在一起，发现，原来自己也是一个幸福的人……”

假设上市公司武大郎饮食文化集团有限公司，证券简称武大饮食，大股东兼CEO武大郎，持股50%，主要产品为炊饼，每1个炊饼售价1块，净赚5毛。说第一年，上市公司卖掉了10个炊饼，记营业收入10块，净利润5块，投资者认为行业同质化严重只能给10倍市盈率，市值50块，此时公司净资产刚好也是50块，PB＝1；第二年，上市公司又卖掉了10个炊饼，但是公司说，王婆品牌管理顾问有限公司预订了10个炊饼，所以记营业收入20块，其中应收账款10块，确认净利润10块。