第11章 市场分析与定位

《保险销售话术模板与应对技巧》是作者多年实践总结出的保险销售话术要点。书中从开场话术、初次拜访的表达技巧话术、产品营销话术等8个角度描述保险销售工作不同的营销情景，并在每个情景下设计3~4个具体问题的对话模板，让保险销售员看过就能用，切实提高自身的营销手段和技巧。

有一个脑筋急转弯智力的游戏：一个哑巴到杂货店里买一把剪刀，伸出右手的二个手指比划了半天才使店员知道他要买剪刀。后面来了一个聋子，他想买一把锤子，想想聋子该怎么表达？很多人都会脱口而出说聋子可以握紧拳头，锤锤打打地比划，店员一定会明白！其实没有这么复杂，聋子又不是哑巴，直接说自己要一把锤子不就可以了嘛！企业管理也是如此，它并不是什么特别复杂的问题，企业成功的重要因素就是保持简单化，管理者只需做三件事就足矣！哪三件事呢？画饼、画圈、画叉。简单解释一下。画饼，其中心是策略，它包含：定战略、划目标，给下属指明前景，干好了大饼可以充饥，企业文化和精神等内容。

有这样一个关于“提问引导”的实验：让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun，一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问： “你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果，大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌．而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。

导购是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这一工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐！

狼对目标的坚持和执着，是其成功猎食的重要保证。同样，对目标的坚持和执着，也是华为不断发展的重要条件。经营之路漫漫，企业就像是沙漠中的行人，只有永不言弃、锲而不舍，才能发现孕育着生命意义的绿洲。华为伟大成绩的取得，主要就是参悟了企业成长的密码——坚持和执着。正是靠着这种不服输的执念，靠着这样的坚持，华为才走到了今天。执念，是一种信仰，明白了坚持对华为的意义，也就知道了华为30年成长的奥秘！

LiLia——末代八零后混日子的典型代表，没身材，没人要，没钱财的“没靠三”女孩。她生来就是“精英绝缘体”，无论在哪里都是最大众的分母。虽然误打误撞地找到了份工作，但仍然是毫不起眼的打杂文员。这样一个普普通通的职场小白，似乎注定要庸碌无为，然而她却在职场“老人”与新人精英中，找到了一个LiLia式的成长模式，用自己的与众不同的职场体验，为平凡无奇的新丁们，拓开了一条极具借鉴价值的上位之路。

新书《权门贵嫁》已开，欢迎入坑，坑品有保障~~~握了一手好牌却打的稀烂的卫安死了，家破人亡又成了下堂妻，冗长的人生就像是个噩梦。好容易发飙一回，一转眼却又转回了闺阁弱女之时。娘家没倒爹娘还在，眼看着前头全是繁花锦秀，她下定决心要好好打牌，可是重新活了才发现，自以为握有的一手好牌竟从不属于自己。是逆流直上还是安心当个炮灰，这是个问题。

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一场惊心动魄的阴谋，她从最高贵的嫡出小姐变成将军府里最低贱的粗使丫鬟，人人可欺。一次没有硝烟的后宫战争，惊才绝艳的少年皇帝变成了活不过二十五岁的病人，步步惊心。一道不可抗拒的圣旨，让他和她从此纠缠在一起，从此开始了相依为命，相互扶持的一生。他和她，从彼此的眼睛里面找到了好好活下去的勇气，找到了这世间唯一能够温暖彼此的真情。她庆幸，这辈子遇上了他。他感激，生命中拥有了她。*精彩片段一：女子泪如雨下，捂着红肿的脸庞，楚楚可怜的看着一身华服的少年天子，“皇上，您可要为臣妾做主啊！你看，我的脸被皇后打得肿成什么样子了。”一双哭得通红的眼睛怯生生的偷瞄了站在一旁一脸冷然的傅云若，眼底闪过一丝凶狠的光芒。傅云若双手抱胸，眼神里面没有一丝波动，勾起唇角似笑非笑，忽然，飞快的扬起腿，踹在女人的肚子上，用足了十成的力道。“啊！”杀猪般痛苦的尖叫声响彻整个御花园。她冷冷的拍了拍手，声音波澜不惊，“既然你这么说，我不做点什么就真的太对不住你了。”冰冷的眼神注视着艳丽的五官扭在一起的女人，她讥诮的声音幽幽传来。一身明黄龙袍的男人眼睛充满了心疼，优雅的踱步到狼狈的倒在地上的女人面前，声音清朗，如沐春风，“你没事吧。”“皇上，好疼啊，你看皇后！”女人的眼泪汇聚成珍珠般的滚滚而落。而英俊的少年天子，却慢慢的转了一个方向，心疼的半蹲下身子，在女人瞠目结舌的目光里，轻轻地揉着皇后的腿，清润的声音像流淌的月光，“下次要踢人找侍卫就行了，要是把你的腿弄疼了怎么办？”精彩片段二：城墙上面是皑皑的白雪，城墙下面是黑压压的士兵，他站在城墙下面，双目阴沉，像嗜血的豹子，瞪着那个被吊在皑皑白雪中的女人，心，像被人一寸一寸的捏碎，痛得鲜血淋漓。“司徒嘉熙，让你和你的部下放下武器，后退三十丈，否则，我让你的女人现在就去死！”城墙上的男人双目猩红，歇斯底里的大吼，杀气腾腾的声音在空气里面久久的回荡。充满深情的眼眸看着被吊在城墙的女人，一身白衣的他缓缓的唇边反而升起了一丝难以琢磨的笑容，风华绝代，看得城墙上面的敌军士兵都愣住了。“如果你敢伤害她的一根汗毛，我要整个风城的人全部陪葬，包括你！”推荐自己完结文《恨妻》《千年王妃》***推荐好友文文凌阡陌《狼吻》晓竹清风《失贞为奴》浅水的鱼《冷艳稚妻》蝴蝶吻花香《相公太粘人》

九劫散仙李慕白在第九次天劫之下陨落，因为服用了一枚后悔药重生在了地球，修炼不朽道诀，发誓今生不做散仙，要做就做九天之上的不朽真仙！真实版简介：修仙界最强散仙重生地球，卖卖丹药，治治病，装逼打脸，能动手就别瞎比比，从此逆天崛起！

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天下大势，乱极入治，治极而衰，持续了数百年的汉王朝也终于走向了衰亡，值此天下将乱之际，天现异象，辽东人士殷魁在机缘巧合下识破天机，并预言数十年后必有英杰起于梁沛之间，他的话预示着乱世的到来，还有无数即将活跃在那个时代的将星们。多年之后，乱世已然来临，人人皆不能独善其身。一个名叫郭嘉的年轻人，为了寻找能终结这个乱世的明主，而四处游历。

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