第87章 下篇 附录

顶尖销售人员不凡的魅力让人景仰膜拜，而低微的销售人员又让人无时无刻不鄙视。它让不少走近它的人很快尝到甜头，更让许多接近它的人吃尽无数苦果。销售是生死艺术，有人因此进入天堂，有人因此下了地狱。你想走哪一条道？我已经听到了，是天堂！本书结合作者自己多年的销售心得，给销售新手指出了一条从开始就正确的道，让新手：做正确的事，再正确地做事。同时为新手们提供了许多销售的理念、实用技巧、方法、策略。让新手一人行就能很清醒地避开弯路、避开无知、避开伤害，找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧，在销售这条玄妙的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度。从而使企业快速的发展,再这之中培训涌现出一些大量的推销人才,同时也方便了顾客,使得顾客可以足不出户就可以买到产品!以达成推销员和顾客之间的互惠互利。随着社会的发展人类的进步,现在的推销学五花八门。一些企业对新加入的推销员的要求更高,从而达到面对顾客时能更好的发挥企业的内涵以及产品的特点。

本书从突围举措、行业结构、企业后劲等方面详细解读了50位优秀的企业领导人“重装突围”的应对之道，其中有前瞻性的战略规划，更不乏实际应对的改革措施，希望对目前遭遇企业创立以来最大困难的企业和所有有志于做中国最好企业的创业者有所借鉴、有所启发。

《领头雁：优秀班组长必须具备的职业素养》面对班组长这一企业中最基层的领导岗位，针对其既是生产者又是组织者的特性，以优秀班组长必须具备的各项职业素养为主要内容，就技能、道德、情商、决策、沟通等方面的多维含义和具体应用法则作了详尽阐述，结合现实案例，提供了完备的素养参考，以帮助班组长依靠自身卓越的业务能力和管理能力赢得认可，像雁阵中的领头雁那样带领团队拼搏奋进。《领头雁：优秀班组长必须具备的职业素养》论证全面、案例鲜活，不仅可以作为企业的培训材料，还可以作为班组长和广大员工自我提升的读本。

优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手(老鸟)，不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

“宋时屿，我好喜欢你，你也喜欢我好不好？”林荏苒喜欢宋时屿，喜欢的轰轰烈烈，无人不知，无人不晓。宋时屿却始终都是淡淡的“嗯”。直到有一天，林荏苒气急败坏的吼道：“你要是再不娶我，我就找个男人嫁了！”于是，下一秒，她就被拎进了民政局。晚上，男人眼里带着精光，看着身下不断颤栗的小女人，沙哑的蛊惑“想要吗？来，自己动……”〔治愈系〕〔高甜宠文〕

新书《金牌销售是如何炼成的》已经成功发布！请大家支持！你的名字无人知晓,你的功绩永世留存！在国家和民族危难关头，有人挺身而出，找到了挽救危亡的道路。李毅鑫这个潜伏在中统的共产党员在抗战爆发后奉命潜伏到沦陷区为党工作，为了坚持信念，他宁愿隐姓埋名为自己信仰的事业奉献一切牺牲一切，周旋于侵略者和敌人中间。谨以此文纪念这些无名英雄！本文纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。书友群：168570490

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“敢问姑娘芳名？”“我叫杨桃，杨桃的杨，杨桃的桃。不许笑话我！小字双宜，是我娘给起的。你呢？”“吴郡，陆子清。”“朕不能拿你的孩子赌上大周！”“你告诉我，什么叫不能拿孩子赌上大周？”她容貌倾城，命格富贵，只求一生一世一双人。他费尽心机，权倾天下，可为江山弃如花美人。二人相遇相知又相爱，究竟是缘还是劫？

伍缘本以为自己的一生就这么平凡的过了，可是却走上了不平凡的路，顺便收获了自己的爱情。

低碳不仅仅是一种概念，低碳生活也不仅仅是一种时尚，它与我们的生活息息相关，这是一件利在千秋万代的大事。节水、节电、节气，摒弃高碳模式，崇尚低碳生活……就是身边这些不起眼的小事可以让低碳生活变为现实，让我们为低碳环境、绿色地球作出自己的贡献！

精选了刘国学创作的十四篇散文和五十六首散文诗、抒情诗、格律诗。

九雷轰体，天劫噬魂。“我的痛，我的恨，只有天知，只有我知！这最后一世，我要以魂返虚，逆转时空，我要重活此生！或生或灭，只此一搏！”……少年战无命偶得前世的战神记忆，自魔兽森林杀出，手持天辰棍，座下玄冥虎，冲向那五彩缤纷的武者世界。他炼真丹，控魔兽，抓傀儡，败尽各界天骄，一步步走上武道巅峰。战无命将踏在自己的肩膀上，超越自我。无论为人、为灵、为兽、为仙、为神，他定要突破天道，掌我运程，控我命魂。战无命发誓，即使拼却魂飞魄散，也要消灭一切曾经陷害自己、背叛自己、出卖自己的人。他一路遇神杀神，遇魔杀魔，纵横三界六道，成就最强魔兽战神！

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第一次跌倒是不小心，她可以这样安慰自己，这不是自己的错，是这地面不平的缘故。可是第二次在同一个地方跌倒，这就说不过去了，她想了想，实在不是自己的错，敌军太狡猾，而且身边的人竟然叛变了。子在手，万事都有，不是应该说的是她吗？到最后怎么是他？