第43章 成功推销步步通(1)

结合心理学研究成果和销售实战的销售圣经，对消费者的不同心理，销售人员在销售过程中的不同阶段，以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，本书值得称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要认识到销售活动的制胜秘笈：那就是在销售活动中，要想提升你的销售业绩，就一定要真正明白心理学对销售的重要性，销售是一门科学、也是一门艺术，更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。本书所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更能促进销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。

本书可作为财经院校特别是高职高专院校经济类专业课程的实训教程，同时，对所有想通过案例分析方法来提升其财务分析能力的朋友也有一定的参考价值。

爱迪生说，天才等于百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。推销行业是一个人才辈出的行业，许多人凭着努力和智慧在人群中脱颖而出，如世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、日本推销之神原一平等。这些人的成功无疑给推销行业注入了活力和生机，吸引了越来越多的人投入到这个行业之中。“如果你没有成功，只是因为你行动不够。”是的，的确如此，如果你行动足够的话，怎么不会成功呢?所以如何去做就成了每个推销员必须要学会的生存之道。

当你去买鞋时，你需要配合店员进行试穿，才能知道鞋合不合脚；而店员也需要顾客的配合，才能使他的生意越做越大。当你去理发店理发时，也需要配合理发师，他才能做出你喜欢的发型；而理发师也需要你的配合，才能完成他的作品。当你在医院里看病时，需要你配合医生，医生才能了解你的病情，才能对症下药。在一个企业里，工作中的每个人都需要配合别人，如果没有他人的配合，那么整个工作流程就会出现问题。任何一个企业、一个团队、一个国家，都需要彼此之间的相互配合。有效的配合才能使人得到更多，真诚地与他人配合的人也才能得到更多。

为什么哪里有市场，哪里就有浙江人？为什么全国500强企业中，浙江企业总是位居前列？为什么每年的福布斯富豪榜上，浙商总是占据绝大多数？浙江商人作为商人的一个群体，不仅创造了许多财富，而且为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。经商要学浙商，浙江商人最大的优势在于精神优势……

温柔少年，朦胧月光。转瞬已成追忆，那日偶遇，谈笑相对。一刻便是一生，远赴疆场，生死交付。难断彼人心肠，与君携手看天下，百般柔情已成殇~

柯凡是地球22世纪的一个少年，死后灵魂穿越到天武大陆。在天武大陆，他被深爱两年，就快要定婚的少女夺去灵根，抛尸于禁地黑雾谷内，让他的尸体，连他的亲人都无法找到。在她带着布光斯城的强者，要灭掉他柯家之时，他奇迹般出现在她的面前……她让他两年的爱，如梦般破碎，而在他死后，她还要带人来灭掉他柯家，他已经从禁地中出来，她所做的一切，他必要她付出十倍，百倍的代价！【QQ群：779190449】

那年浮屠寺的赤脚和尚一指断山成永河。那年耍剑的先生手持草芥碎了万垒城墙。那年边军的刀疤卷毛驰骋沙场一路尘土飞扬。那年倒骑马的色痞活色生香。酒馆之中喧闹非常，说书先生格外繁忙。在很多年后，有个少年‘哧溜哧溜’的吃着麻辣片汤，听着那些英雄过往。而他的故事要从梦中神女自备嫁妆、不辞万里，只为给他暖床、洗衣、传功、生个小孩诉说，要从在他疑惑的问自己要给这个世界留下什么像样的痕迹开始！这是一段心藏无上刀锋，问天下谁与争锋的故事，这是一段特带劲儿的故事！

看着那个家家徒四壁的样子她都要泪奔了...淡定！淡定！穷不怕，苦不怕，有手有脚还能饿死？况且还有空间在手对，空间。她顿时感觉有希望了。采药草，开铺子，赚赚钱，寻机缘，小日子也不错啊！只是要是没有那些个极品来捣乱就更好了......看她如何改变生活，努力创业，智斗极品！只是......“喂！那个谁，能不能别跟着本姑娘，本姑娘可没粮食养多余的人。”某人丝毫没感觉到丢脸，硬拉着她的手：“娘子，为夫养你可好？”（已经完本推荐《农妇空间：孩子王娘亲》、《药香农妇：军师相公追妻忙》。《天下为君：娘子太妖娆》纯古言，新书《千金错：万能农女锄作田》书荒可以看看哦！期待亲们支持哦！）

她承认被闺蜜撬走自己的男盆友，是她自己没有本事情商低。可是儿子你要不要这么真相，给你妈咪留点面子行不？她承认孩子他爹确实有那么点帅气，让她有些把持不住。可是闺女你要不要那么花痴，大叔男盆友你想都不要想，杜绝早早恋！腹黑的总裁老公，青梅竹马的妹夫，默默陪伴的暖男。她要怎么破？温暖不得不感叹一句：烂桃花真的很不好额喂！

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高尘树重生后发现自己的身份变成了被经纪公司抛弃的废材艺人。而这个世界也都变了个样，平行世界里并没有前世那些耳熟能详的传世作品。高尘树的机会来了。编舞，作词，写曲，表演，导戏。一个全能巨星……不，一个全能偶像导师横空出世。“喵！老师您好，今晚有空吗，帮我扒下舞蹈呗。”亚洲舞后双手合十卖了个萌。“喵！老师您好，今晚有空吗，这节目没办法导了，演员都太大牌了。”某卫视节目总导演卖了个萌。这是一个德才兼备，颜艺俱佳，传道授业的偶像导师赶通告的故事！故事从一个女团选秀节目开始……

安染夏在某一次灯会的时候遇见了白府家主白祁泽，白祁泽见安染夏模样不错。问清楚了家世之后就将聘礼送到了安府。安染夏觉得自己即将飞上枝头做凤凰，自然是行事作风越发的嚣张，不想嫁进白府却处处受挫不得宠，后来被其他姨太欺压头上，安染夏不甘受辱开始夺宠之路。安染夏，安府三姨太所出的庶女，在子女之中排行老六，年龄最小，不受宠。一心想飞上枝头做凤凰，后期成长为一个腹黑精明的女人。白祁泽，白府家主，精明能干。

大唐宣宗年间。日已偏西，几匹快马驰骋在长安城内的朱雀大街上，马上骑手个个年轻英俊、神采飞扬。跑在前面的马上端坐着一个文雅的书生，到了十字街口，他勒住马缰，逡巡着回望身后男子，疑惑地问道：“十二郎，你说的地方就在这里么？”身后的年轻人骑着一匹神骏的白马，背负弹弓，身穿浅黄色轻麻衣，襟口随意敞开着，整个人看上去有说不出的俊朗洒脱。他点点头，一指右手边：“李公子，我家在靖善坊，再走几步便到了。”

那场突如其来的血战发生在正月初三，一个女婿陪媳妇回娘家的日子。那天，天气晴和，如阳春三月。大街上满是走亲的车辆和穿着光鲜、提着礼物的一家三口。远远近近，鞭炮声间或响起，天空气中弥漫着火药的香气，年味依然浓郁。李锐兴致勃勃地走出楼梯口，张开双臂，深吸一口气，愈觉清爽香甜、幸福满满。往停车场走着，禁不住来了一嗓子杨子荣的二黄导板：穿林海，跨雪原，气冲霄汉——惹得老婆陆荣伸手给了他后脑勺一巴掌，让他高亢嘹亮的唱腔拐着弯，直冲云霄。