第13章 毫不示弱的销售策略(4)

俗话说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。在销售工作中，心理那点事儿还真是不得不琢磨，否则很有可能在不经意问就忤逆了客户的“心”。本书并非学术著作，其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律，带您轻松读懂行为背后的心理密码。

我们之所以主张公正未必公平，乃是基于最有效的激励精神，在于“有本事就来拿”。拿得到的人当然很高兴，拿不到的人也不应该怪别人，最好反求诸己，再充实自己，以便下一次顺利拿得到。美国人偏重个人主义，采取个别激励方式；日本人重视集体主义，激励团体而不针对个人。那么，中国人呢？中国人喜欢把事情合起来想，而不分开来看。既不是个人主义也不是集体主义，而是两者兼顾并重：个人依赖集体，集体重视个人，可以说在团体中体现个人。激励的目的，不在改变员工的个性，而在促使员工自我调适，产生合理的行为。

软银成立三十余年，孙正义首度袒露沉浮经历，倾心讲述创业来路，逐一分享“人生五十年传奇规划”、经营千亿级公司的“孙孙兵法”、超常规的工作法；解密互联网思维下的投资趋势，大数据时代的高科技产品方向；公开300年愿景下的接班人如何实现世代进化、团队开放式建设、培育完整的企业群生态等重磅内容。字里行间闪耀诚恳的人生智慧，处处是原汁原味的血汗经验。世界商业思想史白金之作，只言片语，价值千万。

本书《学会走商路》，说到底也是念生意经的学问。书中再现了古今中外大大小小的商家和各有千秋的奇招。以精湛的故事，列举并评析了商人在创业、经营、招揽人才、搜集情报、新产品开发、销售、广告、公关等不同战场上的决胜过程，俾使今天的经商者在对“前度刘郎”们的经验有所参照和参悟。从而运用商战的技巧，在攻与防、进与退、新与旧、苦与乐、胜与败、兴与亡等方面，得心应手地趋吉避凶。历史上的商人千千万万，限于“商家典要”之故，仅精选出些许学习之楷模。

在办公室里生存，靠的是你的能力和智慧，靠的是你对进退分寸的拿捏，靠的是害人之心不可有、防人之心不可无的谋略。纵观职场上那些成功者，哪一个不通世俗，不懂分寸？因此，要想在办公室中稳操胜券，使自己立于不败之地，就要掌握一定的生存法则和应变技巧。《办公室生存法则》教人如何洞明世事，参透人情，以乐观正面的角度看待职场竞争两种路径，因人而异，运用之妙，存乎一心。

他妖火转脉之心，他独获剑河九道剑意，他惹得仙宗之女倾心，他害的魔尊之女相思。九曲皓月，逆灵莫测之剑。七道剑意，九诀嗜杀。我非狂傲之人，但求立足世间，人若阻我，我必戮之。天若挡我，我必焚天！天道茫从，妖娆世间，独奏一曲鬼炎妖火乱世之曲。

一觉醒来就发现整个世界都不一样了，自己穿成了未成年，一下子年轻了好多岁，据说还有了一个小萝卜头的未婚夫，而带着既来之则安之的想法还没开始生活就发现自己原来是穿到了之前看过的一本小说里，而自己的原身，不是主角的后宫，亦不是主角的红颜，而是主角的炮灰哥哥的炮灰未婚妻而已，除了幼儿时的短篇出现，就只剩死得凄惨的那一小部分了，这么一想，未免沾边的剧情也太少了吧，好歹也干脆点给个边都沾不上的身份啊……

十五年前，傅玉因为在洛河被鬼缠身，家境败落。十五年后，隆汇集团对傅玉抛出橄榄枝，回到家乡丰生山探寻古墓秘密，多次生死关头那只“鬼”却帮助傅玉死里逃生，身边的所谓的朋友、同事也都心怀鬼胎，经历过古墓里离奇古怪的事情后，傅玉的人生走上了另一个轨迹......

哎呀我去，做个灵魂跳跃居然从科技世界跳跃到魔法世界，好不容易学会了用魔法，还得天天去打仗打的我脑壳疼。小姑娘这一个个都撵上我，我他喵的没带把啊。科技世界和魔法世界开通交流域，作为大使，是不是得搞点事，是不是得来一波开局一条狗，一刀999。

《元史学：19世纪欧洲的历史想象（人文与社会译丛）》指出任何史学作品都包含了一种深层结构、一种未经批评而被接受的范式，它是诗学的，也是语言学的。书中以十九世纪八位有代表性的史学思想家为例，展示其历史著述所采用的主导性比喻方式，从而确证历史作品普遍存在的诗学本质。

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新书《大健事》发布，敬请关注支持！ 友情，爱情，还有江湖上的热血。平凡如聂飞，还在校园时，就已经尝尽了个中滋味。这是一个少年成长记，在受到富家子弟的侮辱，江湖混混的挑衅，以及初恋一次次拒绝后，面对接二连三的打击，无可奈何之下，聂飞握紧拳头，选择了一条向命运抗争的路。

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桑月是修仙界难啃的一块硬骨头，结果一时不慎，被一群老东西联手坑了，魂飞魄散之前，她绑定了一个女配委托系统，桑月眉头微挑，女配？我？呵呵，只做女主不做女配。系统：……行吧N个快穿故事，有无cp看剧情需要，大概率走无cpps：拒绝写作指导，谢谢理解

“什么不信，你以为你刚刚喝的是酒吗？五百万只为和你睡一觉，你说他答不答应？”刘万千一步步向着梅映雪靠近，那猥琐的眼神叫人生寒。梅映雪怎么也不会相信，深爱着的人会将自己送给别人，她的嘴里不断的重复着‘不要，不要、、、！’她浑身无力的被他抱在怀中，绝望与痛心夹杂着疼痛，鲜血涌出，突然，奇怪的事情发生，她穿越了。莫名的喜欢上了这个远离高科技的朝代，然而神秘知音的出现，却把她带入另一个深渊……