第72章 解读行销法则——完美诊断，让好思路决定大出路(1)

张维迎，中国改革最前沿的经济学家、企业制度和国企改革的理论权威、坚定的市场经济主义者，现为北京大学国家发展研究院教授。1984年获西北大学经济学硕士学位；同年进入国家体改委中国经济体制改革研究所；1994年9月获得牛津大学经济学博士学位。2011年，因对双轨制改革的开创性研究获得第四届“中国经济理论创新奖”。主要著作包括：《企业的企业家—契约理论》《企业理论与中国企业改革》《博弈论与信息经济学》《市场的逻辑》、《理解公司》、《企业家——经济增长的国王》等。

作为企业的人力资源经理，一方面要确保招聘有能力、适合企业文化并能协助实现团队或企业的目标和员工，另一方面要将合适的人配置到合适的岗位上，这对整个企业的发展和实现组织或个个效能最大化都是十分关键的。所以，员工的招聘与选拔对于企业人力资源结构的合理形式、人力资源管理及人力资源开发具有至关重要的作用。而人力资源经理在进行招聘选拔时，往往会面临以下问题：如何准确地描述某个职位究竟需要什么素质的人才？内部选拔与外部招聘哪种方式更好？如何对被选拔或被招聘的人进行素质评价？采用什么评价工具更恰当？如何在选拔和面试过程中把握提问的方式与技巧？如何在招聘面试中运用技巧？……

本书精选以商业模式制胜的八个案例，包括领跑电子商务的阿里巴巴、皮鞋制造商奥康、汽车制造商比亚迪，还有新兴行业——中文搜索排头企业百度、网游鼻祖企业盛大、小企鹅承载大梦想的腾讯，以及书写创意神话的新媒体企业分众传媒和开辟蓝海的太阳能产业皇明太阳能。它们身处不同行业，经营着千差万别的业务，却有着相同的成功基因，即选择了正确的商业模式。本书就是分析它们商业模式的创新所在，为企业赢利模式的创新提供借鉴。

本书主要包括：正人先正己、放权任人、奖赏要有度、胆小不得将军做、敢于集权，敢于分权等。

全面升级企业的落实力，打造负责高效的执行者。没有落实，最简单的工作任务也不可能完成，没有落实，再好的制度也是一纸空文，没有落实，再理想的目标也不会实现，没有落实，再正确的决策也不会发挥其应有的作用。 所以，落实便是关键所在。

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本书47个催款绝招是商场催款高手的经验总结！催款这份差使是足够苦的，但催款人也并不是催告无门。俗话说：“上有政策，下有对策。”欠债人这几招虽然够狠，但也不至于坚不可催，仔细揣摸，倒是处处有机可乘，有隙可钻。只要对症下药，找准突破口，全力攻之，还怕欠债人不乖乖就范？

每一个晴朗的夜晚，天空中总是挂满点点繁星，让抬头仰望的人无限神往。无论是中国还是外国，_无论是古代还是现代，人们都会对自己头顶的这片星空浮想联翩。牛郎织女的传说家喻户晓，十二星座的故事风靡全球……还有许多神秘精彩的故事，尽在本书中！

竞争是大自然的生存法则，也是现代企业成功激励的一个原则和方式。良好的内部竞争是激发员工的创造力和工作士气的有力保障，是成功激励的必要手段。心理学实验表明，竞争可以增加员工50％或更多的创造力。与竞争机制相配套，实行合理的业绩考核和薪酬奖励制度，对于企业来说也是一件非常重要的事情，它涉及员工的切身利益，影响面广。无论你是一位阅历丰富的企业家，还是正在步入老板行列，无论你是管理一个企业，还是主管一个部门，熟读本书并领会掌握其中的方法，必将受益良多。

脑筋急转弯作为一种新型的头脑体操运动，力求让你打破原有的思维定势，发挥超常思维。每天玩一个脑筋急转弯，让大脑在游戏中自由穿梭，是开发大脑潜能、丰富知识素养、培养幽默性格的智慧宝典。本书精选了大量经典的脑筋急转弯，分为爆笑搞怪、知识比拼、应变抖机灵、创意无限、打破常规、开心冷幽默、智力挑战及潜能开发八个部分。书中不仅配有精美的图片，还精心设计了趣味连接等小板块，用轻松活泼的形式唤起读者更为强烈的阅读兴趣。

颜晓棠是将军府逃出来的野马驹，有才可貌不行。不过她觉得正好，大师兄有貌啊！至于才的话……听说以前很牛掰，现在就只会吐吐血，白白嘴唇，数铜板都没她利索。什么？你说师父容貌逆天，也可互补？no、no、no，师父乃天人之姿，我等凡人可配不上！她就一门心思地瞅着大师兄，至少这个努把力，还是能娶到手的……吧？为了娶大师兄，颜晓棠豁出去了——刚拜师就被追杀，她来想招躲；师门穷，她去挣钱；师父想重振，她管招兵买马。等一切水到渠成，大师兄还是又冰又扎的怎么破？颜晓棠：哼哼……到时候还由得你。

青年女工江兰蓝和她的中俄混血男友在商品大潮的裹挟冲撞下一路厮杀，决心改变贫穷的现状，找回俄罗斯贵族当年的风采，却不料陷入命运的怪圈儿。神圣的处女地，月圆时节的女儿坟，即将刑满释放却突然越狱的逃犯——这一切都源于一个古老的咒语……（全书25万字，现节选前五章。）一九九七年春节刚过，在我生活的这座北方城市里，发生了一件不同寻常的事情。毗邻江岛的闻名全市的蓝梦大厦，在开业典礼半月之后突然倒闭。女总经理去向不明，生死不知。为情为义？为财为债？是携款潜逃还是遭人绑架？无人知晓。

史学名著即突出地反映某一史学思潮、彰显其学术价值与时代意义者。史著可以再现昔日人类活动的“体相”，且能显示出历史演进之因果关系，为民众生活提供借鉴。本书对于现今人们了解历史、阅读历史典籍、创作历史题材的文学艺术作品，有十分重要的参考价值。

穿越后，容碧影竟然被要求替弟弟从军想让她命断沙场？！她至少得混个将军荣归故里......

我出生的时候，正巧赶上梅雨时节，而且当时黄河泛滥决堤淹死了不少无辜的人，接生婆说，这样的孩子出生肯定不吉利，要不是克妈就是死爹。临盆时母亲身子虚，头出来一半她就大出血晕了过去，我出生时身体带着鲜红的血液，而且怎么打也不会哭几声，这样奇怪的婴儿可是吓坏了奶奶。出生后便拿着我的八字去找算命的看，但却跟她说看不透这八字，只怕是阴性压过阳性是个纯阴的男孩，所以就取名夏剑，这个剑字就是为了控住我的八字。索性并未出现和接生婆说的凶兆，但家里却对我严格管束，生怕我真的变成灾星。就在我出生的前一天，黄河上游改道，但却酿成了大祸，由于炸药师的失误，大坝完全被炸毁，黄河的决堤让它变成了夺命河，也闹得人心惶惶的。