第54章 解读机会风险——点石成金，主动推开机遇的幸运门(1)

本书立足销售中与客户沟通困难，销售人员付出很大的努力却收效甚微这一现状，以“找对人”、“做对事”、”签大单”为三个部分，多层次、多角度地揭示销售工作中的两大利器-找对人，做对事，给销售人员指出了一条签大单的正确道路。书中提供了许多销售建议、实用机巧、策略，让销售人员能够避开歪路，找到方向，在销售的康庄大道上财源滚滚。

哈利·D.凯森编著的这本《消费心理十四讲》不 讲授具体销售技巧，因为不同的销售形式有不同的操 作技巧，故不可同日而语。《消费心理十四讲》关注 的是所有销售的共同技巧和原则。众所周知，在不同 形式的销售中，销售成功与否的影响因素具有共同性 。这些影响因素的作用对象，归根结底就是消费者的 心理活动。无论是说出一个词，还是写出或画出一个 字，在购买活动发生前，消费者的心理活动都将经历 几个阶段。书中将描述这些阶段心理活动的变化过程 ，并加以分析。

在实际应用中，领导这个词汇的使用和概念通常是指这样一种情形：一个团队或组织要履行一项使命，其中的某个人（或某几个人）主管此过程，他们在履行这一使命的整个过程中都拥有权力并对结果负有责任。领导总是这样的一个过程：负责把未来的愿景转变为现实——转化成为的现实通常比现有的情形更好。要想实现这一过程，先要经过战略性的思考，并把它作为战略计划的手段，然后培养、协调团队成员的个人技巧与能力，同时保持团队作为整体的凝聚力，这样的战略才会使行动更为有效。领导为描述和定义愿景提供了支持，并激励员工不仅乐于参与工作，而且主动地共同承担责任来促进战略有效地实施，以使目标得以实现。

华为技术有限公司成立于1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息与通信设备商，2010年成为世界500强企业，2011年入选首批“国家技术创新示范企业”、位居“中国民营企业500强”第一。20多年时间，华为逐步发展成一家业务遍及140多个国家和地区的全球化公司，以优异的成绩单演绎了什么叫做“中国企业的标杆”。华为做大做强到底凭什么？是其领军人任正非有背景？还是华为有秘密武器？《华为狼道》通过对华为的企业文化、市场扩张、技术研发、人才战略、危机管理、组织架构，以及接班人风波、不上市谜局等的剖析，揭开了华为迅速壮大的终极哲学——狼道。

胡雪岩是中国传统社会最后一位商神，起自于钱庄学徒，功成于官商合一。把经商做成一种学问。从经商和赚钱的角度衡量，胡雪岩是商之圣者；从为人处事的层面剖析，胡雪岩是侠之大者。虽然时过境迁，但胡雪岩经商之道、交人之法对后世经商者仍有积极的影响，胡氏商学仍值得借鉴品味。

心理学家曾对100名3—8岁的儿童进行过调查，询问他们的钱是从哪里来的。得到的最多的答案是“钱是从爸爸的兜里掏出来的”；其次是“钱是银行给的”；再次是“钱是售货员给的”；只有20％的孩子说，钱是工作挣来的；其中最有意思的答案是“钱是长在树上的”。 怎样让孩子正确看待金钱、怎样花钱、怎样培养孩子未来的理财能力，是世界上每个国家每个家庭都会遇到的问题。由于受传统“重义轻利”思想的影响，长期以来中国青少年的理财教育处于滞后状态，甚至可以说是一片空白。

身为“人工制造”的第二人类可可冬止重生了。原本只想好好做个平凡人的她完全没想到会被牵扯到种族大战中。别和她提什么吸血鬼殖民地全球公约那些乱七八糟的东西，她只想好好的坐在学校里学习ABCD当个三好学生，至于那些不开眼跑来的找事的人，打死就好了。拯救世界她没兴趣，但是撩妹打渣男，教育几个极品学生，她还是很在行的。【女主很强，男主更强，反派逆天，欢迎入坑，BIUBIUBIU】

作为一个不怎么听课也能考高分的学神，徐浩一直以为自己对篮球是不感兴趣的。但是一场突如其来的比赛改变了他的想法，女孩对他的期许和系统对他的判断让他毅然决然地走上了这一条道路。他囊括了每一个在校园篮球场上挥洒汗水的身影，代表着每一个篮球少年心里最大的梦想。如果说有什么是篮球运动基础中的基础，那一定是校园篮球，徐浩用自己的经历告诉所有人，有梦就去追吧！

新书《漫威里的lol系统》已经发布哟，会把这本的遗憾都弥补！没有穿越，没有金手指。一个梦想开火锅店的少年意外觉醒了不死异能，在先后遇到死侍和钢铁侠后，少年终于明白了火锅店只是浮云。告别普通生活的少年会与漫威世界里其他超级英雄擦出什么样的火花？且看少年在经历过种种事件之后，如何一步一步的成为一名合格的超级英雄。时间线、剧情以本文为主。

格斗网游《勇士激战》第一高手病逝，不想却重生在他人身上，是追寻更高境界的格斗秘技，还是为了重铸神话传说，且看主角如何游戏中叱咤风云，生活中更是香艳纷呈……

我终于下了决心，说什么也得到那偏远的小山村去一趟。我心里莫名地产生一种恐慌，感觉今年若是再不去，恐怕永远也没有机会了。70年了，这个荒远偏僻的小山村始终存留在我的思念里。时而清晰，时而模糊，甚至有时中午打个盹儿都能梦到它。70年有多少天，粗略算算，也就两万多天。两万多天对宇宙来说，短暂得不值一提。对我来说，却是生命最辉煌、最重要的一段。岁月悠悠中，我已经垂垂老矣。老得泪少痰多，觉少尿多，该记得的事忘了，忘了多年的事又都记起来了。儿子女儿孝顺，几乎天天来看我。还勉励我说，爸，你得坚定活下去，你多活一天，我们就多感受幸福一天。

“正义，要么靠法律，要么靠武力，但归根结底还是要靠武力。”“而我就是正义！”这是一个警察的世界，也是一个秩序重塑的世界········交流群：957790706

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蒋勋先生按照五代、北宋、南宋的时间脉络，将李煜、冯延巳、范仲淹、晏殊、晏几道、欧阳修、柳永、苏轼、秦观、周邦彦、李清照、辛弃疾、姜夔等重要词人的佳作一一道来。

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