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第2章 好习惯和坏习惯

好习惯是一个人成功的护神,坏习惯则是毁灭成功的炸弹。拿破仑·希尔认为保罗·盖蒂对此深有体会。

盖蒂是美国第一富豪,有一段时间,他的香烟抽得很凶,有一次他出去度假,开车经过法国,正逢下雨,雨很大,地面泥泞不堪,十分难行,好容易才在一个小城找了个旅馆。他吃过晚饭即刻倒在床上睡着了。

时间大约是凌晨两点,盖蒂突然醒来,急切地想吸支烟,可他翻遍了所有的衣袋,都是空空如也,心中越发焦燥,似乎一种愿望越是被压抑,要求就越强烈。他心烦意乱地趿着鞋在屋里打转,要知道,此刻惟一能得到香烟的办法就是一个人徒步走到六条街外的火车站。而此刻,窗外的雨狂泻着,晕黄的路灯穿不透暴雨的朦胧,想想一个人,没有车,没有光,雨大、路滑、天冷,不觉有些迟疑。然而,他此刻确实太想吸烟了,就一支,哪怕就一支。他想象着香烟吸进体内的那种舒适的感觉,立刻做了一个决断。斩断了那些为外界环境所带来的迟疑,似乎对一切都失去了感觉,对一切都不在乎,不管是雨,是黑还是冷,只要一支烟。于是他急切地扯下睡衣,换上外套,穿上雨鞋,披上雨衣,一切准备就绪。突然,他停住了,仿佛被电击了一下。接着开始大笑,笑得不可遏止,而越笑越感觉得可笑,看看自己的样子,三更半夜,从暖和的被窝里爬起来,穿上雨鞋、雨衣,打算冒着雨出去,仅仅是为了去买烟,像一个任性的小孩子,真是荒谬。

最终盖蒂平息了自己的笑,静静地站在那儿思索着,脑子里反思着刚才近乎失去理智的举动,这是他生平第一次意识到这个问题。以前,他也有过,虽不是在雨夜、在凌晨,但那也同样是在这种冲动下进行的没有理智的举动,而且满足了它。也许要感谢这场异地的雨,给了他一霎那的迟疑,他才注意到此刻及以前所做的一切,注意到自己已经被一个坏习惯牵制住,就像陷进泥沼一样不能自拔,为了满足它,他甘愿牺牲自己极大的舒适,哪怕是在半夜里冒着雨也再所不惜。感性一经理性的分析便会使人得出正确的结论。所以,他很快清醒了,即刻做出了决定——不去买烟。

盖蒂抓过依旧放在桌上的空烟盒,对它笑了一下,随手丢进废纸篓里,然后重新换上睡衣,倒卧在床上。灯熄了,盖蒂闭上眼睛,听着窗外哗哗的雨声,感到一个胜利,同时又是一个解脱,似乎从来没有如此轻松过。想着想着,便睡着了。从此之后,盖蒂再也没有吸过烟,甚至连吸烟的欲望也没有了。

盖蒂说:“我并不是把这件事摆出来指责香烟和抽烟的人,只是想告诉大家,就我那时的情形来说,已被一个坏习惯制服,差不多到了不可救药的程度,几乎成了它的俘虏!”

所谓习惯也就是常常做同样一种事所保持下来的惯性,这种惯性有着极大的力量,但人类也有着极大的缓冲能力。所以,我们有能力养成一种习惯,同样也有能力除去我们所认为不好的习惯,不管这个习惯有多强大,我们总能战胜它。

举个例子来说,一定的乐观和热忱是一个商人所必须具备的。因为它能使工作较轻松而有效,并且还可以给同僚和下属以激励和鼓舞。可习惯性的乐观和热忱,常常是会造成危险,甚至是过度乐观和过度热忱。拿破仑·希尔有一个叫史密斯的朋友,他的乐观给他的工厂和主客们带来裨益。也给他带来大量财富,锦绣前程。不幸的是,那些乐观的经验都是来自生意的旺季。所以这些经验只有在旺季逐一实现。

事态总是突然变化的,进入了经济萧条期,在这种情况下,经验丰富的商人就会多少收敛一点,压缩开支,小心翼翼地等待经济复苏。

然而史密斯完全不懂得如何应对新情况。那过分的乐观已很盲目,在该减速的时候,他却加大了马力,并且满心以为前途光明。

经过不长的时间,史密斯已无力在这种情况下生存。他过度的发展给他带来的是破产。

有这么种说法:学坏容易,学好难。其实也不尽然,还是主要看个人毅力。实际地讲,习惯就是习惯,没有充足的论据以说明养成坏习惯比好习惯容易。

反应的快慢只是习惯问题,一个人不是养成准时的好习惯就是养成迟到的坏习惯,一个有准时习惯的人会从中得到很大的好处。不管在哪一方面——约会,还钱或是实现承诺。

别人请吃饭,你的迟到,会给主人和其他客人带来麻烦,你将不再受到欢迎,别人也不会喜欢和你约会。

拿破仑·希尔认为,对商人来说,守时是很有价值的资产。常言说,“时间就是金钱”。这话儿没错,而在这个时代显得尤为重要。现代企业分秒必争,一日千里,主管和工作人员的日程排得很满。他们不敢浪费点滴时间,就像负担不起生产线上的耽搁一样。

蒙哥马利华德百货公司每天利用自己公司的飞机运送职员。本来所有的职员都是可以自己搭乘民航客机的,那样的话会比公司自己运送节省30%的费用。

“不过这样做我们可以节省职员60%的旅行时间。”公司的一位负责人说,“时间就是效率,就是金钱。职员利用节省下来的时间会创造出更大的价值,这远远超过了运送职员的费用。这是我们看重的。”

像蒙哥马利华德一样,许多公司都了解节省时间比节省金钱更划得来。

所以,遵守时间的人,不但可以在人前树立一个好的形象,更重要的是他已经获得了无形中的一笔财富。

成功的商人和公司必定是遵守信用的。他们准时接受定单、交货、提供服务。一旦他们对某个顾客失信了,就有可能失去所有顾客。降低成本,从而赚取更多的利润。他们懂得节俭虽少,但因此可以赚取大的。

一个人一旦养成节俭的习惯,将会使他终身受用。节俭是一笔看不见却相当可观的财富,它能帮人积聚财富,必要时渡过难关。他们很少去借钱或贷款,但却有很大的扩张能力。

一个懂得节俭的人是聪明的。他们时常体会到这给他们带来的好处。

总之,节俭是一个人想获得成功所必须养成的习惯。懂得了这个道理,接下来一个应该努力培养的习惯对你的成功来说至为重要。

倘若你已经是一个商人,不知你是否有这样的经历,那就是在你做出每一个重大决定之前,你是否会强迫自己冷静下来,脑子过电影一般把关系到整个决定的关键点仔细再琢磨一遍,认认真真地想想。

这种做法有点像小学生考算术,交卷之前迅速而全面地做一次检查,不放过每一个细节。

这种最后的检查是极易被缺乏成功头脑的商人忽略的。然而检查的收获却非常之大。它在某个关键时刻启发你的灵感。

这有点像电影或话剧演员,在正式上台之前,总要反复地把剧本和自己的角色细细地琢磨一番。

一个获得成功的推销员告诉拿破仑·希尔,一开始他就养成了这种习惯,并且从中受益匪浅。

每次他去向顾客推销之前,他总是沏一杯咖啡,让自己静下心来,仔细考虑他要面对的顾客,根据他们的职业推想他们的性格、脾气、待人之道。这样,在他踏进顾客的办公室之时,他就能从容应对。这帮助他获得了巨大的成功。

除了冷静的考虑,另一种需要养成的习惯就是轻松的心情。

在大庭广众的交际场合,懂得如何放松自己的心情;在遭遇挫折的时候,使自己不会背上过重的包袱;在得到成功的时刻,控制自己不因过度激动而失态。

只有使自己处于放松的状态,才能得心应手地去处理突发问题而不必过于紧张。

高明的商人这样做了,他们对事物往往具有一般商人所缺乏的快速而准确的反应能力。像一名优秀的橄榄球运动员,并不因为球的意外丢失而惊慌。他头脑冷静,并且总能想出办法来应付。

在盖蒂的事业刚开始时,一位资深石油商人忠告他:“假如你驾驶的船在湖中忽然翻了,你会怎么办?”

“我水性不错,可以游到岸上去。”

“假如岸离你很远怎么办?首先你不能失去冷静,如果失去了冷静,你很可能葬身湖底。”

“现在你的事业处于草创之中,真的就像抗御力极差的船,行驶在风浪之中,你操纵着船的平稳和方向,如果你冷静处之,那你生存的机会就多一些。否则就会沉没。”

盖蒂牢记了这些话,终于获得了成功。

拿破仑·希尔的经理有每星期召开一次员工会议的习惯。他主要是向他们说明情况,规定任务。但是一段时间之后,他发现这样做的收效微乎其微。

他仔细思考了这个问题发现,原来是会议的时间选择错误。他把时间选在了星期五的下午。

这个时候,员工们心里想的是怎样度周末,都没心思听那些有关公司的任何讨论。后来这位经理更改了会议时间,终于收到了良好的效果。

那些想成功的人,那些没有养成良好习惯而千方百计想取得成功的人,现在应该知道了习惯的力量是不可小视的。

良好的习惯对你的莫大帮助,可能是你真正取得成功之后才体会深刻的。不要以为你看不见的是不存在的。从现在开始,学着养成良好的习惯,竭力剔除不良习惯,你便掌握了获得成功的最佳方法。

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