第26章 攻心为上，赢得客户就赢得商战(4)

每一位领导上任，大都踌躇满志，雄心勃勃，新上任的中层领导也不例外。但对于如何迅速打开局面，在同级和下属心目中建立起最佳的初始印象，为今后开展工作奠定良好的基础，很多人却无从着手。本章将就这一问题提供一些可资依循的经验。

历史上的张良、诸葛亮、刘伯温等，这些著名的战略家，都精通《易经》，并利用易经的智慧“运筹帷幄，决胜千里”。伟大领袖毛泽东的战略思想，实也暗合着易学规律之道。《易经战略》，是张松先生穷十几年之精力，寻师问道、潜心研究与实践的成果。本书的精要所在，是阐发了易学规律的精华，将之用于战略实践的指导。

《营销策划实务》在写作风格上，以国际国内近年来企业营销中的经典案例为引导，通过对成功与失败典型案例的解读，使读者在轻松阅读中真正掌握营销策划的概念、基本原理及从事策划实务的操作技巧与思路。《营销策划实务》文风活泼，融可读性、知识性、理论性与启发性于一体，既可作为广大实务工作者学习策划原理与实务技巧，提升营销策划能力的读物，也可作为高等院校管理学专业、新闻传播专业学习营销策划实务的专业教材。

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家！”学好管理学、经济学，不如掌握心理学。销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单！同时，销售更是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战。销售人员在业内的地位如何，能够取得怎样的业绩，在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要对心理学的掌握与利用。这种做人做事的终极法则就是：洞悉他人的心理，然后对症下药，使对方不得不按照你的意愿行事。

经商“三经”即稳、准、狠。“稳”是经商的根本，首先在于心态的稳重，其次是方法的稳妥，经营合理合法。反观那些浮躁、急功近利，甚至为小利而忘大义的商人，他们或许能一时成功，但从来都不会长久。“准”是眼光的独到，需要相当的经验和经商天赋，很多成功商人能一夜成名往往在于他们的眼光准，或在商海中摸爬滚打所锻炼出来的独到见识。“准”字诀是每一个成功的商人必须具备的手段和素质。至于“狠”自然不是“奸”，而是一种强硬的态度，是独具慧眼的胆识，一种自我控制的能力，一种坚忍不拔的意志。本书将从“稳、准、狠”方面提供经商的要诀和方法，具有较强的指导性和可操作性。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

本书共分为三部分，包括肝病的基本常识、肝病的用药常识以及肝病的药膳食疗，为肝病患者的用药、保健提供全面的解析，内容详实、言简意赅、科学实用、贴近生活，是肝病患者的良师益友和家庭医生。

简单地说，但斌先生可能算是国内私募圈内经历最丰富的投资人之一了。他早年毕业于河南大学体育理论专业，后来获得了人大法学硕士、中欧商学院EMBA。在大学时代，但斌先生深受当时自由主义氛围的影响，希望能为国家发展贡献一份力量；大学毕业后也经历过些许波折。1990年，但斌的第一份工作是在开封化肥厂当钳工，之后辗转广东、北京，并于1992年赴深圳开始正式接触股票，后又曾供职于咨询公司、营业部、君安证券研究所、大鹏证券资产管理公司。2004年，但斌先生正式成立东方港湾投资管理公司，开始投资A、B、港股和海外中国股票；2007年发行首只阳光私募产品“东方港湾马拉松”。

新锐作家小野酱全新励志散文集，记录成长，也回顾以往。小野酱，超有个性的走南闯北的元气少女，曾经燃爆二次元的软萌妹子，是口条犀利的国际高级培训师，也是外企掌管江浙沪皖的主管，现在的创投精英偶尔客串大学生导师。当过跆拳道社社长，动漫社社长，到成为国际注册高级培训师，语不惊人死不休，幽默以及蛮不在乎，让她收获了大量的读者。本书记录她从业开始，到成为创投精英和大学生的创业导师的心路历程，几十个小故事，看得见的戏谑，悟得到的深刻。袁岳、江南春、臧鸿飞、都市放牛执意推荐，创投界女文青爱掰扯女文青小野酱，捧着内心尚未崩坏的地方，踩着仙气而来！愿你读懂她的彪悍，也读懂她的温柔，不裹挟，不将就，不惧未来！

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被逼死在棺椁之中，却命不该绝。入宫选秀，只为混个好吃好喝好养。却不曾想，承恩金殿，终遭三千红颜妒。太后又如何，皇后又如何，就算是宠妃那又如何？想要害她，即便是昔日好姐妹，也绝对不会放过。势要逆转乾坤，让天下人都知道，这后宫究竟谁说了算。

新文《契约娘子》我，苏莺，贪图美色，一时不查，错嫁某人——绣花枕头，中看不中用。他，林少廷，林家三少爷，脸俊、人废、性子赖，五岁便已是我未来夫君。我有真心一颗，却不知如何相付，爱情是一条路，走到底才知归处。他有柔情似水，却不知几分真假，相处越久越觉他不是他，谁是林三？谁是苏莺？从孤儿穿越成千金小姐，我只想做一个小女子，享受平淡的生活，有钱有男人。而他则是用平淡做伪装，隐藏了太多的秘密，我只当不知，却也知道平静的日子终是要结束的。慕容璟，临月国名盛一时的第一皇子莲太子，却遭遇流放，他，他是……相遇，相爱，分离，两相休弃，一场情爱竟是如此疲惫，当我要放弃的时候，却又在别人的一场“戏”中遇见了同为座客的他……★林三——俊当初面色蜡黄拖着鼻涕的孩童如今竟变得玉树临风，清风一笑集万千风华。长发如墨如丝，薄唇轻抿，美目流离，眉飞入鬓……★林三——废新郎坐轿，新婚之夜一杯交杯酒不省人事，罢了罢了。玉郎三少，文不及其姐，武不及其兄，风流富少，坊间出了名的花花公子，罢了罢了。不务正业，一事无成，散漫随性，不思上进，喝涩茶看色书，嗯嗯……他不行？不能做罢！★林三——赖（有心耍赖便是懒字，大家意会，意会！）说好婚期回来，结果再见面便是大婚之夜。从容坦然，各种议论如清风过耳，不惊不扰，继承家业“不想”，入仕考举“不愿”。一块四角儿麻糖就想赌了我的嘴，倒是次次得逞……片段一：“快说，我的清白给了你，你的清白给了谁？”“你。”“满街都是你的传闻，群众反映说你天天上花楼，你怎么解释？世人都不敢说每天溜河边儿从没湿过鞋，你敢说你每天逛花楼从没失过身？”“没有，呵呵，玉郎三少名声在外，风流而已，尚不下流。娘子多虑了。”“你怎么证明？”我好歹是法制社会穿来的，断然不能上演家庭暴力，进一步逼问，合理合法地采集证据。什么风流下流的，你是好运遇到我这样讲道理的娘子，如果娶的是那河东狮，管叫你泪流！他敛眉假作思索了一翻，似在拼命回想证据，良久，方说道：“……那要不再来一次？你再感受感受。”“……”这无赖——我喜欢。片段二：

教艺术品真假辨识；品古玩行世道人心。收藏有风险，投资需谨慎！退休文物处长马齿苋因购得一块价值过亿的“田黄石”而知名，并曾被当地知名刊物专访报道。但盛名之下，他却打了眼，巨额买到的田黄石竟是假的，老文物处长愧然跳楼，身败名裂，最终梦断“疯狂的石头”……然而这一切并非偶然，是谁在不知不觉间给他下了套？是谁精心策划布下了这个局？他让文物处长身败名裂为的是钱还是权？古玩圈里的名列追逐，明争暗斗，让人欷歔不已……原来，风险无处不在，几条人命为哪般！

一次意外，她含冤入狱，五年青春就此浪费重新归来，整个世界都抛弃了她，犹如一粒尘埃，随风而去。但她从不曾忘了，她叫叶明明，明天的明。不轻言放弃，含泪奔跑，誓要为自己的人生画上一笔色彩。向往的无比神圣的舞台蒙上了灰，前所未有的迷茫袭卷而来，她叶明明，在现实的漩涡中挣扎。“你相信这个世界很美好吗？”“我信，我无一刻停息的相信着！”………………后来，明天的明，变成了没有明天的明。

《半亩荷塘留清梦》收录了朱自清先生的46篇经典散文。这些散文在内容上或是写亲友间的交往、家庭里的琐事，或是写真实的见闻和感受，或是发表真实的议论，虽然题材上较为狭窄，但是思想内涵极为丰富，包含了作者对社会与时事的思索以及对生活的独特理解。《半亩荷塘留清梦》中作品构思精巧，文笔秀丽，语言质朴，一定程度上反映了作者的创作面貌，具有较高的艺术性和可读性。